在这个双百兆“duang”的年代，“一家亲”营销话术是不是也该升级啦? 4月1日-2日，“一家亲“销售技能提升训练营，首批迎来了城区支局和运营支撑的小伙伴共计53人。
开营第一天，修内功！
公司领导白总致开班辞，希望大家珍惜学习机会，学以致用，快速用到实际销售场景中。销售部唐主任分析了渠道现状，指出问题，指导工作方法，提出目标，上下同欲，全力完成2015年渠道收入目标。
本期训练营设计的课程都是针对当前发展现状量身定做的，首先对4G业务再次巩固，一句话：优势要说到用户心坎里；同时针对支局长非常关心的宽带网络知识和新佣金规则进行了培训；最后对“一家亲“升级版话术进行了一对一演练。
电信4G的好处:
1、易信通话免费；
2、流量比友商多，超出价格低；
3、套餐档位12档比友商的8档要多
4、 套餐外30元得500M，终端标配4G开关，流量封顶双保险~600元封顶，15G断网。
5、分享多：家庭主副卡5人分享；宽带优惠用；企业599即打999套餐，9人分享。
6、三大应用免流量费:爱听 爱看 爱玩
7、最大的卖点:网速快，3g/4g网络平滑切换（移动公司4g网络直接掉回2g）
8、加百兆宽带、itv
9、入网送4g流量
开营第二天，实战！
天公不作美，雨一直下，气温骤降到5度以下。但是大家首先想到的不是自己没有带厚衣服，感冒了怎么办？而是，天冷，行人少，我们的活动该怎么做？
于是，大家纷纷调整作战方案，根据门店周围人群特点，有的选择沿街商铺逐户走访“算帐999”，有的选择小区入户营销“算帐一家亲”，有的选择在学校门口散发单页“算帐翼校通“，有的干脆在店门口架起电视，打起“免费体验高清电视”的牌子，引客入店……
晚上，活动总结！
虽然因为天气的原因，全天的销量没有达到预设的目标；但是，
我们看到——当天算帐得来的套餐全部在129以上，最高的是299，坚定了通过“算帐”发展高值套餐的信心！
我们看到——当遇到困难时，大家没有退缩，而是克服困难，勇往直前！
我们看到——在销售环节中“业务”和“话术”的重要。“打铁还需自身硬”，“随时都能放大招”！
战友们，“天翼争先”劳动竞赛的号角已经吹响，让我们发扬济宁电信人“吃苦耐劳”“不畏困难”的精神，求真务实，保真发展，全力以赴，在“天翼争先”竞赛中取得优异战绩！！！
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