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不善交际的贾跃亭,却善于抓住贵人的心

一周前,乐视和救星融创中国联合召开投资人见面会,贾总喊话“快速把股价做到100块”。这句话直接招来了深交所的监管函。

近几年,乐视业务扩张的很快,新产品接连问世。从一开始的视频起家,到现在的所谓“七大生态”。乐视一路走来,背后的吹捧声、谩骂声、质疑声就从来没断过。随着贾跃亭最近两年在富豪排行榜上的座次变动,其本人所背负的争议也从来没有停止过。有人说他超前,有人说他忽悠。然而人们不得不承认的是,贾跃亭确实是个不一般的人,而且关键时刻总有贵人相助。

抛开贾总身上的各种标签、争议和质疑,我们来看看当年青涩的贾跃亭身上,到底有哪些闪光点。

论出身,普通的70后,普通家庭,而且是在山西的村子里,标准屌丝一枚。

论学业,当地的专科院校,比富豪老乡李彦宏矬太多了。

这样的背景,日后通常的出路就是搬砖。如果想出头,一定要有杀手锏。贾跃亭,贾屌丝,他就有绝活!人家读书的时候,就有女盆友了。

有女朋友不算啥,我侄子刚上小学,都有俩女朋友了,但是贾跃亭看重的是质量和结果!首先,女朋友的爹地是副县长,所以贾屌丝这算高攀。其次,人家毕业后直接到未来岳父的县里当公务员去了,说入赘也不为过。中国那么多高校,每年生产无数屌丝。请问其中有多少人能够实现高攀 入赘呢?服了吧。

说到这次高攀,我们斗胆猜测一下:贾总一定是在当年就在女朋友面前展示出了鸿鹄之志,而且志向需要有一套精彩的故事来支撑。

于是,人生中第一位重量级贵人,就是县长大人的千金。迈出这一步,贾屌丝就不是搬砖级屌丝了。专科毕业后,未来贾总就去未来岳父的县城里,当上了一名公务员,具体工作是地税局的网管。虽然当年的地税比现在有地位,不过网管这个角色,看不到什么上升空间,仍然只是个屌丝。

然而我们都相信,胸怀大志的贾屌丝,不会对这份安稳工作有一丝一毫的兴趣。事实上,他仗着有岳父撑腰,捧着铁饭碗搞副业,上班也是点卯溜号。还好,在这样的单位里,员工就像天上的星星,多一个不嫌多,少一个不嫌少。在贵人岳父的庇护下,小生意自然搞得有声有色,于是贾总干脆辞职开了一家实业公司,做起了贸易。

在山西,没碰过煤炭的老板还真不多,贾总当年也玩过煤矿。不过煤老板这个标签不好听,所以贾总成名以后,着重强调自己接触过“洗煤”行业。可是,没有洗煤,就没有黑砖窑,煤老板的标签贾总是撕不干净了。

除此以外,捣腾钢材开砖窑开印刷厂卖电脑等等诸多业务他都干过。看上去,这几个行业放在一起,还无法形成他今天所讲的“生态”。但是,贾总随后落下了重要的一子:开个学校搞教育。这下就明白了,办学校首先需要盖教学楼吧,盖楼需要钢材和砖头啊,看,关联上了。学校开起来得有教材吧,所以自家印刷厂有生意了。学校可以开电脑课,另外办公也要用电脑,看,贾总都准备好了。

话说这个学校,是他们俩口子合伙出资的,其实也就是老丈人与贾总合伙的。自己那点钱办学校,肯定不够。不过没关系,反正办学是件利国利民也利县城的事情,岳父帮忙开绿灯找资金也是名正言顺的。至于外界的议论,无所谓,反正学校建起来,发展地方教育事业,看你们能说啥。

看,贾总在那个时代,已经下了一盘不小的棋。这些买卖赚的钱,在山西煤老板面前也许不算啥,但是事情做的很超前,这一点没几个人会否认。新业务还没成熟,就要开发更新的业务。贾跃亭就是这样一个不安分的人,不追求是否盈利,而是着眼于把生意做大。就这样,喜欢铺摊子、讲故事的贾总,形成了嗅觉远强于执行力的行事风格。如果最终大获全胜,那必然归功于嗅觉超前;如果最终功败垂成,自然归咎于执行力的严重滞后。当然这是后话,我们还是回到90年代末的山西。

话说那个县城里知名的教育家贾跃亭,每天晚上肯定还是辗转反侧,在找寻下一个新领域和突破口。有一天,电脑迷贾跃亭了解到了通信行业。应该说,消息来到那个偏远的县城里,已经太晚了。但嗅觉告诉贾总,这个事情,有戏。于是他把手里的印刷厂 钢厂 砖窑 学校抛到脑后,拖家带口来到了一个大城市:太原。

那是1998年,那年搜狐网易腾讯才刚刚成立,那年优库土豆还都是nothing,就连马云马老板也只是刚刚来到北京,还碰了一鼻子灰。

到了太原,贾总的小目标就是,切入移动基站的建设。为此,他跑到山西联通某总的家门口蹲点。最终他用自己的诚意,感动了这位领导,获得了一个大单子:制造和装配移动基站,顶上的避雷针。别拿豆包不当干粮,这就算是切入到通信行业了。

第二个项目就是给基站安装信号放大设备,仍然属于“做外围的”。不过如果你知道那时候运营商每年的预算,应该可以猜到,这类“外围”业务也可以赚到数百万的利润。随后,业务越来越多,越来越大,镇子里走出来的青年企业家贾某的钱包越来越鼓。而这一切,都离不开那位被真诚打动过的山西联通某总。也许他对贾跃亭的帮助相对有限,却为他开启了一扇新的大门,甚至一条崭新的上升通道。从这个角度讲,这位过客一般的联通某总,也是贾跃亭人生中的半个贵人。

贾总与很多晋商类似,发家史带有机会主义色彩,追逐每一个机会,随时争取借力打力。但与其他晋商不同的是,贾总又带有很多理想主义色彩。所以,在太原发展了不到5年,他的野心就膨胀到了更大的城市:北京。

我们看,同样是从1998年到2003年,互联网行业的机会主义者早已摇身一变,成为了时代的弄潮儿,而贾跃亭还只是个默默无闻的“做外围的”通信行业设备供应商。所以他来北京,肯定是想切入到互联网行业。

当时的互联网行业,已经完成了圈地,大家开始高筑墙广积粮了,这时候贾跃亭跑来能干点啥?现在我们知道,他要做视频。但在当时,北京家家户户都是128M“小水管”,看网页都费劲,视频能有什么作为?也许是贾跃亭做通信业务时候发现的规律吧,只要带宽在不久的将来可以翻倍翻倍再翻倍,那么贾跃亭自然有可能成为视频领域的领头羊,前提是他的公司能够活到那时候。

为了让自己的事业能够活到带宽爆炸的那一天,贾跃亭用手里的150万创业资金,作了一笔不可思议的投资:花掉其中2/3,买了个宝马7。想想看,一个小镇青年从租住地走出来,坐进了一辆宝马7,这什么情况?

原来,他就是打算靠这辆车,去忽悠合伙人,而且居然真的办到了。几个月后,正是一位这样忽悠来的合伙人,利用自身的人脉,帮公司搞定了北京网通的室内覆盖资质。这是一项运营商看不上、却又不得不做的业务,同时也是未来移动通讯和互联网发展的关键基础设施。贾总看上这类业务,一是因为这是运营商未来投资建设的重点,二是视频业务未来的兴起也依赖基础设施建设,三是因为这些业务能让公司坚持活到视频业务兴起的那一天。

就这样,来到北京一年后,贾总就站稳了脚跟,并成立了乐视网。视频网站创业需要过三关:牌照关、资金关以及行业资源关。相信么?乐视网一直是个“通关”高手。

乐视网成立一年之后,贾跃亭认识了王诚,确切地说是“抓住”了王诚,此人是网通天天在线的老总。后来,当乐视快饿死的时候,直接用手中的片源,与运营商合作,获取返点。

这里有一个小插曲。王诚,其实不姓王。王诚是由本名谐音而来,而本姓令,与贾跃亭一样,也是山西人。点到为止。

发现没有?贾总从一开始,就总有贵人相助。在乡下上学的时候,就得女贵人 老丈人相助。到了省会,运营商高管帮他开启了新的业务。来到北京,又是一位“被宝马7给唬住”的贵人帮他打通了运营商的关系,让他有机会切入到互联网流媒体行业。而王诚则是整个乐视公司摆脱困境直到上市过程中始终如一的大贵人。直到前不久,乐视遭遇危机,融创中国董事长兼老乡孙宏斌携150亿拍马赶到,这真不是一般的命啊。

在中国,贵人一般是指握有实权的从政人士。过去,土地是权力变现的好载体,所以地产业常有贵人的影子。而互联网等新兴行业,早期的精英往往受西方教育的影响,认为自己获得财富的方式光明磊落,不需要所谓的贵人相助。

贾跃亭没有这些精英的背景,外形黑矮,腼腆怯生,不善交际,酒量也不行。但是,贾跃亭抓关键关系的能力超强。而且,他抓住的关键关系,有的可以帮助他转型到更广阔的领域,有的能够在5-10年内给他事业很大帮助。

在过去的几年里,贾跃亭的贵人更是与资本和资源有着千丝万缕的联系。然而以目前乐视集团所涉及的视频、影视、手机、电视,乃至汽车、农业等等,摊子已经铺得够大了,市值同样也很大。在这样的高度,如果还需要贵人相助,那对贵人的要求也就越来越高了。贵人不可能高至通天,而资本却又是逐利的,人家至少需要一个获利退出的故事,所以拿什么来回馈贵人的帮助,这是个问题。

今天的乐视,只要有一些板块实现盈利,就仍然是资本追逐的香饽饽。然而如果始终坚持扩张第一、盈利第二,把气球无休止的吹下去,最终目的又是什么呢?

乐视是上市公司,是可以公开的向社会出让股权来融资的。过去的发家史似乎已经过去,但过去一直影响着现在和未来。起初的概念、故事、PPT,可以让资本进场、获利、退出。但今后的路,一定需要让社会看到“脱虚向实”的转变。否则,即便贵人们真的把股价做到了100块,然后紧张有序的减持退出,那么之后的路,将如何伸向远方呢?

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