开场： 学习目标： 1、学完后，能够辨认（行为）自己所关注的问题属于影响圈还是关注圈（界定），并以正确的顺序（澄清）提升（行为）自己的影响力。 2、分组，每组3～4人。 图书介绍： ［事件场景］大家有没有过这样的经历，机场想起了这样的声音：“亲爱的旅客，很抱歉通知您，由于流量控制原因，飞机晚点，起飞时间待定。” ［提问］这时候大家一般怎么想？是不是想：怎么这么倒霉，又要干等。然后一群大妈围攻机场的服务人员，心里稍微平衡一点了。 ［影响］这种想法看似稀松平常，实际上是非常严重的错误倾向。如果我们把注意力一直聚焦在无法控制的事情，把抱怨当成一种习惯，把怨妇当成一种职业，那我们的影响力会越来越小。什么是影响力？就是改变他人意愿或者行为的能力。不管我们作为家长、还是作为领导、做为同事，影响力是不是很重要？ ［解决］所以，《高效能人士的七个习惯》这本书能帮我们辨识我们的行为当中哪些是单纯迎合潮流的、应当摒弃的消极态度，哪些是尊重自然法则的、应当坚持的积极态度。正是由于这些亘古不变的自然法则，铸就了这本书最伟大的地方——就是它的适用边界：适用于所有渴望改善的成年人。
［对比概念与案例］在这个拆页，我们看到了“关注圈”和“影响圈”的定义。
1、［与学习者互动］
1）什么叫影响圈？就是自己关注的事情当中，可以掌控的那部分。对不对？（对！）
2）什么叫关注圈？就是自己关注的事情当中，超出……（掌控范围）的那部分。非常好！
2、［举例］举个例子，年底一个避不开的话题，我们的年终奖，是关注圈还是影响圈？
（有小伙伴说影响圈）
［回应与反馈］有小伙伴说是影响，大家怎么看？
（有小伙伴说关注圈，有说影响不了）
其实大家的想法有很多共同点。其实对包括我在内的很多人来说是关注圈，对一小部分能和老板旁敲侧击、据理力争的人来说，这还是关注圈。因为英文原版的原著中，对“掌控”一词用的是Control，有执掌、操纵、控制。找老板聊，至多是建议（Suggestion），最多是威胁（Threat），而不会是掌控。所以，年终奖对我们来说是关注圈，所以对应书中的建议，我们不用太关注年终奖。那关注什么呢？我以前在给我的下属作年终绩效面谈的时候，会告诉他们，如果我是一只小猫，年终奖就像小猫的尾巴，老是盯着尾巴，结果只能是团团转，我们要盯着那只耗子。耗子是什么？就是我们的工作目标如何达成。年终奖不是看我们盯着尾巴转了几圈，而是看我们抓到了几只耗子。追耗子的时候我们向前冲，猫的尾巴会跟着我们走，不必担心它就没有了。也就是说，年终奖做为关注圈的事，不用太关注，它该来还是会来的，自己的工作目标是影响圈的事，这才是我们需要我们专注的。
3、［How］所以，我们从原文当中可以提炼出如何专注影响圈的步骤：
1）专心做自己力所能及的事：比如专心找个女朋友啊、或者专心生一个二胎什么的；
2）释放积极的能量：比如即使暂时不想找，或者不想生二胎、也和父母进行坦诚布公的交流，争取相互理解；
3）扩大自己到影响圈：比如通过持续的善意沟通，让父母能够心悦诚服地接受我的观点；
4、这些步骤中，大家觉得最困难的是哪步？（说哪步的都有）大家说得都有道理，我个人感觉，看似是第三步，其实是第一步。专心做自己力所能及的事，要耐得住寂寞。大家可能听说过小野二郎这个名字，他是当今最年长的米其林三星大厨，想吃他的寿司要提前三个月预订。今年已91岁高龄的他，以工匠精神专注地做了75年的寿司，而且还在不断精进，被世人尊称为寿司之神。有了这样的专注和沉淀，想没有影响力，也是一件很难的事情。
［A2催化应用］
［设计故事］请大家自己编写一段小故事，二三百字左右即可，设计出人物、情节变化（包括起因、经过、结果）和当时双方的对话、动作等，故事要包括“专心力所能及、释放正能量、扩大影响力”这三个步骤，请大家把故事的摘要写在便签上，时间五分钟，五分钟后我们请小伙伴分享一下剧本。
［小伙伴分享］我作为一个身心灵的老师，我也知道我自己的病痛，在去年下半年参加一次活动后，有一位老板和我开始交流起来。回去后他发了些视频和简历给我看，他发了些他写的诗给我，他说他喜欢写诗。其实我小时候看见作文非常胆怯，但后来跟着这位老板写着写着不知道怎么的就写出诗来了，后来他也挺考我的。后来他也不给我发其他的，就给我发诗，所以我也用诗在回复他。写着写着，他说我挺聪明的，慢慢地我发现了我的能力提升了不少，也得到了他的认可，所以我还是蛮开心的。故事就是这样的。
［反馈］非常棒！大家先给Jessica一点掌声！她在偶然情况下遇到一位老板，他的喜好是什么？写诗。对，所以小伙伴想说的对象是那位老板对不对？他（1、专心力所能及的事）是写诗。他（2、释放正能量）的方式是什么？发朋友圈以及和小伙伴用诗交流。他（3、扩大影响力）体现在哪里？是不是体现在他交流的对象——也就是Jessica本人也会写诗了，也在我们今天这个场合讲述他的故事，这就是扩大了影响力。
［结语］
总结一下，我们要更多地专注于自己可以掌控的影响圈，缩减自己不能掌控的关注圈。
第一个片段说的主要是关于影响圈的理念，第二个片段是说如何让这个理念的落地，两者是递进式关系。
［A1请大家自测］
先请大家花1分钟时间做一下手上的自测题，并统计一下总分。半开就是对半开的意思。
序号 | 题目 | 从不 | 偶尔 | 较少 | 半开 | 经常 | 总是 |
1 | 我认为我是可以改变他人的意愿或者行为的。 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
2 | 和亲人发生矛盾时，我会反思自己的过错，而非总是揭发对方的过错。 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
3 | 当被同事批评时，我会想“下次我可以做得更好。” | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
4 | 在狂风暴雨天出行，我仍然保持内心的平静，不会抱怨天气。 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
5 | 我坚信要想提升自己的影响力，首先要改变自己。 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
［I解释自测题］
这套自测的目的，是看我们是否是一个主动积极的人。
请达到25分及以上的小伙伴举手：说明你的主动性出类拔萃，并且你一定拥有不错的影响力；
低于20分的小伙伴：恭喜你，今天来对了。
［I讲解引导］
［对比概念与案例］在这个拆页，我们看到了应该通过“由内而外地改变”，即从改变个人行为开始，提升影响力。
1、［举例］举个例子，我曾经有一个下属叫俊哥，他是工程师主管，我希望在我离开管理岗位的时候让他接我的班。但有一些员工跟我打小报告，说跟着俊哥干活很累，因为只有批评没有表扬。我听了蛮着急的，就找俊哥沟通，让他不要老是批评别人。他嘴上答应，但我后来观察下来没有多大改观。为啥俊哥不执行的命令呢？琢磨了半天，才发现，我自己好像从来没有表扬过俊哥。所以后来我当众表扬了他几次，他有点不好意思，说没有没有，都是大家的功劳。后来他也开始在大会小会上表扬他的下属了。我发现我改变自己，以身作则，比下命令效果大多了。
2、［适用边界］通过“改变个人行为”的方式去影响别人，也有其适用边界，比较适合重要且不紧急到事。如果遇到一件事情，既重要又紧急，比如我的父亲急病发作，那就顾不得先改变我自己了，可能只能命令别人让开一条生命通道。
3、［How］最关键的问题是，“改变个人行为”，怎么改变？既然要改变，无非就是两个步骤：
1）减少不利于提升影响力的行为；
2）增加有利于提升影响力的行为。
但原文并没有谈到哪些属于有利于提升影响力的行为、哪些是不利于提升影响力的行为，我也不知道。但是集结这一屋子人的智慧，我们一定可以找到答案。下面进入微行动学习。
［A3促动参与］
1、首先，我们明确一下目标——定义哪些行为是“哪些是不利于提升影响力的行为”、“哪些是有利于提升影响力的行为”；
2、试问，以大鹏为例，哪些人可以影响大鹏？就是改变他的意愿或行为的人
（师父Peri、父母、班主任、尊敬的人、女朋友、老板、子女、老师、警察、医生、律师……）
3、请问，这些人当中，哪些人是大鹏主动愿意被对方影响的，哪些是被动地、不太情愿被对方影响的？
（主动：班主任、父母、尊敬的人、女朋友、老师）
（被动：老板、警察、医生、律师）
（皆有：师父、子女）
4、那么接下来，请各组内部讨论：被动影响的人当中，他们用什么行为影响我时，会让我觉得不情愿被他影响。每组当中，有1人做记录员，把这些行为的关键词记录在便签上。5分钟时间
5、请小组代表讲解一下组内的成果。1分钟
（第一组：指派、命令、权威）
（第二组：权威、命令、威胁）
6、这些行为实质上是在用什么影响别人？如果提炼出一个词，这个词就是“权力”性影响力；如果老板说了这句话：“你是老板我是老板？”这就是在用他的权力在影响我们。是我们所不太情愿被他影响。
7、接下来，请各组内部讨论：主动影响的人当中，他们用什么行为影响我时，会让我心甘情愿被他影响。每组当中，有1人做记录员，把这些行为的关键词记录在便签上。5分钟时间
8、请小组代表讲解一下组内的成果。1分钟
（第一组：爱、关爱、信任、权威、关心）
（第二组：不重合的就是成长引导）
9、那么这些行为实质上是在用什么影响别人？如果提炼出三个词，“品德、情感、能力”，统称为“非权力”性影响力。
10、所以，总结一下，我们要减少用权力去影响对方的行为，增加用品德、情感和能力去影响对方的行为。跟大家讲一个故事，初中时候班长告诉我，将来找对象时要找善解人意的，我当时不是很懂；前几天我跟以前公司的师父吃饭，聊到他和师母之间多年的感情非常好，他告诉我因为师母非常善解人意。我忽然在思考这四个字，“善解”就是善于理解，要解得开、解得透，这需要能力吧？“人意”是他人的想法，这需要人和人之间的情感。一次善解人意不叫善解人意，一直善解人意才叫善解人意，今天介绍的这本书是《高效能人士的七个习惯》，有句话叫行为决定习惯、习惯决定品格。所以善解人意是“品德、情感、能力”的集中体现，有这样的妻子，哪个丈夫不想和她长长久久？如果妻子就捏着结婚证，说：“你离啊？财产要分给我一半的啊”这是仗着自己的法理上的妻子身份，这是用自己的权力在影响丈夫，那这样的婚姻很难持久。
好，果然大家的智慧是无穷的，这是我们大家一起总结出来的，谢谢大家。大家给自己一点掌声吧？
［A2催化应用］
［特定任务］了解方法和工具并不难，难的是“我”怎么去用它？所以，咱们先从简单的做起。
于你而言，目前你生命中最重要的人是谁？请在便签上写下来。请跟对方沟通一下，当我们试图影响对方的时候，自己的哪一个行为让对方最为认同，哪一个行为让对方有苦难言。我会在哪一天寻求这个问题的答案，请把日期写一下。如果我们坚持和发扬对方认同的点、改变自己让对方痛苦的行为，这就开启了提升影响力的、正确的第一步。
［小伙伴分享］第二天，一位小伙伴问自己的女儿：宝宝，爸爸让你练古筝，有时候你也不愿意练。你觉得爸爸应该怎么做你才愿意听话呢？
女儿：爸爸，你强迫我练的时候我就不愿意（权利性影响力）。
爸爸：嗯，强迫（非权力性影响力－品德）你是爸爸的不对。那我怎么做，你才愿意去练呢？
女儿：爸爸，如果我每个礼拜按照您的要求练，就带我去迪士尼玩可以吗？
爸爸：当然可以啊，今年只要过级，爸爸就带你去玩（非权力性影响力－情感）。
女儿：好啊，那要说话算数的哦。
爸爸：好的，拉勾！
［结语］
曾几何时，我想改变周围的人，但我觉得他们很难改变，我曾试图改变周围的世界，我发现这个世界更难改变。后来，我不得不先改变我自己，我欣喜地发现，当我改变自己之后，我不但能改变周围的朋友，更能改变周围的世界。。衷心祝愿大家早日成为一名，具有非凡影响力的高效能人士，谢谢！
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