到年底的时候，大大小小的商家都会做促销打折的活动，但还是会有不少人找我求助，我都降价促销了，为什么销量还是不高。一些商家开店开了一段时间生意不好，就想着要促销打折生意就好了，结果促销降价也没有太大反响。这个时候商家会思考，为什么降价促销，产品还是卖不出去？是哪里出了问题呢？
一次成功的促销需要提前做好销售目标设定、广告宣传、促销气氛打造、产品促销价格这几件事。
销售目标设定
促销当然卖的越多越好，但是如果没有目标，团队是没有压力的，没有压力各部门就会很懒散，不利于促销达成最佳效果。促销前有多少商品要参加，哪些产品是促销主推的，售罄率，大概引到店内的顾客数量，成交占比这些数据，在促销前都要有大概预估。这样，销售人员在对消费者进行推销的时候才更有针对性和积极性。
活动预热，广告宣传
“酒香也怕巷子深”，一次成功的促销活动，折扣力度固然重要，但是力度再大没人知道，活动效果就大打折扣了。拿天猫举例，每年双11活动开始之前一个月就开始布局预热，包括自己平台内的推广，微博、优酷等站外广告投放，户外广告牌投放。那段时间我们好像走在哪里都能看见那只猫，天猫双11当天的爆发离不开谋划缜密的广告布局，而活动其实比较简单，就是折扣。
这个时候一定不要忘记通知你的老顾客，一个老客顶5个新客，所以建议大家能在平时都把老客维护好，这样在你做促销的时候老客参与度会更高一些。通知的方法一般是短信、老客群、邮件形式。行业竞争越来越激烈，促销活动也是一轮又一轮，所以这些通知渠道都要使用起来。
促销气氛营造
有70%以上的购物决定是在进入促销场景后做出的。产品价给力，销售人员很热情，购物环境促销气氛浓，这些都是促使消费者产生冲动消费行为的影响因素。产品价格是跟销售目标挂钩的，销售人员的积极性需要调动。一个优秀的销售团队都会有晨会制度，一天之计在于晨，通过晨会时设定一些环节，提升员工的士气，活跃团队氛围，这样一天的工作才更有干劲。其次还要制定完善奖励机制，激励销售人员通过自己的努力获得更多的奖励。员工有了士气，促销的氛围就有了一半，这时候在布置购物场景，活动的内容可以就是单一的打折，但是氛围上一定要有促销的视觉感和吸引力。
总结
促销形式是可以复制的，但是商家往往在效仿的时候只停留在表面，最终效果差强人意，落得个降价促销销量还是不高的尴尬局面。模拟整个活动的流程，清楚并把控好每一个执行步骤，才能使店铺的生意越来越好。
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