费了很大力气，工作快淹没生活，销量还是不好，什么原因呢？因为营销是项技术活，努力并不等于销量，抓不到关键点，只会累死在路上，胜利永远在前方。为此，小编凭多年一线营销经验，总结了销量不好的十大原因，只要解决好了这，绝对可以周末去吹吹风，钓钓鱼。。。。。。
1.产品市场需求不强
产品策划时没有进行客户需求调查分析，不知道客户的真正需求是什么，在意什么，什么样的产品才对客户实用，什么样的宣传诉求才能打动客户的心。所以，所有营销、促销策划的首要工作就是要进行客户意见的征求。
2.产品竞争力不强
产品策划时没做过市场竞争调查，没对比过对手同类产品的门槛、资费和服务内容，导致性价比低，再怎么吆喝，都没什么效果。所以与竞争对手同类产品的对比分析，扬长避短，很重要。
3.没有进行有效的宣传，客户不知道
以前在大力进行169销售时，宣传铺天盖地，可有次处理客户投诉，是话费争议，处理过程中就给她推介了169，她觉得非常好，并对我说，这么好的产品为什么电信不宣传？我苦笑了，怎么没做宣传啊，就差挨家挨户敲门了。于是我给她说，我们在营业厅，公交站台，小区宣传栏，报纸等已经投了大量的宣传，她说小区宣传栏她根本就不得看，因为知道那些是宣传，报纸她也很久没看过了，营业厅、公交站她很少去。。。。。宣传做得再多如果效果差，只是浪费了钱。怎样才是有效的宣传，是个大学问，也是个大问题。比如，营业厅陈列DM单的宣传效用已很低，DM单做得很华丽，内容很丰富，一个宣传架上陈列数十种DM单，效用就更低，能否做些简单直白聚焦的宣传呢？小区宣传栏能否去“宣传”字样，去电信LOGO，就以生活小常识、社区服务等内容为主，然后植入宣传呢？除了公务员，现在还有多少人看报纸？能否转向做基于网络的新媒体宣传呢？还有户外宣传很多人并不会细看，如果主题不聚焦就更没效果了，能否转向到人流聚集的咖啡厅、小吃店等地方呢？而政商校的宣传能否做进客户的食堂等地方？还有，在宣传上，如何利用客户的碎片时间，也是个大课题。
4.没有足够多而有效的客户接触点
网点不足，客户接触机会不够，何谈销售，这个大家都已认识到，不赘述。但是网点多了，还不够，还要关注这些网点的有效性，比如，一个营业厅，等客上门，而进门的都是我们的老客户，这样的网点又能有多少销量呢？所以，让商家走出去，把直销队建起来，店内店外结合营销，才能提高网点的有效性。
5.没有足够多的认证达标的销售人员
网点丰富了，还得要有一支强大的销售队伍。如何让店员具备较强的销售能力？只有一个路径：培训，认证，分级，激励。对通过认证和未通过认证的店员区分薪酬标准，以让人人都达标，打造一支销售力强、执行力强的销售队伍。
6.营销资源未下沉到一线
要想一线有战斗力，就要对一线放权，要把武器、粮草配足。否则，捆手捆脚，或是无米之炊，如何能打胜仗。战略思想要统一，战术要点要清晰，然后，要把临场指挥权交给一线经营单元，放手让他们去干。
7.未制定不同场景的营销执行案
在营销方案的制定上，一定要提供不同场影的营销执行细案，要让一线拿到方案就能动手实施，不用再去研究、分析、整理。比如要形成卖场、社区厅、乡镇厅等不同渠道的执行案，要形成渠道经理、代理商、店长、店员等不同人员的执行案。如渠道经理一拿到方案就清楚他要做什么，１，２，３，一目了然。
8. 缺乏有能力的一线营销组织者
很多营销方案，产品很好，时机很好，资源也配足了，但是效果就是不好，一个关键的环节是一线的营销组织者能力差，不能进行有效统筹安排。所以一线的营销组织者，如分支局长，他们的能力很重要，这些岗位要安排精兵强将，要加强培训帮助，快速提升他们的营销组织能力，这是极为重要的一环。
9. 缺乏执行力
执行力是我们非常熟悉的三个字，也是一直让我们头痛的三个字。执行并不复杂，它比策划要简单，但它却是一大难题，难在哪儿呢？难在坚持，难在军令如山、功过必奖惩的文化。所以，在执行上，一是明示执行内容，二是教会怎么执行，三是明确奖惩办法，四是加强过程监督，五是逗硬考核。要在内部形成执行比创新更重要的文化，执行力才会得到真正的提升。
10. 奖罚不及时不分明
企业是个利益体，利益体中的每个环节都是利益者，在这个大的链条中，绝大部分人能得利，蒸蒸日上；绝大部分人不能得利，每况愈下。而一个企业想要其成员做其希望做的事，利益牵引无非是最有效的方法。所以奖罚是企业管理的重要内容，以奖来引导，以罚来规范，及时兑现，公开公正，才能形成正面、向上的氛围。对于营销活动来讲，更是如此，次活动都该有总结，有奖罚，才能有提升。
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