感谢平台给我这个机会和大家互动，一起学习。我今晚分享的只要内容有四个方面的：
一、我与人人优品的结缘
我第一次接触到人人优品是去年9月，丁咚发了一个平台的链接给我，当时上面东西很少，是日本的卡乐比薯条吸引了我的眼球。我之前去过几次日本，就非常喜欢吃这个薯条。没想到可以在这里面买，价格也可以接受，就立马下单。
二、消费者升华为消费商
我本来就是一个典型的剁手族，很喜欢买东买西。第一次在平台的购物很满意，薯条经过我的嘴验证没有问题，和我在日本吃到的一模一样，包装也非常赞。今年年初去日本，在便利店又买了一小袋试，再次验证品质完全没问题。
接下来我就开始疯买。Swisse的口服液、面膜、洗发水、沐浴露、日本牙膏、护肤品、洗衣液、保健品、各种零食、进口水果......等等，无论家里还是我office,随处都是在平台买的东西。
期间丁咚有和我提过人人优品，我当时完全没兴趣。我和丁咚10多年的老蜜，又住同一小区，常碰面。我是学财务做财务，重未做过营销，所以压根儿就没想过要去做什么代理、推销商品。
我都忘记是什么时候帮丁咚转发一个平台的链接，居然转成了我的链接，把阿婧给锁了！这就是我和叮咚、阿婧以及人人优品的缘分
阿婧-小鱼儿夫妻档今年2月初开始做平台代理，我依然没有任何反应，还是只继续在平台买买买！
阿婧团队的迅猛发展，我虽无动于衷，但是时时有订单短信提示，看到我的个人中心里开始有积分出来，并且积分渐渐增加......看到阿婧做得风生水起的，多少有些刺激到我。
3月中的一天晚上，我突发奇想说我也来分享一下商品吧，反正家里一堆，拍买家秀的料太多。平时我就是一个喜欢分享的人，平时吃喝玩乐、美人美景美食什么都喜欢在朋友圈里分享。
这是我的第一个商品分享在朋友圈....
叮咚、我、阿婧都是10多年的好朋友，没想到人人优品让我们亲上加亲
当时朋友圈很多朋友看不明白这个照片的意思
也是我们三个做了代理后的第一次合影，所以我一留着
我用了2-3天时间了解平台的背景、公司资质和代理的各种制度，果断决定开干。首先我相信平台的商品，因为有足够的购物体验；看好这个海外电商平台的营销模式，期待自己能和刚起步的人人优品一起成长，健康快乐地成长.......因为信任我分享和推销起来就特别有底气！
初期我也和很多新代理一样，白天上班太忙，只有晚上抽时间进平台听培训课。也在这里提醒新伙伴，一定要听课。第一节黄埔看课和最后两节售后课可先听，再安排中间那些课。可以不按顺利听。平台提供免费培训就是为了让新人尽快上手。
三、发展团队与带团队
这里面我今天分享三方面的内容给大家：
1、建群
锁粉就无需我多说，比我会锁粉的代理太多，当然锁粉很重要，也是代理一直都要坚持做的一项工作。
大家都知道要发展团队得建群，但是不能盲目建群，我认为建群需要一些条件。
对平台基本操作、积分制度、售后流程、平台状况及营销模式等都比较清楚。这些都要我们代理自己主动积极学习。
直代到不一定要很多，但是至少你下面有3-5个人已经启动愿意一起做代理，那么基本上建群的条件比较成熟了。
还有一个就是责任感，我们群主要有一定的团队领头羊的责任感。什么样的头带出什么样的队伍和团队。
2、群主的日常工作
第一、有新人进群，就要滚动发一些平台的资料、新人操作培训资料等。
第二、每天监督和提醒团队新代理参加平台培训，有团队分享课也要发告示。负责拉人进培训群等。
第三、每天不定时抽空在自己群里发言，发资料，发产品广告和平台一些消息。像平台有促销、购物券之类的活动要多次滚动发，要懂得造势。比如最近平台即将上保险业务，就可以提早发这个消息，告知大家。
平台有一些产品群，常有产品分享课，我们要积极进群参与学习并转播到自己群里。可以让大家更多了解一些产品知识，更专业地推销达成订单。
我:
第四、群主要抽空串群，就是去其他兄弟姐妹群里看看，有什么有用的资料信息拿回来用，有的要保存起来。
我:
还有就是巡群，到自己团队的群里多逛逛，我相信你们自己团队的群也会越来越多，看看他们在聊一些什么，哪些需要指正、也有借鉴。
我:
第五、转播优秀代理的培训课和分享课。这个自己可以根据情况选择性转播，不要求每次都转，但是学习的节奏也要跟上，群里的士气才会积极起来。
3、带团队
其实锁粉、发圈、发分享都是非常简单容易的活儿，但是带团队有效管理团队和群就很有技术含量了。其实我自己也是边学边做边总结，这里也是和大家分享一些我的想法和做法。
一个新代理刚启动时一定是疯狂锁粉1-2周，然后就是和直代沟通，寻找新代理，同时分享自己的购物经验和推荐商品。
晋级越快越好，积分多，无需我多解释。当我们晋级到经理以后，主要精力和重心应该在带团队上，挖掘团队积极代理、重点培养优秀代理。
第一、要比较清楚地了解自己团队的代理情况，进行简单分类：黑马、自动波、大象腿、细腿、积极代理、新代理.....
新代理：这部分人比较花费我们的时间和精力。只要是你团队的新代理我们都要关心，不管是你第几代。
有一些新人的推荐人或许没做、或许没有你用心和专业，你就要多担当带新人的工作。也是在帮我们自己，对不？
我现在带的基本都是我的3-7代啦，他们有什么问题问到我、我都会回复。我也会主动看他们发圈对不对，图片、二维码、链接和软文，有不合适的我都会指正。当然是抽看，根据自己时间来安排。
第二、传帮带-抱团进步
传帮带非常重要，我们代理必须要有这个意识，传帮带做得好的团队是一个高效率的、成功的团队。
抱团取暖我的理解和具体做法：
这个我们叮咚大团队做得不错的，也是叮咚麻麻的教诲，实践证明很有效！
新代理，我把TA名片推荐给一些积极资深一些的代理，互加好友，互相取长补短。很多新人不知怎么发圈写软文可以学习。
同时，我会把新代理拉到其他兄弟姐妹群里学习。一些新人只呆在1-2个群里效果不会很好，要拉他们到更多的群里学习影响。
新群：我团队建了新群只要拉我进群后，我会帮他们拉一些积极代理进群互动。新群需要人气，需要一些老代理的带动，互相帮忙。
我会特别提醒这些新群主和被我拉进群互动的积极代理，让他们之间互加好友、互拉群。大家一定要明白一个非常简单的道理，你在别人的群里积极互动、别人也会在你的群里积极互动。帮别人其实就是在帮自己，这是最简单的双赢，对不？
一般积极的代理也就是我们所说的自动波会比较省心，他们自己会想办法学。
但是很多新代理需要我们老代理、推荐人监督提醒他们学习，有的人推一下才会动一下。所以我也只能根据时间的情况来安排
还有特别需要提醒大家，我们要多鼓励下面的团队代理，多观察他们，有必要多一一沟通交流。
线下交流：我认为很有必要！
因为全国各地都有代理，同一个城市的大伙儿可以多聚聚。从线上走到线下，面对面交流、互相认识、讨论问题、解决一些新代理的疑惑、相互鼓励打气、共同进步！是很有帮助的。
我自己长期生活在深圳，我、叮咚、阿婧、幸福娜娜....我们常聚。有时候可以带上新代理，把新代理推荐给老代理，积极代理，讨论一些问题，增强信心，互打鸡血
我老家在重庆，每次回家一定会抽时间和我的代理团队碰面，把我的感受、我的坚持和经验、我对平台的信任和我自己的信心传递分享给我的伙伴们。互相感染，彼此都有收获。
这是我们第一次线下聚会，叮咚、Vivian、小鱼儿和娜娜团队，大伙儿非常兴奋
这些都是我老家的代理团队，今年9月份和11月初的线下交流
深圳我们团队的线下交流比较频繁，其实就是一起出来吃个饭，喝个咖啡，随便聊聊。
其实人人优品让我这个不爱交朋友的人认识了很多投缘的朋友，也是人生一大喜事吧！
大伙儿聚会多拍照，多发圈，也是很好正能量的一件事。
有时平台会组织一些线下活动，虽然公司在深圳，目前深圳活动较其它城市更多一些，但我相信其它城市的线下交流活动也会越来越多。大伙儿一定要积极参加这样的活动，可以更多了解一些平台的发展情况。
这是今年5月份第一次参加平台的红海盛宴活动，也是我第一次去人人优品office。
这是今年8.18平台周年庆活动，认识了很多代理。
这是10月22号在广州举办的代理见面会，我被广州代理们的热情所感动，第一次感觉大伙儿对我的信任和喜爱，让我更加有信心坚持这份事业，与越来越多的代理们一起努力的事业！
这是10月31号平台CIG产品上架发布会，我荣幸被平台要求和代理们分享我的内容保养心得。第一次做这样的视频节目完全没有经验，也是一次大胆尝试！
这是11月5号平台的深圳代理见面会，到场400多名代理让到场的每一位伙伴们都兴奋无比。优秀代理的现场面对面分享会也是一次很好的学习机会！
四、销售
其实这是我的弱项，在做代理之前也一直未做过营销，边做边学中....分享我的一点心得
大伙儿都知道，人人优品是一个社交平台，我们代理是通过我们的微信、利用我们的人脉分享平台商品达成订单以获取收入。
所以，再多的粉没有订单我们代理也没收入，我们要想办法让大伙儿买买买，订单越多越好
我分下面三个方面来和大家分享这个话题：
1、要清楚平台爆款产品
平台的爆款产品或品质积分都不错的商品要时常反复发群发圈。不管是自己的买家秀还是借其他代理的买家秀，过几天就发一次、反复发。
我自己买过很多东西，凡是我认为品质不错的我一定会反复在群里，圈里发我的买家秀。
一些新代理可以用特价促销商品锁粉达成订单，这些方法很多代理都分享过，我就不多说。
这些都是我自己常买会常推荐的一些商品，当然远远不止这几样。
最近推出的CIG、德国茜素斯、意大利的BEMA等护肤品牌都是最近我力推的。平台的红酒也不错，我也会把自己喝过觉得口感好的推荐给朋友。
2、发朋友圈-更好地推销自己
我最近常关注下面代理朋友圈发现了很多问题，也花了不少精力和大家交流如何经营好自己的朋友圈。
我推荐人叮咚经常告诉我们：销售产品只是是三流销售，销售技巧还只是二流销售，销售自己才是真正的一流销售王道！
所以大伙儿对号入座一下，你是在销售产品、还是有销售技巧、还是在销售自己？
我们都知道，在现实生活中，不管是企业还是个人，我们都需要一个良好的形象。因为一个好的形象价值百万！
以个人为例，当我们同陌生人第一次见面时，一般是通过观察对方的外貌特征和言谈举止来获得第一印象，来决定是否和对方有更多的交流和互动。
我们今天讲的是互联网时代的微信，但是同理。
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