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我从事创业、找项目多年了，给各类网友解答问题上万个，创业没有那么难，也没有那么简单。
文章会涉及到行业的各类内幕，不便透露只能分享一般的招数，毕竟每行都有行规，详情请私下交流。
承接昨天文章【上一篇：赚钱，没你想得那么难，抓住一点即可】
咱们继续！
我似乎找到了一个可行的方法，嘿嘿，立马开干，笔和纸已经就位！
我在纸上龙飞凤舞起来了，从人性规律的角度进行了一次整改：人是喜欢听比自己牛、比自己厉害的分享，如能在开场就让大家形成一个某领域很超前，专家形象的心智阶梯，形成这样一种形象，那么听的人，会特别专注，会更认真地听，不易走神，知识的吸收也特别的好。本质原因：只有先认可，才会更好地吸收、交换思想。
看着自己得出的结论和方法，我都佩服我自己了，这一刻我才深刻明白，一个好的自我介绍，是至关重要的。分享前把闪光点抛出来，抢占心智阶梯，得到认可，别人就会重视，听起来也更津津有味。比如你在某个领域很牛，再举一些例子或荣誉出来，这样就抢占了别人的心智阶梯，感觉就会不一样，后面的内容对方听起来也会更专注。
我思如涌泉呀，分享的经验让我似乎能触摸到如何运用这个人性规律了，趁热打铁，我继续在纸上写写画画。引申到工作做，我与客户沟通时，如何运用人性的规律？好奇求知心理，自利心理，懒惰心理如何去运用出来？
我在与客户沟通，尤其是第一次沟通的时候，尤其是开场白，显得特别重要。
至于我是怎么推倒出这个开场白的过程，你肯定不关注，心中关注的肯定是到底是什么开场白呀。
好，我就给你想看的结果。
我与客户交流的开场白思路是这样的：我能给你带来你关心的利益，我有价值！并且我知道如何做到，我也能帮你完成，你一点都不麻烦，很方便。
我后面也会卖个关子，具体执行步骤，不会一次说完，让对方知道我不得已留了一半，引起好奇心、求知欲，这样就有下次交流的机会。
我的分析和思考完了，那么实际操作如何执行呢？我惯用的招数又来了，立马代入我的工作中。
我现在主攻的设计师方向：运用免费提供设计案例的图片拷贝进行约见，，对他有利的信息（自利心理），并且预留下次提供家装、或者工装、或者风水类的案例（好奇、求知心理）。并且我自己经过整理分类，随手就能拿来用（懒惰心理）。
我公司也会有一些客户，能介绍给你（自利心理），再用具体案例，某某公司的设计师就是我们介绍给的客户（真实存在的事件），那一单他赚得不少啊，然后买车了怎么怎么样等，（讲故事方法，好奇、自利心理混用），适当时机再抛出咱们产品的特点，公对公：对设计方面如何有利，增强采光率，风水更好。节约客户电费成本，让客户更信任设计师，为设计师带来转介绍。体现了设计师的专业性、全面性，对市面产品了解更加深入透切，选用材料不仅仅限制于市面的一般产品。私对私：我们是厂家，相对市场销售价格更低，根据设计行业有提出比例，增加收入。（双方面的利益驱动）。
后来，我按照这套思路，搞定了十多家装修装饰公司，公司里面几乎所有设计师都搞定了，现在有一百多位设计师与我合作的，时不时就有单子给到我这边，嘿嘿，那真是乐开花呀，设计师也是白赚钱，还能解决客户的问题，何乐不为呀。
〈未完，待续〉
今天先写到这，明天继续！
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