客户看好我们产品，但说不合作了该怎么办？
大集团客户销售，如何找对关键人？
问题一、客户看好我们产品，但说不合作了该怎么办？
我客户说不合作了，但是这个客户又有意向很看好我们产品，我后面应该怎么做才能争取回来？切入点是不是就是他的痛点，有没有好的话术，老大支支招。
蓝小雨回复：
哥们好！这是客户谈判常用招数，采用拖字诀……他越拖你，你越着急，然后就开始主动降价什么了，你呢？沉住气，装傻啊，继续做人情啊，看谁能磨过谁？
呵呵，你是猎人，客户是猎物……明白否？狡猾的狐狸怎么能斗得过聪明的猎人呢？你现在知道客户的痛点，那就针对他的痛点去做增值服务，解决他们的问题。我之前不是说过“对私”和“对公”的攻心话术吗？赶紧去看啊。
记住，一定要沉住气！客户在逗你呢，呵呵！
问题二、大集团客户销售，如何找对关键人？
老大，有两个问题：
1、我现在去一些规模较大公司谈合作，怎样找准拍板人？
2、有时和企业老板见面了，他不接招，只说让找下面人谈，我应该怎么做？
蓝小雨回复：
哥们好，你这是在做项目销售，我希望做项目销售的同学，能在客户那里埋进一根钉子，帮你通风报信。
比如，搞定前台或保安，他们就会告知你一些公司组织架构的事，或者给你内部人的联系方式，也有可能告知你拍板人是谁；前台是公司八卦集散地哦，认真看看我之前答疑的《如何搞定前台美女》文件，那也是《人情做透》的一类做法；
你要学会循序渐进的，或者以迂为直的找到对方的关键人，一步一步地捋清楚。
老板很忙，当然在前期不会接待咱们啦，此外还有一个重要原因，下面人说的话他可以反悔或打折的。
比如下面人跟你谈好一个价格，老板出面跟你谈，你要给他面子吧，说什么也要打个小折扣，这样老板躲在后面主动权就有了。解决这类问题的办法就是，你不能同意老板的折扣，否则下面人办事不利。要么一口咬死，要么你们老板出面，老板和老板谈，谈成什么就跟下面办事人无关了。
你要先搞定下面人，都是好哥们了，他会告诉你下一步再搞定谁谁谁的……直接找老板，除非是有朋友介绍，要不很难攻克。
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