[388] 红包

刚工作的时候，我总觉得，凡事只要自己努力，只要努力程度足够，就一定能够成功，或者叫做心想事成。

后来慢慢经历得越多，越来越感觉到，很多时候，努力只是成功的一个必要条件，但绝不是充分条件，在努力之外，还需要做好的选择。

再后来，就看到一句鸡汤味很浓的话：选择比努力更重要！

结合自己的创业经历，我越来越感觉到，遇见对的人，比努力做对的事更重要。

再然后，看到雷军的风口论，更加坚定我去结识一些人，认识更多人的目的。虽然作为一个普通人，大概率事件是不能前瞻性的知道风口在哪里，但我坚信，兴许某个人的一句话、一个故事、一个案例、一种思维，就可以带给我一种全新的看问题的视角，就是一个学习和成长的机会。

比如，听到蔡总讲关于红包的故事时，我着实眼前一亮，作为一个创业者，带着一个小团队，我虽然知道会有供应商偶尔给负责采购的员工派发一些红包，但在这件看似合情合理的事情之外，蔡总的分析却给了我一个从未意识到的视角。

坐在蔡总的办公室和他聊天，聊到公司的管理，我知道这个成功的团队，用两年时间，实现从起步到年销售目标三亿且今年前五个月已经实现1.3亿销售任务，一定有一些传奇的故事，我想探究出一点原因。但我没想到这位创业者居然给我讲了一个红包的故事。

你知道吗？我的抽屉里有很多红包。从哪里来的呢？采购从市场带回来的。采购的红包从哪里来的呢？供应商给的。每次采购把供应商给的红包带回来放在我的桌子上时，我都会交代采购的同事，通知供应商来公司一趟。供应商来了，我都会和他们认真交流，询问产品的品质，询问供应链的情况，当谈话聊完，我会把红包还给供应商，同时告诉供应商，给我公司采购的同事红包，从小处说，是慢性毒药，是要一步步腐蚀我的企业文化，从大处讲，我完全可以通过法律的渠道起诉你。

所以，我会给供应商两个选择，要么，红包拿走，我们不再合作，要么，红包拿走，回去好好核算成本，把可能的价格空间让利在我们的单价上。

供应商的选择往往是后者，也帮助了公司采购成本的下降，同时，这样的处理，也无形中优化了和供应商的关系。

蔡总分享完，接着问，你知道为什么我的采购会把收到的红包拿回来放在我桌面上而不是据为己有吗？

为什么？

第一，我们的团队有信仰有企业文化，第二，我对员工足够好，他们不会为这么一点钱而葬送了自己的前程。

很多次，和很多企业的负责人聊天时，总能听到大家感叹，员工难管，队伍难带，这次，第一次在跨境电商这个圈子里听到信仰和企业文化。

本来带着疑问来走访，一句信仰让我全明白了。

很多时候，我们总在纠结于技术和方法，仿佛有了技术，掌握了方法，就能够做到天下无敌，可是，我们却没有深想，技术总有被超越的时候，方法也总有被破解和复制的时候，但一个团队的信仰，确实无法复制的。

蔡总讲，对于团队的成员，有些人，可能有50分的能力却又100分的野心，对于这种人，我会帮他分析，让他找到平衡，平和下来，而有些人，可能有100分的能力却只有50分的野心，对于这种人，我会激励他，让他发掘自己的潜力。

蔡总聊得和风细雨，我却听得心潮澎湃。我心想，对于正在职场打拼的人来说，蔡总团队的这种激励和用心，也同样是给每个人成长路上的一个大红包。