李世东：商品定价吉凶对销量好坏的影响

商品 产品 服务 定价吉凶  对销量销售的影响密切相关  

 

（1）定价好 价格数字吉利  销售快 销路广 客户多 商品惹人爱 成明星产品 人人哄抢 盈利高 进账快 销售容易 收入多 赚大钱 发财迅速 多贵人帮忙 经营大顺 事半功倍 轻松自在  合作伙伴支持 市场大  事业兴旺 基业长青

 

（2）定价不好 价格数字凶  销路不顺 付出多 回报少 事半功倍 销售困难 销路窄 客户稀少 盈利少 利润低  商品惹人讨厌 成问题产品  商品货物积压 拖垮经营  破财 停产  易多小人找麻烦  竞争激烈  口舌官非 不利之事  

 

 

商品价格制定 

（1）要求达到 催财 旺财 进财快 赚钱多 财源广 销路好 市场大 周转快 多贵人 渠道广 事半功倍 赚钱容易 生意兴隆等目的

制定最佳的价格数字组合  

 

（2）根据商品类型 产品、服务特点 行业特征  消费人群特征 消费习惯 销售特点等   

制定相应最佳价格数字组合

（3）根据销售特点 市场阶段 营销策略  价格战术 价格范围

甲：扩大市场抢占市场  前期薄利   

乙：获得最高利润率  盈利高  进钱快  厚利销售

丙：稳中推进长期平稳  稳中持续

丁：特价营销  促销价  折扣价  活动价  刺激价  

戊：紧跟竞争对手  近身紧贴价格战  狭路相逢价   

 

根据以上价格策略（甲乙丙丁戊等） 各个相应阶段 相应特点

制定最佳商品价格数字组合