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2023.08.29 云南
销售:引起兴趣,创造痛点很难,让他说出痛点很容易
①人性的弱点:合理化过去
②人性弱点:喜欢被赞美
王姐:我看你皮肤保养的好好哦,你的皮肤更三年前相比应该更好了吧?
么有啦,三年前更好
三年前更好吗?
那你跟之前的比,现在哪些需要提高的呢?
这个时候客户就会告诉你的不满和痛点
销售:只要你去解释就是对抗,一直解释的销售永远都会很穷,解释,无论你多么的温柔,只要证明客户是错的,这个单子就结束了
偷梁换柱式销售,是的:对,无法改变的事情转变到可以转变的上面
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