4S店销售顾问年薪20万？卖一辆车，他们到底挣多少钱？

我们买一辆车，4S店的销售顾问到底能挣多少钱？

搞清楚这个问题，并不是想要探听别人的隐私，而是为什么销售顾问不能直接给出底价卖车，假如只是按照数量去算提成，为什么不直接给出底价，还要玩那么多套路。

4S店销售顾问都有一个固定的套路，你提出一个优惠价格，他们就会跟你说，这个要去跟领导请示一下，过几分钟再回来跟你说这个不行之类的话。当然，套路不仅这一个。

销售顾问为何要跟你斤斤计较那几千块钱，这跟他们的提成有关系？如果不是，为什么不直接报出底价呢？

实际上，卖车提成分为几种类型。

第一种，按量计算，比如一些走量的车型，不管有没有优惠都不愁卖，这样的车型一辆车大概提成在100-200元左右。

第二种，提点。提点一般分成两种类型，一个是按照车价的1%—3%提成，另一种是按照单车利润的20%—30%提成。

第三种，指标型。销售员每月都有任务，比如一个月7辆，这个月只有销售了5辆后才会有全额的工资，超过7辆的数，另外再享受分成之类的。

当然，计算模式不是单一的，也不仅只有这几种。总体来说，一般的4S店销售顾问，工资并没有大家想象的那么高，但也确实不低。

说到这里，之前的疑问基本上就解决了。如果一家4S店按照利润比例分成，那么你想要4S店销售顾问给你优惠，那难度可就不是一般的大。

即便不是按照利润比例分成，通过对消费心理的研究，4S店价格也会一步一步的放给你。

举个例子，你去4S店买车，问这车优惠多少钱？销售顾问直接给你报个底价8万，你的下一句话一定是，能不能便宜点……