开头说：
选择远比努力重要，无论是在生活当中，还是在创业、工作当中，运用升级定位的技能做对决策，找到效益最大化的赛道奔跑！
01.
在顾客的预售心智中，品类是第一重要的。
我们先来个小互动，如果让你说说来自日本的服装品牌，你会想到哪个呢？我想绝大数人会想到优衣库，还有别的品牌吗，可能这时还会有人想到无印良品吧，毕竟无印良品也做服装，文具等等，可谓包罗万象。
但你知道吗？从这几年财报数据来看，无印良品的销售额却只有优衣库的五分之一甚至六分之一。你会不会和我一样好奇，为什么旗鼓相当的两家公司相差那么大？
这个问题困扰了我一阵，很高兴最近在读《升级定位》这本书后让我醍醐灌顶，这也是我为什么想和大家分享这本书的原因之一。
其次，并不是每个人都要进行商业决策，都要创业，但是每个人都需要掌握一些升级定位的技能。大到创业选择赛道，做品牌战略，小到我们跳槽选择，做人生规划。掌握升级定位的底层逻辑，就能帮助我们轻松应对人生、工作的关卡。
而这些在《升级定位》这本书中都能找到答案，这本书不仅浓缩了定位理论两位创始人创作的22本红宝石书籍精华，而且结合经济学、战略、投资学等学科，将升级定位的广度、深度进行了拔高。
之前我认识的定位，竞争的终极战场是潜在顾客的心智，是品牌这个载体，而《升级定位》这本书更深入地告诉我们，竞争的终极战场是品牌定位背后的品类及其特性。
为什么会这样说呢？我来举个例子，飘柔这个品牌大家都听过，它归属于洗发水这个品类，而它的特性，与别的洗发水不一样的地方就是“柔性”。顾客在进行购买的时候，在意的是“我喜欢柔性的洗发水”。
我们再回到最前面困惑的问题，为什么无印良品的销售额比优衣库差这么多？我们再来做个小互动，你们觉得无印良品是什么品类？优衣库是什么品类？
我听到关于无印良品的回答是五花八门，说什么的都有，毕竟它提供的产品和服务包罗万象；而优衣库的回答则很一致：卖衣服。
的确，无印良品的产品特性有逼格，有舒适性，但由于它没有明确界定自己是什么，只是一个多元“生活方式品牌”，而没有涉及到顾客在购买决策中所涉及的最后一级商品分类，大概率很难完成顾客心智预售，顾客只有在逛街时才会看到无印良品，才会产生需求。
也就是说，尽管两个企业都很有特性、有差异化，但因为一方没有明确品类，而另一方明确品类，才会导致相差这么大的销售业绩。
无印良品这个案例就说明了品类的重要性，我们再来看书中提到的另外一个案例：包子铺变成小吃铺后，生意红火。
竞争的终极战场是
品牌定位背后的品类及其特性。
02.
改了品类，生意就好了
一家包子铺生意还不错，只是早餐占了一天营业额的70%，其它的大段时间段没什么人来买。尽管这家店铺卖的东西挺多的，有闽南的点心、烧卖，米糕等二十多种小吃品类，但是因为店家都给自己取名为包子铺，用户肯定也是这样认识的。
我们可以想象出来，在用户的心智预售中，用户只有早餐才会选择吃包子，才会来这家店进行购买。
后来店家基于《升级定位》作者的建议，将小店的名字从包子铺变成小吃铺，其它并没有做什么调整，却不仅换来了用户认识特别大的变化，而且生意也红火起来了。
用户的购买场景不再局限于早餐，中午不想主食的时候，也会来买小吃；甚至晚上还有一些人用小吃来做代餐。小店每天来的人多了，需求也大了，营业额比过去也增加了不少。
用户购买场景扩大了
生意就火了。
03.
创业的过程中可以如何用好品类呢？
从前面提到的2个案例来看，不难发现品类对公司的赛道选择非常关键，我们也可以把它反哺到创业的实践中来。
在一定的时间维度里，创业团队能选择的创业机会，基本上只有唯一的一个。如何把唯一的选择机会，变成最大化的效益收获，这就可以运用品类的知识点。
俗话说的好：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。在创业的选择上，一定要在品类上多花时间，并且可以从2个维度上进行品类的选择。
第一，关注品类的价值，选择有发展趋势的、空间较大的赛道，比如选有前景的健康行业，而不选类似打火机、U盘这些向下趋势的行业。
第二，这个品类有没有我的机会，这点很重要，即使赛道再大，一定要好好研究和分析自己的优劣势、切入时机。
这本书还包含了战略二分法、品类三界论、品牌发展阶段等知识点，推荐有兴趣的同学可以整本来阅读，相信一定不会让你失望的。
最后总结一下今天的分享，选择远比努力重要，无论是在生活当中，还是在创业、工作当中，运用升级定位的技能做对决策，找到效益最大化的赛道奔跑！谢谢你的聆听，感谢陪伴！
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