他立即又斟了一杯香水:那是一七五二年的香水
香气是那年春天日出之前在国王桥上
把鼻子向着西方吸来的
当时从西面吹来一阵轻风
风里混合着海的气味、森林的气味
和停靠在海岸边小船的一点点焦油气味
这是他未经格里马许可在巴黎
游荡度过的头一个夜晚将近结束时的香味
这是白天即将来临
他自由自在地度过的第一个拂晓的新鲜气味
当时这气味向他预告了自由
那个早晨的气味对于格雷诺耶来说
是一种希望之气味
品牌营销大师 Martin Lindstrom 曾研究并指出:“人的情绪有 75% 由嗅觉产生。人对照片的记忆,在三个月后只剩下 50%,但回忆气味的准确度高达 65%。”
今天JJ想与大家分享的正是一个家居领域关于气味的励志故事。
一个由华人夫妇创办的美国蜡烛品牌Chesapeake Bay Candle,最近被全球消费品巨头 Newell Brands Inc.(以下简称 Newell Brands),以7500万美元现金收购。
Chesapeake Bay Candle 位于美国马里兰州 Rockville,创办于1994年,是高级蜡烛、居家香氛和家居装饰产品一体化开发商、生产商和经销商。该品牌专注于健康、天然的香氛产品业务,发展迅速,每年的净销售额可达5500万美元。
在23年时间里,David Wang和Mei Xu这对来自中国的移民夫妇,把最初用空罐头盒做的手工蜡烛发展成价值7500万美元的品牌。而他们的成功,很大程度在于抓住了香薰蜡烛这种具有广阔消费前景的产品。
根据相关咨询公司发布的研究报告显示,北美是香薰蜡烛的最大市场,其中美国2016年的家用香氛零售市场规模在64亿美元左右,欧洲紧随其后。
于是你会发现除了诸如Yankee Candles、Reckitt Benckiser这类专业香氛品牌的蜡烛外,还有不少大牌消费品公司涌入市场。
比如宝洁在2015年推出了Unstopables系列香氛产品,包括蜡烛、精油、空气清新剂和衣物清新剂等,广告口号是“闻起来像是你值得拥有的生活方式”。
宝洁Unstopables香薰蜡烛
此外,许多国外品牌还会把香薰蜡烛作为一种提升时尚感的单品,或是有趣的跨界营销方式。
比如美国媒体Buzzfeed曾经和创业公司合作推出过“乡愁蜡烛”,让你点燃的时候闻到佛罗里达、德克萨斯等不同地方的味道,可以说“社交网络感”十足了。
乡愁蜡烛
而精明的商家甚至推出了“Mac味道的蜡烛”,号称点燃时可以产生Mac、iPhone等苹果产品开箱时的味道,模拟开箱时的精神愉悦感。
New Mac香薰蜡烛
亚太地区则是香薰蜡烛市场增长最快的地区,在2011到2015年期间,香薰蜡烛在中国的市场份额呈现不断增加趋势。
对于正在经历消费升级的中国人来说,用香薰蜡烛来营造一个松弛的小环境,是一种实惠而颇有品质感的生活方式。
目前,家居香氛在中国,是个典型的体量小,但增速快的市场。相关数据显示,全球家居香氛市场销售额约为 737 亿元人民币,国内份额仅占 1%,但每年增速约为 15%-20%。
加上家居香氛高频、易耗的特点,可以说潜力相当巨大了。
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