古今中外的谋略大咖们,常挂在嘴边金句无非是“以奇胜”。这一点,无论是驰骋疆场、商场、职场、考场、情场等各种“场”,都被奉为“寻龙决”不二。
道理简单也明了,但如何能转化成实实在在的干货,运用起来,确实要大费一番周章。今天本文尝试把谋略大师们的“仙人指”,化为可操之术,把“道”转化为“术”,力求产生实实在在的“生产力”,而非象牙塔中物一般的高不可及。
愚下认为,“奇谋”大致可分为三个层次。
上等奇谋:无形无声
真正的“奇谋”是没有奇谋。
大谋略家鬼谷子老仙儿,对谋略的产生有精辟论述“变生事,事生谋,谋生计”(有事情或问题产生了,才有计谋)。从另一个角度而言,如果能将“事情”或“问题”解决在萌芽阶段,岂不是天大的“奇谋”?所以说上等层次的“奇谋”是无形无声,悄然无声中将矛盾化解。
那么如何获得这样的“奇谋”能力呢?
答案是:通晓万物变化规律,在变化的节点上,见微知著,把可能产生的问题消灭在“萌芽”状态。如同《易经》所讲的,“履霜,坚冰至”说就是这个道理。多练习从事情小的变化中去发现新的趋势。
节点一:事物鼎盛之时。在鼎盛的时候(但盛极必衰),全身而退,如汉朝的张良。
节点二:旧事物开始衰落,新事物刚刚出现的节点。在刚刚出现传统手机向智能手机转变的节点(变化刚成为苗头),出击布局智能手机,大获全胜,如乔布斯。
掌握了事物的节点,便如同掌握了房间的钥匙,自然可以“变动阴阳”(鬼谷子语,利用阴阳变化之道解决问题),所向披靡。
中等奇谋:有形无声
凡是高明的谋略必然是“无声”的,所谓“兵者,诡道”(孙子语),所谓“其道贵隐”(鬼谷子语)。
一旦错过了事物的节点,上等奇谋便无法实施,退而求其次,中等奇谋上场。问题已经出现,颇有规模,出奇谋方不得不“现形”,与之正面相对,但是此时如果做到“无声”,一样可以奇绝的把问题解决掉。
究其方法,无非是一个“反”字,“将欲取之,必固与之”。这一点,老子、孙子、鬼谷子都有具体的方法,大家可以揣摩体会。复制如下:
老子的“微明四法”:将欲歙之,必固张之; 将欲弱之,必固强之; 将欲废之,必固兴之; 将欲取之,必固与之。
鬼谷子的“纵横四术”:欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。
孙子的“十二诡道”:故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。
内心与行动完全相反,必出奇策。如韩信的“暗度陈仓”、当代的“六渡赤水”。
下等奇谋:有声有色
问题或者矛盾已经做大,或不好收拾。这个时候,就需要下等奇谋上场了,从对方弱点入手,出招!
此等奇谋的方法,在下概括为“下三滥”(这里是褒义,目的是让大家更好的体会这些方法),其方法主要是攻击人性的弱点,一句话“你的弱点便是奇谋的产生点”。都是俗人,谁没个七情六欲呢?谁没有个特别在乎的东西呢?“祸莫大于多欲”(老子语)。具体方法,很多,人生活天地间,都有所喜欢和害怕的,这就是人性的弱点。有好吃,有好喝的,有好色的,有好玩的,有好财的,有好名的,有好面的,有好权的,有好道德的,诸君对号,谁没个特别的特别爱好呢?
盛行的网络诈骗,似乎都利用了人们“贪财”的这个弱点而为所欲为,悲哀!
奇谋如何产生,总结起来无非三个关键词:“节点”、“反面”、“弱点”,“节点”为上,“反面”为中,“弱点”为下。
国学君这里需要强调的是,无论如何高超的谋略背后,都要有一颗光明正大的心。
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