中国正在进行的第三次消费升级转型正驱动着相关产业的增长。增长最快的是教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗保健、住宅、旅游等方面。统计称,2005-2010年,个人消费对GDP的增长贡献仅有32%,2010-2015年,这个数据已经攀升至41%。阿里研究院发布了一组数据,预计未来5年,个人消费将达到48%。
1、环境巨变,消费升级之消费人群
中产开始崛起,80、90成为主力消费人群
中国将有1.5亿中产人群
有逼格的伪中产在史无前例地增多
国人进入全球买买买模式
2、环境巨变,消费升级之口红效应
经济下行反而消费增长,
人们的消费欲望史无前例地增强
中国经济正在 “新常态”中,
人们更愿意为文化娱乐和小逼格花钱
反正股市和存款然并卵,买房看起来也遥遥无期了
不如对自己好一点,
花钱让自己在人群中有点小特别
3、IP产业的构成与规模
以网络文学为代表的上游规模百亿+
以电影、电视剧为代表的中游规模千亿+
以游戏、衍生商品、主题公园为代表的下游规模超过五千亿+
如此大的规模不仅是因为人口基数,
更是因为买买买,
我们的万达万达/复星/阿里等
正在全球去买文化品牌
4、IP与消费升级核心人群高度重合
消费结构升级的重要特征是消费人群转向了80、90
IP的消费的核心人群正是90、00
90一代是市场的重心
这部分人是不讲老道理的,
例如:近六成95后有兴趣成为网红,
七成的95后有创业意向
5、产品
营销的思维做产品
以IP为中心去同步产品研发和营销,
以情感驱动生态闭环
没有情感内容的产品是个死物,
死物的价值就是作死
6、营销
IP内容传播的核心能力是“洗脑转化”
社交运营的作用是创造一个群体环境,
不断强化用户心中的认同感
内容传播与产品社交运营共塑品牌
不论他们是否买得起,
形成苹果或者爱马仕那样的brand,
买不起也很羡慕
7、品牌
赋予IP内容的产品具有高情感型、复杂性、抽象性,品牌作用力高
功能性的产品,理性、简单、具象,品牌作用力低
8、目标人群精准连接
IP内容积累高粘性粉丝
内容营销精准将粉丝导流
实现高转化率、高溢价、高复购
9、价值
质量是产品价值的基础
内容和品牌带来高附加值
决定产品价值的不仅是功,
而带来情感的内容和品牌变得更重要
品牌商要卖货,内容生产者要吃饭,社交运营者要变现;围绕IP内容,协同产品与营销已是大势所趋,只有系统性的力量才能推动消费升级的完成,而不只是火一把就死,这是未来十年的消费逻辑。
即将在12月11号即将举办的“2016中国消费升级与产品IP化加速论坛”大会上,由国内知名文化产业研究机构-新元智库,联合著名企业家社群-优董中国董事俱乐部,知名IP授权电商-二次元界将共同发起并启动“2017中国企业IP化加速计划”。旨在通过产业IP化对于用户需求的分析,对于企业产品销量与渠道模式的分析,将会选择更加匹配的IP方和产品方,为企业方和上游IP创意方提供精准化对接,成为两者之间的纽带,降低行业成本,实现最大的价值提升。同时,凭借“企业咨询 提供解决方案并对接 产品IP化打造”的三位一体的产业IP化服务,“中国产业IP加速计划”希望能够成为IP产业的孵化器和销量的加速器,给整个传统行业转型文化行业指引新方向。并帮助传统企业和中小企业借力IP产业化打通产品和渠道新的突破点,产生聚合的爆发式营销新力量。
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