我敢跟所有的招商人员打赌
你谈的项目，有90%落不了地
这90%里面其中包括很多“高大上”和“高精尖”的项目
为什么落不了地？
招商砖们接触的项目
不敢说不多
甚至不敢说不好
哪怕你打心里想要项目落地
有时候聊着聊着就不了了之
或者说
聊着聊着就把天给聊死了
小编今天把那几种容易把天聊死的情况总结了下
希望能和各位招商砖们产生共鸣
01
要求政府释放项目
这是招商砖碰到的最常见的问题
牛逼的企业来了
甚至有可能是央企、500强、行业龙头
在园区看了一圈之后
落地的渴望还是挺强烈的
正当各位招商砖伙伴们觉得有戏的时候
发现双方对“落地”的理解不太一样：
企业理解的“落地”：
希望政府（或园区）现有项目交给其来做
这样企业的SPV公司就可以落地；
而政府理解的“落地”：
是希望企业在这里选址
投资建设一个重资产项目或总部迁入
为了共同推动招商引资工作
围绕上述问题
也衍生出一些解决方式
比如先迁总部再做项目
或者要求先做了项目再重资产投资
这就产生了鸡生蛋 还是蛋生鸡的问题
谈到最后
其实最核心的问题是：
政府敢指定一个上亿的项目给企业做？
（存在利益输送的不在此例）
或者企业在当地通过招投标等正规方式做到了项目，他为何要重资产投资？
因为这种不可调和的矛盾
绝大部分招商引资会把天聊死
有些即便能够签约
最终也很难落地
02
要求政府对项目配资
不知道从什么时候起
总会有有些虚虚实实的新闻
此类新闻给很多企业起到了“误导”作用
认为政府财大气粗，人傻钱多
认为被投资的角色也可以轮到自己
某些企业开始以投资的名义找地方政府
然后发现
一旦提到配资的时候
首先的第一个问题是
绝大部分地方政府和园区没有可以配资的平台
即便有平台公司
也很难为一个所谓的生疏招商引资项目去冒险配资
更重要的是
政府参与配资的项目
要承担风险
比如一个反面例子
青年汽车和南阳地方政府合作的项目
当时南阳高新区配资了49%
不到半年
项目破产
03
需要成立产业基金
用药需要好的药引子
招商引资有时候也要一个好的“药引子”
不可否认
资本招商
通过产业基金招商也发挥了“引子”作用
但问题是
此类招商引资主导的单位都是一些金融机构，比如基金公司
其麾下的实体产业不能说不多
其实力不能说不强
但此类金融机构千篇一律的合作方式：
和政府一起成立产业引导基金
适时引导产业入驻
前提条件是自己成为基金管理人。
这种合作有一个很重要的难度在于：
首先很多地方政府和园区对基金很陌生
其次制度设槛较多
即便地方政府想成立引导基金
往往因为需要基金设立的结构性、配资比例等原因
满足不了基金公司的口味
更重要的是
也没有哪个政府敢指定基金合作人
此类招商合作
一般容易不了了之
最后一谈
把天聊死
04
产业要配套房地产
这种形式应该是招商砖们碰到最多的
“房子是用来住的，不是用来炒的”
房地产迎来一个变革期
其中最重要命的是
地突然不好拿了！
但是为了迎合地方政府对产业的需求
因此不少房地产商祭出了产业大旗
纷纷提出以产业项目的方式落地园区
当然前提是要配套房地产
比如碧桂园可以做个机器人产业
但前提要配套房地产；
比如恒大可以做健康小镇
但前提要配套房地产；
比如万达可以做文旅城
但前提是要配套房地产；
至于中信
更牛逼
你只要配套房地产
我可以做任何产业
地方政府和园区有点烦恼是：
项目虽好
但政策在此
谁敢保证你拿到地？
这不
又把天给聊死了
05
要求保证订单
这种方式大家都好理解
就是项目落户当地的要求是：
要求招商砖们首先介绍业务或保障订单
这个时候
招商砖只能佛系处理
道理很简单
招商砖最多可以搭桥引线
但绝对不能保证订单能否成功
说实话
如果招商砖可以把订单搞定的话
其实完全没必要做苦逼招商工作
以为他在企业做销售可能收入更高...
当然，也有把天聊下去的情况
比如存在企业做了项目又入驻
有政府配资的项目入驻的
有和金融机构成立了产业引导基金的
有以产业落地的方式配套了房地产的
也有招商砖的确成功介绍了订单的
但是
绝对是凤毛麟角
因为几种的情况的矛盾
源自各自的需求不一样
毕竟
站在企业的角度
自己要拿一大把钱
要到一个地方去投资
地方政府税收和土地政策趋同性已经失去了吸引
干脆要求点硬性利益
当然这也无可厚非
但是
站在政府招商引资的角度
更希望引进牛逼的企业
有高质量高投资的项目落地
最怕项目落不了地反而“蚀把米”
在招商引资的路上
因为招商落户的条件越来越“奇异”化
单靠一个招商人员的力量来推动项目可能性越来越少
一旦出现以上五种情况
要么内部设立相应配套机制进行承接
要么婉言拒绝
好聚好散
没必要把天聊死。
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