这是一个真实的案例，也是一个有趣的套路。这年头卖水果促销、免费、特价、买赠，什么招都玩过，目的只有个一个，就是把东西卖出去。只要能卖的好，那么那个套路就是可行的。
话说跟朋友聊天的时候谈到，昨天去集市，看到一个卖香蕉的，远远的就看到围着好多的人，他在想，这个不符合常理啊！卖香蕉的很多的，怎么只有这家香蕉卖的这么好？走进一看，只看到一个大牌子“香蕉免费送”！
朋友心想：这个有意思，这个是不是微信上那个扫码免费送礼品的套路，估计免费也是为了吸粉的。为了搞清楚是什么套路，朋友也挤进了人堆。
这家卖香蕉的，和其他的卖香蕉的都一样，外观挺好和水果店里的差不多。也不是质量不好的，所以为什么免费送呢？
原来是这样的，来免费拿香蕉的，拿起香蕉，要猜重量，要是误差在50g以内，就拿走，一分钱不要，围观的人看到陆陆续续的有人免费的拿走了香蕉，于是就有很多的人想试一下，一般猜不对的，也会买下。于是一个下午，5000斤的香蕉也就卖完了。
猜中斤数的免费拿可以理解，没猜中的怎么会买呢？这其实是一个心理战术：第一买下的人正好需要香蕉，既然有免费送的，猜着试试看；第二，虽然没猜对，但是刚好自己需要，这香蕉成色也不错，猜不对的不好意思，基本就买下走了。
在这个案例中，这个套路不见得多高明，但是的的确确很有效果：
第一：免费送香蕉作为譹头，吸引更多的人过来看，产生一个火爆的场面，聚集人群，产生羊群效用。
第二：设置这个游戏，让很多的人来参与，正好自己家也需要买香蕉，香蕉也不贵，凭着好奇、碰运气等心理，来试猜的人很多。
第三：陆陆续续有人猜中了的，其实就是托，也就是提前安排好的，这个是不是跟那个售楼处排队买房子很像？排一天队，给你150，管一顿饭，目的就是开盘营造气氛，人们都是有大众的心理的。
看似火爆的销售，其实就是利用了消费者的从众心理和贪小便宜的心理。有人要问，要是真的猜中了免费送的话是不是会亏很多？果妹想说的是，这个猜中的几率，应该跟买彩票差不多吧，即使真的免费送，也不会太多。
其实在夏天西瓜热卖的时候，也有水果店采用“猜重量”的方式引流，这个方法一是比常规的促销、打折来说，免费更有诱惑力；二是新奇有趣，比普通的卖货方式来说更好玩；三是摸透了消费者喜欢占小便宜、侥幸的心理。
总之这个案例还是有可取之处的，尤其在人流密集的地方更容易引起关注，只要聚集了人，还怕卖不出去东西吗？建议水果店如果做开业活动的时候，可以借鉴一下。
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