大健康食品饮料酒类奶粉类生产企业，给出一个代理商选择你的理由，食品饮料酒类生产企业，产品做不起来都是缺乏自省能力，“大白拉萨之声”这些年注意到，很多食饮酒生产企业，总是抱怨现在的代理商难伺候，我这么好的产品你都做不好，然后不断地寻找他们认为的优势代理商，加大首批提货量，结果招商策略定了一大堆，如同一拳打在棉花上，轻飘飘没有任何分量，代理商根本就不会理会。

大白致力于生产企业的发展与研究

我想很多生产企业都面临这样的尴尬境地，但从来不问，为什么代理商不予以理会？因为很多生产企业做出来的招商方案仅是对自己有利的，好不容易连哄带骗招来个代理商，恨不得人家可以拯救整个银河系，于是对代理商各种施压，在行业里咱们叫宰熟，这就是很多厂家一贯的手法，产品一没有品牌效应，不做广告宣传，二没有什么太大的利润空间，三没有什么好的销售模式，代理商在激烈竞争的市场中九死一生，厂家视而不见，好像只要把代理商招来，就不管代理商死活一样。

谁叫你看上我了呢？有没有很像婚姻中被爱的一方，永远不愿意付出太多，时间久了对方也会有累的一天，于是一拍两散，各奔东西，代理商和厂家也不过如此这般，终其原因，有以下几个方面。

一、厂家只招商不营销

很多厂家只招商不营销，因为招商比营销简单容易，到各大招商网站开通一个会员，就会有很多代理商前赴后继地涌来，厂家呢也不缺代理商，天天都有代理商进来又有代理商退出，打得就是概率，之前流行一句话，白猫黑猫眼瞎猫，抓住老鼠就是好猫，那问下现在的生产企业，白猫没有了，黑猫也不见了，连瞎猫也很难找到了，因为这样的猫都躺平了，代理商市场真的做不动了。

这就是厂家只招商不营销的主要后果，营销并不是我们只针对代理商，而且还要考虑用户，良好的营销是用户用了咱们的产品，觉得值，很有荣誉感，很开心。而不是，用完咱的产品，我靠，又上当了的感觉。代理商也是如此，你不能叫人家代理商代理了你的产品，拼死拼活，最后还落得一个，你看你不行，你没有完成我的销量。

厂家不仅要有营销用户的思维，还要把这种方法教给代理商，营销的目的是和用户共赢，而不是让用户大呼上当了。

二、独辟蹊径

很多品类单一的生产企业，目前存在生存的问题，产品在传统渠道走不上量，在新媒体无人问津，这是因为这样的生产企业，产品即单一也没什么亮点，价格和口味上都不能满足用户的需求。这里大白提供一下思路，如果你的产品品类足够，可以试着走一下专卖或者专柜的模式，最好能为每一个产品生产处一个搭档。

比如三顿半之所以短短几年，就能在咖啡领域独领风骚，是因为三顿半找到了用户的需求，好喝的咖啡加上精美的咖啡杯，再加上专用的矿泉水，加上如何去冲泡，再加上所有用过的包装回购增加环保意识，使得这家贴牌产品，卖出了国际范的感觉，他们把这种玩法叫咖啡伴侣。也就是说，三顿半咖啡，找出了用户痛点，一站式解决了用户的需求。

后来三顿半还自己开了实体店，专卖咖啡，你看一家懂用户需求的运营商，做什么都能有模有样。

这几年我还发现市场上有很多卖茶叶的，店里开始卖零食，就是喝茶时吃的各种点心，店里中心位置是很多茶叶，还有很多冰箱里储存各种茶叶，四周有很多卡座，还有包间，供用户和朋友们聚会喝茶，用户消费满多少或者预存多少，就可以在他们那里免费喝茶，他们不仅卖茶和喝茶时的吃点，还卖各种茶具，有专门的茶道师免费为用户教煮茶喝茶的方法，用户玩着玩着，就对各种茶具新生爱恋，这不茶买了，差点买了，茶具买了，用户本来是去店里逛一逛的，没想到被各种稀奇古怪的茶具茶杯所吸引，本想只是花几百元买一盒茶叶，最后却存了几万块。

我注意到，来这家茶叶店来买茶的用户，都有会员卡，本来约朋友来喝茶谈事或休闲，结果朋友也办了会员卡。最后一问店员，他们家茶叶店在市里开了十几家，面积都在1-2千平米，据老板说，为了找到舒适的桌椅，他跑遍了全国大大小小的家具厂，你们猜这个老板仅做这个茶叶店，十几家店一年赚几千万。

另外茶叶和所有的食品，人家都做了贴牌，加上优美的环境，给用户带来不一样的感受，另外会员免费喝茶这种方式，还带动了用户以客带客的模式，就是上一篇文章说的，和用户之间最好的关系是：一盏灯点亮另一盏灯，一片云推动另一片云，一个人影响另一个人。

有些店人家还在二楼卖起了喝茶的配套设施，从桌椅、茶具、茶台一应俱全。

那么我们再结合咱们食品饮料酒和奶粉生产企业，有没有考虑过这样的模式，我来随便给您出个注意，比如母婴奶粉，能不能在大型商场或者街区给带孩子的宝妈提供一个喂奶的场所，或者休息、上厕所的地方，让用户有机会认识到你家的品牌，咱们也搞一个免费品尝的活动，也出一个奶粉伴侣的矿泉水？这样的服务，才是线下服务销售该有的样子，很多传统渠道，为什么产品上架无人问津，主要还是缺乏人性化服务，吸引不到用户做出选择。

所以，作为生产企业，你们如果有足够多的品类，开一家专卖并能提供用户在卖场就能享用的服务，或者免费品尝服务，这是不是给打响品牌和建立与用户之间的粘性带来又一个服务亮点？

这就是大白拉萨之声，这篇文章给生产企业带来专卖店招商加盟的思考，希望对你有所帮助。

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