对于自我检测，消费者最早的认知大概来自于验孕棒。在抗击新冠的过程中，大家对自检自测有了更多的认识。比如，为了区分孩子发烧是“阳”了还是得了流感，可以在家进行甲流乙流自测、抗原自测；怕感染新冠病毒不敢去医院，但又想知道自己最近的尿酸指标，可以在家自测尿酸；想快速知道家人是否有幽门螺杆菌，也可以自测…… 希望通过自测及时了解身体状况、不再事事跑医院的人越来越多，药店是否感知到了消费者的这些新需求呢？ 药店自测品类品规较单一 图表1是样本药店健康自测产品的引进情况，图表2是样本药店尿液自测产品可检查的指标情况。从这两张图表可以看出，除了血压计、血糖仪，其他自我检测类产品目前在线下药店的铺货率并不高，即使是药店最为传统的早孕检查类产品，近些年受电商渠道的挤压，在药店的市场份额也日渐萎缩。
根据健康自测类产品的形态分类，目前样本药店中试纸类自测产品最为普遍，提及率为94.41%；其次是试纸+仪器类自测产品，提及率为87.41%；第三是电子仪器类自测设备，提及率为83.92%；第四是纸质量表类产品，提及率为19.58%；第五是软件类自测产品，提及率为12.59%。
目前，大多数样本药店的健康自测类产品品规数量比较少——44.06%的药店有6至10种，33.57%不到5种，11.19%有11至20种，9.09%的药店有21至50种，2.1%的药店有50种以上。
55.94%的样本药店健康自测类产品的销售占比为1.1%—3%，26.57%的样本药店销售占比在1%以内，13.29%的样本药店销售占比在3.1%—5%之间，4.2%的样本药店销售占比在5%以上。
图表3是健康自测类产品的品牌铺货情况，鱼跃以95.8%的提及率居首位；可孚品牌位列次席，提及率为60.14%；排在第三位的是拜耳品牌，提及率为56.64%。
近七成受访者看好健康自测品类
对于自测类产品，消费者通常会通过什么渠道了解呢？
根据受访者观察，“线下药店店员推荐”和“朋友介绍”是两个最主要的渠道；其次是电视、杂志等传统媒体广告；第三是线下药店的门店陈列，消费者在购买其他产品时有机会看到；第四是抖音等短视频平台的介绍；第五是电商平台；第六是小红书等社交媒体。（详见图表4）
根据受访者的主观感受，健康自测类产品的动销主要还是依赖消费者的主动购买，提及率高达76.22%。
对于这类产品在药店的销售前景，68.53%的受访者表示看好，31.47%的受访者认为前景一般，明确表示“不看好”的受访者数量为0。
受访者看好这一品类的原因，首先是消费者对健康的自我检测需求越来越大，该品类可以丰富药店的品类，成为新的销售增长点；其次，可以“帮助药店筛选目标人群进行精准营销”；第三，能充分发挥线下药店与消费者面对面交流的优势，成为药店的专业服务项目。（详见图表5、6）
健康自测类产品实际上是一种消费者可自行体检的工具，而体检是识别健康风险因素、从而提前干预防止疾病严重化的重要方式。随着民众生活水平的提高以及健康意识的增强，这类产品的潜在需求巨大。在欧美、日本、台湾地区等地，药店自测服务较为普遍。
为消费者提供健康自测产品或服务，可以帮助药店筛选出某类产品的目标消费人群，从而进行深度营销。目前大陆已有药店进行这方面的尝试。比如，与妇科用药厂家合作，通过妇科疾病自测表筛选出存在妇科类健康问题的患者，从而进一步推荐相关的洗护用品；通过每天免费提供一定数量的幽门螺旋杆菌检测，吸引更多消费者到店，同时筛选出胃病患者及有患胃病风险的消费者。
健康自测类产品能发挥多大的价值，取决于药店对待专业服务的态度、员工的专业服务水平，以及对这一品类的开发程度。药店对一这品类的研究还处于初级阶段，无论是销售过程中的服务细节，还是专业服务的配套措施，能够做到位的药店都比较少。
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