为什么原则性很强的招商经理，无法在招商行业生存，招商经理和生产企业必看！这是在群里医药保健品食品饮料酒业奶业行业生产企业招商经理总结内容，大白之声特拿出来供招商经理借鉴，也给生产企业提供一些思考，都说这个世界抗人的多了，最终那些坑人的人都会尝到自酿的这杯苦酒。

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在市场竞争已经进入一片红得发紫的今天，厂家为了存活下来，无不用其尽，谁的手段高谁就能生存下来，在招商经理中也是如此，那些原则性很强的招商经理都被淘汰了。

尤其很多招商经理，用自己的资源为厂家招商的时候，万万没想到的是公司不讲信用，对代理商/经销商不履行合同，导致个人声誉受损，在行业里颜面扫地，严重者还要遭受经济损失。生产企业这样做，真的是占到了便宜吗？我相信很多生产企业都尝到了自酿的苦酒，尤其是在互联网发达的今天，很多招商经理站出来就揭露了企业的一些恶行。

有一位招商经理愤愤的说，自己半年招了20多个代理商，厂里不给客户返点，客户跟厂里所要，厂里说是她本人自己承诺的，与公司无关，合同当时是公司出具的，也是老板盖的章，几乎所有客户的合同都是一致的。然后代理商把公司和自己一起告上了法庭，虽然最终代理商胜了，但给自己造成很大的心理阴影，她再也不想从事这份工作了，她认为没有诚信的企业。

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于是他在他的动态里写下了忏悔录，觉得自己对不起代理商，辜负了代理商的信任。有网友安慰，这不是你的错，错就错在厂家，招商经理只是弱势群体。其实这样的例子时有发生在生产企业与代理商，招商企业与加盟者之间。在百度上搜索就有很多这样的例子。在脉脉上更是有招商经理吐槽，也有招商经理站在代理商上一边一起讨伐自己工作的企业，被人指胳膊肘子往外拐。

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其实除了医药保健品食品饮料酒业奶业行业外，几乎所有的生产企业都有类似的事情发生，于是互联网就出现了“代理商避坑指南、代理商学会XX招，防止被坑”等等这样的内容，除此之外，还有站在厂家角度写的网文，防止被代理商坑的，要说厂家和代理商之间，似乎有着说不清道不明的坑与被坑的关系。

有网友戏称，厂家和代理商之间，就像婚恋嫁娶一样，都有娶谁都后悔，嫁谁都嫁错的风险，这种上升到道德层面的指责声不断，那是不是没有彻底杜绝的办法呢？

当然不是，从厂家层面来说，很多厂家意识到，招商不是一条最佳的选择，因为代理商是赚快钱的，不会服务用户，导致自己厂家声誉受损，所以不招代理商，减少中间环节，直接面向消费者，于是做起了互联网直销。

代理商呢，则觉得现在的厂家不值得为其拼命流汗，我自个找厂家OEM，做自己的品牌，这点有没有像极了现在社会中的不婚男女？

关于这点大白之声想说，彻底改变这点生产企业与代理商之间的紧张关系非常的难，一家生产企业的基调是由生产企业的企业人决定的，而不是招商经理决定的。现在市场本身难做出现这种情况多的行业，大多数是因为生产企业不具备对市场的认知能力所造成的。

一家具备长期发展的专业生产企业，不仅会研发出市场需求的产品，也能知道市场该如何运作，找到代理商的痛点为其服务，这样的生产企业，才不会做出坑代理商的现象发生，当代理商用厂家提供的市场运作方法可以赚到钱的时候，也就不会想法去坑厂家或坑用户。

所以招商经理，作为这个婚嫁媒婆，选择一家生产企业为其效力，也是有不可预见的风险的，但有一点可以肯定，厂家应该坚守忠于代理商忠于用户的原则，否则很容易被市场抛弃，现在不同往日，在互联网发达的今天，信息传达的速度还是惊奇的快的。

以上就是大白之声为您提供的相关内容，仅供招商经理和生产企业思考，具体问题具体对待，要说的话很多似乎有种说不明道不清的感觉，真心希望每个优秀的招商经理都能遇见诚信的生产企业，这是一个有共同理想和共同目标及愿景才能把事业做好的时代。靠骗走不长远，您说呢？

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