很多不缺钱的人去到4S店买车那叫一个惨,被4S店宰了一颈血,甚至有些还没优惠不止还让加价提车了,下面小编教你几招,直接让4S店哭着把车卖你了。
1.进4S要等销售人员过来打招呼(别一进门就主动找销售砍起价格,这样你这块大肥肉他不吃也不好意思了)你要表现的想买车的,但是犹豫不决,等销售给你介绍车型的特点的时候,你就拿其他车型的卖点跟这个车对比,让销售捉摸不透你的想法,千万不能让销售觉得你非买这款车不行。
2.等销售介绍完这个车,会跟你坐下来开始报价格了,他一开始开口的价格一般都会比指导价低一点,这时你千万不能搞得好像很高兴一样,如果给点优惠你就笑了,那他不会再低了。这时你要告诉销售,你去其他的4S看了,这款车优惠不止这么点,另外一个4S的价格比这里还要低上不少。
3.砍价时千万不能暴露自己的底价,你千万不能说:“这个价钱再低5000我就买”这样他可能马上低给你成交,很可能还能低。你最好逼出他的底价,然后你再还一个更低的价格,这个时候销售很可能不会同意的,你就表现得很有诚意买,马上可以刷卡给钱了,让他请示上级给更大的优惠。
4.等他问完领导回来肯定说:“你这个价格有点过分了,我们做不到的,不过。。。”出现转折,说明你已经砍价成功了,至少比他一开始开出的最低价要低一点。这个价格,就是能砍到的最低价了,做人也不能太得寸进尺,再继续砍估计就买不到车了,最后你就使劲的叫销售送东西吧!
用这个方法曾经试过RAV4优惠4万元,连途观都可以优惠2万!
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