和一个朋友聊天,他和我谈到了一个观点,这几年,他几乎都踩准了大趋势,为什么每一次都没有引爆市场呢?
难道是执行力不行吗?还是我的管理有问题?还是我的眼光有问题?
我的回答是,都不是:是关注度的为题。
现在的时代,最大的公平是什么呢?
人人都可以有话语权。
20年前,你想对大家讲话,有什么办法呢?
要么是上电视,要么是上报纸,可是这种机会距离我们小老百姓很遥远的。
现在呢?
你可以发微博,可以发微信,可以在各大网站上发言,只要你坚持的输出,就会有人坚持的关注你,慢慢的就聚集了一群属于你的支持者。
这是我们应该做的事情。
但是很多人把这件事情忽略了,只忙着做事了,确忘记发声了。
术业有专攻,拿手机来说,单纯的做手机,中国有太多的硬件厂商比雷军专业,也就是说,很多人或者是公司能做出比小米性价比更好的手机,那么为什么他们都没有成功呢?
因为他们没有话语权,而雷军有,他开始的时候,是非常重视微博营销的。
很多人为什么购买小米呢?我也买够,给我的父亲买过。
我为什么买呢?
就是从众心理,别人买了,我就想买。
这就是雷军的高明之处。
举个例子说明,咱们俩同时做旅游市场,你得到了500万的投资,但是我一分钱的投资也没有得到,我们谁能把这个市场做起来呢?
我相信我起步会更容易,因为我可以解决最根本的问题,那就是客户。
之前我说过,如果我想赚钱很容易,假如我组织从大连到拉萨的自驾游,一期10个人,一个人的费用是2万,一期的时间为一个月。一期的成本是多少呢?
平均一人一万,那么我组织一期就能赚10万。
为什么我说我组织比较容易呢?
因为我有话语权,我做什么都有人支持。
假如我今年十一准备搞川藏线的自驾游,全部费用AA制,大家在成都集合,你想不想来呢?
不考虑成本的情况下,我相信也会有30人参加的。
昨天我写到旅游的费用问题,大家一看,要这么多钱。
但是,你有没有反过来想一个问题呢?
就是在旅游的途中,把旅游的经费赚回来呢?
怎么赚呢?
如果是我,我一定会赚回来的。
每到一个景点,我出售手持广告位,比如说我在艾菲尔铁塔旁边手持一个广告牌,广告牌上面是你的广告,一个广告五千元,那么我就赚回来了。
如果是你呢?
未必就有人愿意给你付广告位,因为你没有话语权。
那时我和张姐说过,你是全世界的跑,你有这个优势,你一定要晒出你自己,晒不是炫富,而是输出你的价值,让比别人更好的了解你去的国家和地区。
她肚子里面是真有货,但是没有输出。
我们在登阿尔卑斯山的时候,我在微信的朋友圈里面发了一张照片,很多人都投来了崇拜的目光。
我又拍摄了一张中国大妈的照片。
很多人不明白我为什么发这张照片,我的意思很简单,就是你不需要羡慕,连大妈都能爬上来,你还有什么好羡慕的。
你以为是真的从山脚下爬到山顶上的吗?
要么是做火车上去的,要么是做缆车上去的。不过确实是到了山顶。
你想想,连一个大妈都能做到,你还有什么好羡慕的呢?
但是,反过来讲,中国的现状就是,大部分年轻人,没有机会走出去,我们的领队也是第一次带我们这么年轻的团。
不过,领队是不喜欢带我们年轻团的。
为什么呢?
因为太理性,不消费。
那次,领队讲诉了她的故事,刚刚怀孕两个月的时候,丈夫车祸去世了,自己一个人把孩子生下来了,现在是全职的导游,一个月一万的收入,自己没有时间照顾孩子,请了一个全职的保姆来照顾孩子,她每个月除了开销,只能剩下不到一千元。
可怜不?
很多队友被感动了,分分给导游捐款,虽然不多,一人三头五百的,大家问我,可能我的想法比较邪恶,我总是习惯性的思考一个问题,这件事情是真的吗?
大家为什么筹钱给她呢?
因为太理性了,不消费,感觉领队没有赚到钱。
一个大哥买了一个一万元的杯子,我问他为什么呢?
他:“领队这么辛苦,让她赚一些钱。”
我:“你真有钱。”
领队不喜欢带老年人,因为老头老太事多,带我们有一个好处,就是有时你都找不到领队的影子,她也不管我们,因为我们的纪律性太强。
但是领队又喜欢老头老太太,因为这些人,你说什么,他们就信什么。
你让他们买什么,他们就买什么?
而我们呢?
带我们近香水店,我们不买。
带我们近皮具店,我们也不买。
为什么不买呢?
因为我们知道内幕,兔子姐姐就是专门在天猫上做香水分装的,她和我讲了很多这里面的事情。
那位大哥,他曾经参加过一个会议营销,说3个小时,收了100多万,大家纷纷的刷卡。
他有一个疑问,这些刷卡人的脑子都怎么了?
我:“因为,刷卡的人,太穷了。”
这句话,很难听,但是,是实话,越有钱的人,越理性,在绿皮火车上,你看到过有人推销山寨耳机,那么你看到过高铁上有推销的吗?你看到过飞机上有推销的吗?
越高端越理性。
传播理性是一件有生命力的事,因为你能经受的住时间的考验。
这里有'故事'
小编微信491256034
联系客服