无论我们是新开始一份工作，还是在现有工作上申请加薪，都得学会如何谈薪。一项调查显示，职场里有37%的人经常去谈论加薪，有18% 的人从来没谈过。只有7%的女性会对公司给出的初始薪资去谈判，而男性比例为57%，谈判成功平均可以加薪7%。所以无论男女，无论是第几份工作，谈薪都很重要。我给大家从心理学的角度讲讲谈薪时要注意些什么。
首先，谈判前得准备，得心里有谱：
当我们知道大致水平后，自然是整理思绪，准备谈判。确定我们的目标薪资数字时，也有很多心理学小技巧可以帮到你：
1.选目标薪资范围里最高的那个数字。所有招聘人员都会下压你的目标薪资，所以选最高的；
2.如果你要给 HR 一个数字，给更具体的数字。比如你的目标数字是 25 万，那么其实说24.85 万会更好。有研究表明，如果员工在最初的谈判过程中给出一个更具体的数字，他们就越有可能得到接近目标数字的工资。HR 会觉得你更专业，对自己的价值做过更深入的研究；
3.设立「拒绝报价」。低于这个数字，就走人；
4.把薪资谈判放在周四。有研究表明，如果在周四提出要求，更有可能加薪。我们往往在一周开始的时候比较强硬，所以 HR 不倾向于同意加薪，但随着时间的推移，会变得更灵活和包容；
5.提前计划加薪谈判。别等到明天要绩效考核了再要求加薪，因为那时候老板可能已经决定加薪幅度和加薪人选了。你应该在三四个月前开始说起这个事情，可以是开玩笑式的，因为那是团队决定预算的时候。
记住这些数字小技巧后，自然是要准备谈薪的理由了。网上有非常多，非常好的技巧，这里不再赘述。我们直接来谈谈开始谈判的当天要做什么。
1.开始谈判前喝咖啡。咖啡因可以让你在会议中更加耐受劝说，不会进入别人的套路里，也可以更坚定自己的立场；
2.自信的去迎接你的 HR。大家都知道心理学上说第一印象很重要，确实如此，你进入 HR 办公室的方式决定了之后对话的互动方式；
3.开始谈论自己的加薪理由或成就时，从最近发生的开始说，记得包括上同事和客户对你的评价，这是因为近因效应；
4.谈论新的工作工资时，很多公司会问你上一份工作工资多少，甭管这么做是不是适当，实际招聘过程中其实很常见。这个问题很棘手，因为你知道 HR 很可能拿你的答案来做压低你工资的标准，但也不能乱撒谎。所以重要的是，你可以给出具体数字，然后迅速将对话转移到你希望的目标薪资，重点是要解释你的新技能和市场价值，以及你如何继续发展这些能力；
5.永远做那个第一个提出目标薪资数字的人；结合之前的建议，这数字应该是你心理价格的上限，而不是你可以接受的范围。
6.善意且坚定。举个例子：'我很高兴能在这里工作，我知道我会带来很多价值， 我很感谢 XX万的报价，但根据我的经验和能力，我真的期望这个数字可以到 XX* （1+7%）。我们可以商讨一下这个工资水平吗？'
7.谈论薪资的数字是最优先的，所以把其他东西，比如福利，年终奖放后面说。有心理学研究表明，谈判的先后顺序可以帮助对方了解你的利益诉求，又不给对方透露更多信息。所以你得先说工资水平，如果工资水平被明确拒绝了，那么这时候再谈论休假，年终奖这些事情，你反而可以获得更好的谈判结果。因为人都是这样，当你拒绝了一个比较大的决定，你就可能更有可能接受一个更小的决定，HR 也是这样，他拒绝了你的涨薪要求，说不定可以给你更多的带薪年假，年终奖；
8.别卖惨。不需要在谈判过程中，说什么最近房租涨了，通勤时间长了。有心理学研究表明，当你关注自己的表现和成就时，你会更好地向你的老板(和他或她的老板)证明你的价值；
9.提出问题，让对话继续。如果 HR 对你提出加薪的数字感到犹豫或有消极的情绪反应，不要让对话僵持在那里，问一些开放式的问题来保持对话的进展，并表明你要好好合作的意思；
10.无论如何不要说威胁性的话。保持对话的积极性很重要。不要说没有加薪你就会离开，也不要故意对老板说我有很多其他公司在挖我。
谈判加薪的事儿是非常难的，但恐惧谈判才是最大的敌人。所以我们要多练习这种谈判，早规划这种谈判，把这些个心理学小技巧都反复地用到实际中去。所以我还是建议很多职场里的人多去投简历，不是说对现在的工作不满意，而是要通过不同的应聘过程去实践这些谈薪水这件事，这样才能做到心理上不恐惧，面试也会越来越自信。说不定，你还会收获更好的工作呢。
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