大健康食品饮料酒类奶粉类生产企业,给出一个代理商选择你的理由,食品饮料酒类生产企业,产品做不起来都是缺乏自省能力,“大白拉萨之声”这些年注意到,很多食饮酒生产企业,总是抱怨现在的代理商难伺候,我这么好的产品你都做不好,然后不断地寻找他们认为的优势代理商,加大首批提货量,结果招商策略定了一大堆,如同一拳打在棉花上,轻飘飘没有任何分量,代理商根本就不会理会。
大白致力于生产企业的发展与研究
我想很多生产企业都面临这样的尴尬境地,但从来不问,为什么代理商不予以理会?因为很多生产企业做出来的招商方案仅是对自己有利的,好不容易连哄带骗招来个代理商,恨不得人家可以拯救整个银河系,于是对代理商各种施压,在行业里咱们叫宰熟,这就是很多厂家一贯的手法,产品一没有品牌效应,不做广告宣传,二没有什么太大的利润空间,三没有什么好的销售模式,代理商在激烈竞争的市场中九死一生,厂家视而不见,好像只要把代理商招来,就不管代理商死活一样。
谁叫你看上我了呢?有没有很像婚姻中被爱的一方,永远不愿意付出太多,时间久了对方也会有累的一天,于是一拍两散,各奔东西,代理商和厂家也不过如此这般,终其原因,有以下几个方面。
一、厂家只招商不营销
很多厂家只招商不营销,因为招商比营销简单容易,到各大招商网站开通一个会员,就会有很多代理商前赴后继地涌来,厂家呢也不缺代理商,天天都有代理商进来又有代理商退出,打得就是概率,之前流行一句话,白猫黑猫眼瞎猫,抓住老鼠就是好猫,那问下现在的生产企业,白猫没有了,黑猫也不见了,连瞎猫也很难找到了,因为这样的猫都躺平了,代理商市场真的做不动了。
这就是厂家只招商不营销的主要后果,营销并不是我们只针对代理商,而且还要考虑用户,良好的营销是用户用了咱们的产品,觉得值,很有荣誉感,很开心。而不是,用完咱的产品,我靠,又上当了的感觉。代理商也是如此,你不能叫人家代理商代理了你的产品,拼死拼活,最后还落得一个,你看你不行,你没有完成我的销量。
厂家不仅要有营销用户的思维,还要把这种方法教给代理商,营销的目的是和用户共赢,而不是让用户大呼上当了。
二、独辟蹊径
很多品类单一的生产企业,目前存在生存的问题,产品在传统渠道走不上量,在新媒体无人问津,这是因为这样的生产企业,产品即单一也没什么亮点,价格和口味上都不能满足用户的需求。这里大白提供一下思路,如果你的产品品类足够,可以试着走一下专卖或者专柜的模式,最好能为每一个产品生产处一个搭档。
比如三顿半之所以短短几年,就能在咖啡领域独领风骚,是因为三顿半找到了用户的需求,好喝的咖啡加上精美的咖啡杯,再加上专用的矿泉水,加上如何去冲泡,再加上所有用过的包装回购增加环保意识,使得这家贴牌产品,卖出了国际范的感觉,他们把这种玩法叫咖啡伴侣。也就是说,三顿半咖啡,找出了用户痛点,一站式解决了用户的需求。
后来三顿半还自己开了实体店,专卖咖啡,你看一家懂用户需求的运营商,做什么都能有模有样。
这几年我还发现市场上有很多卖茶叶的,店里开始卖零食,就是喝茶时吃的各种点心,店里中心位置是很多茶叶,还有很多冰箱里储存各种茶叶,四周有很多卡座,还有包间,供用户和朋友们聚会喝茶,用户消费满多少或者预存多少,就可以在他们那里免费喝茶,他们不仅卖茶和喝茶时的吃点,还卖各种茶具,有专门的茶道师免费为用户教煮茶喝茶的方法,用户玩着玩着,就对各种茶具新生爱恋,这不茶买了,差点买了,茶具买了,用户本来是去店里逛一逛的,没想到被各种稀奇古怪的茶具茶杯所吸引,本想只是花几百元买一盒茶叶,最后却存了几万块。
我注意到,来这家茶叶店来买茶的用户,都有会员卡,本来约朋友来喝茶谈事或休闲,结果朋友也办了会员卡。最后一问店员,他们家茶叶店在市里开了十几家,面积都在1-2千平米,据老板说,为了找到舒适的桌椅,他跑遍了全国大大小小的家具厂,你们猜这个老板仅做这个茶叶店,十几家店一年赚几千万。
另外茶叶和所有的食品,人家都做了贴牌,加上优美的环境,给用户带来不一样的感受,另外会员免费喝茶这种方式,还带动了用户以客带客的模式,就是上一篇文章说的,和用户之间最好的关系是:一盏灯点亮另一盏灯,一片云推动另一片云,一个人影响另一个人。
有些店人家还在二楼卖起了喝茶的配套设施,从桌椅、茶具、茶台一应俱全。
那么我们再结合咱们食品饮料酒和奶粉生产企业,有没有考虑过这样的模式,我来随便给您出个注意,比如母婴奶粉,能不能在大型商场或者街区给带孩子的宝妈提供一个喂奶的场所,或者休息、上厕所的地方,让用户有机会认识到你家的品牌,咱们也搞一个免费品尝的活动,也出一个奶粉伴侣的矿泉水?这样的服务,才是线下服务销售该有的样子,很多传统渠道,为什么产品上架无人问津,主要还是缺乏人性化服务,吸引不到用户做出选择。
所以,作为生产企业,你们如果有足够多的品类,开一家专卖并能提供用户在卖场就能享用的服务,或者免费品尝服务,这是不是给打响品牌和建立与用户之间的粘性带来又一个服务亮点?
这就是大白拉萨之声,这篇文章给生产企业带来专卖店招商加盟的思考,希望对你有所帮助。
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