Coupons在实际运营中的运用和作用

亚马逊推出了Coupons新功能，很多自媒体欢呼雀跃，多了一个写作的素材，已经有很多文章对Coupons的设置讲述得非常详细了，我在此就不做赘述。作为一项新功能，我想讲一讲Coupons在实际运营中的意义。

在过去不到一年的时间里，亚马逊推出了很多新功能，但并不是每个功能都能够起到大的作用的，比如Early Reviewer Program（早期评论人计划）就因为不能让卖家感到实质的受益而不受待见，几乎没有什么卖家采用，但这次推出的Coupons新功能不同。

在展示形式上，设置Coupons的Listing，Coupons标志会展示在搜索结果中，如下图：

这样的展示有什么好处呢？这样的展示可以直接提醒买家该Listing有优惠，以此吸引卖家点击和购买，比如为什么很多卖家都在努力希望让自己的Listing获得Best Seller或Amazon's Choice的标志，甚至为了获得这些标志，不惜把自己的Listing放在不太相干的小类目去，原因就在于当这些经由系统添加的标志展示在搜索结果的Listing主图上，可以极大的提升该Listing被点击的可能性。因为大部分的消费者都有着趋众心理：卖得最好的呀，那我点开来看看吧；亚马逊的选择呀，那我也点开来购买吧。正是这种心理，大大提升了带有这些标志的Listing的转化率，而当前亚马逊推出的Coupons标志，有着类似的功效。

针对该功能的效果，老魏我采访了多位正在使用功能的卖家，普遍反映是做了设置之后，订单有了一定幅度的提升。

相信认真的卖家一定会发现，亚马逊新近在页面展示上做了调整，去掉了Your Price和Sale Price的对比功能，而Coupons功能的推出，又恰恰可以弥补没有了折扣价体现的缺陷，起到为客户做下单决定来个临门一脚的推动。

当然，如果你有对同行的大卖家进行调研分析，也不难发现，相当多的大卖家已经使用其此功能。

卖家在进行Coupons的设置中，会遇到两种选项，一个是百分比折扣，一个是金额折扣，两者之间我们该做怎样的取舍和选择呢？

在这里我给出建议，对于单价低的产品，Coupons设置以百分比折扣为主，而对于高单价的产品，则不妨以直接的金额折扣来设置。

就像上图中的KastKing的设置一样。

如果你想知道为什么，那就建议你先去学习一下，有一门课叫作《消费心理学》。