《孙子兵法》孙子兵法——始计篇解析（三）

原文：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

注释：良好的计谋要听取采纳。还要造出来有利的“势”，当作战争的在外辅佐条件，“势”，根据有利的条件而采取行动。势在孙子兵法后面的章节里单独用一篇去写，这里不再详细解释，后面写。

打仗，依靠的是诡诈，所以，能打的时候要显示（给敌人）不能打，用兵的时候要显示（给敌人）不用兵，距离近要显示距离远，距离远要显示距离近，贪图利益（的敌人）要（用利益）诱惑，军队内部混乱（的敌人）要乘机攻取，实力强大（的敌人）要防备，士气很旺（的敌人）要避开，发怒（的敌人）要去骚扰，谦卑（的敌人）要让他们骄傲自大，安逸（的敌人）要让他们疲劳，内部团结（的敌人）要离间。攻击敌人没有防备的范围，出兵要在敌人意想不到的范围。这是作战胜利的原因，不能事先泄露。

深度解析：很多人不愿意学孙子兵法，就是因为看到这段话认为孙子兵法是诡诈，让人学坏，这是错误的理解，诡道只是用于战争，无奈之举，属于下策！“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。

孙子兵法提倡的是“保道修法”和“不战而屈人之兵”。“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”这是诡道十二法。

诡道十二法又分“四示”（前面四句）和“八权”（后面八句）。“四示”又分两个部分，前面两句表达的是示弱，后面两句是中性的问题阴阳颠倒一下。“八权”是根据敌人的不同情况采取相应的措施。其核心阴阳相克之理，对阴阳五行有了解的朋友应该不难理解。

“出其不意，攻其不备”是乘敌人之虚而进攻，围魏救赵就是很典型的“出其不意，攻其不备”，因为庞涓认为不会有人攻打魏国国都，所以把魏国全部兵力都带出去攻打赵国，魏国国内空虚，所以“围魏救赵”“出其不意，攻其不备”。用于其他地方就是在对方想不到的范围做文章，比如商战等。