鬼谷道创始人 | 国学自媒体人 | 鬼谷子研究者
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配图 | 堆糖
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配乐 | 《永恒》
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鬼谷子智慧到底讲是什么？
说话的艺术吗？嗯，只说对了一半。鬼谷子说“口者，心之门户”，由此可见，鬼谷子的手艺就两个：说话与谋略。我想这个世界上最难的应该就是说话了，不管是职场还是商场，会说话的人永远能占得先机。
说话之难不在于说，而在于能说服，因为人们总是愿意相信自己认为正确的事情。那么应该如何说服呢？
鬼谷子给了我们一个方向：送礼。就如他说的：“说者，说之也。说之者，资之也”。这个世界上没有人能拒绝一个带着礼物，并且还是帮助自己的人。是的没有！
说到送礼，就不得不说到诸葛亮了。是的，就是那个站在田野里摆酷，唱《梁甫吟》的男人。不想做谋士的歌者，不是好农夫。
每当他迎着北方的烈风吟唱，看着天地不仁与万物刍狗，不无惆怅的祈祷着：让天下再乱些吧。北方曹操南进，刘备破产在即，诸葛亮明白雪中送炭的道理。
我的时代来了！这一次，我要让世人侧目。
一
他等来了他的时代。这是个最坏的时代，对他却是最好的时代。当他与刘备通宵唠嗑，拂手将一份香气扑鼻大礼送给皇叔的夜晚，历史终将会因他改写。
只是，刘皇叔的内心的疑虑并未打消：这个年轻人真的行吗？他的自信从何而来？老谋深算的皇叔依然还在观望。
当刘皇叔落魄的逃难到夏口时，一边是虎狼之师，扑面而来的曹操，一边是期待坐收渔翁之利的孙权。天时地利人和，一样不占的刘备已经踏入绝境。
“刘备，你等着，这出好戏才刚刚开始。我要去做一件让你目瞪口呆的事情，说服吴国孙权与蜀国连横。”
那个年轻人来到了刘备的账下，他说：“势态很严峻，要不？”
刘备眼里突然闪现了一丝希望，问：“莫非你有何良策？”
年轻人说：“我想去找孙权求救。”
刘备心里苦笑着，年轻人，这个方法我不是没想过，但这明显是步死棋。带兵打仗，你还是太嫩了，你不懂人心呐。又或许他是想逃命吧。算了，随他去吧。
刘备问：“你要带点什么吗？我这难民多，要不你带几个防身？”
诸葛亮说：“我已经给孙权准备了一份他无法拒绝的大礼。”
年轻人，吹吧，反正不用交税。
二
历史与小说的区别在于，史料上并没有记载诸葛亮舌战群儒的故事，这倒是给我们省了不少篇幅。
故事的主人公就两个年轻人。当摇着鹅毛扇的灰袍诸葛亮见到了身着银色长袍的孙权，那个比他还小一岁，眼里闪烁着不可明说奥秘的孙权。
“诸葛亮，我倒要看看你葫芦里藏的什么药。”
诸葛亮指着户外忽左忽右的飘荡着的旌旗说：“殿下，曹操统一了北方，威震四海。他除掉了所有他的劲敌，包括刘皇叔。刘备已经走投无路了。曹操很强大，对吗？”
孙权面无表情的说：“是。”
诸葛亮说：“所以……你也不是他的对手，是吗？”
孙权依然毫无面前说：“是”。
诸葛亮接着说：“既然如此，你有两条路，要么早日战，要么早日降。如果您等着坐山观虎斗，不如像曹操俯首称臣。当断不断必受其乱。”
孙权闭上了眼睛，说：“你来就是为了跟我说这个？你的主子为何不降？”
孙权，我就等你这句话呢。诸葛亮说：“你听说过田横的故事吗？壮士自当死的其所，输了是时运不济，皇叔早已认了。壮士断腕的气概，你应该能体会吧。”
孙权睁开眼睛，直盯着诸葛亮说：“好个壮士断腕，就怕是用错了时候。我倒是听说刘备被曹操追的走投无路。你主子败了倒是败了，怎么，又想让我东吴百万军民跟他一起陪葬？”
诸葛亮说：“你听过'残存亦没路，兵败如山倒。败者无一死，将来富如山’吗？刘备不会傻到不留一兵一卒，败走是为了保存实力。”
孙权说：“这个败将之辞倒是有趣，既如此你为何而来？”
诸葛亮说：“给你送上一份大礼。”
孙权说：“哦？”
诸葛亮说：“三足鼎立的天下！”
孙权说：“有趣。”
诸葛亮说：“一只不停奔跑的狮子会累，而且还是只不习水性的狮子。吴越之地，自古民风彪悍，纵然是投降了，也口服心不服，与其如此不如放手一搏。只要吴蜀合纵，我们一起来捕杀这支困兽，如何？”
孙权说：“我为什么要给你一起冒这个风险？”
诸葛亮说：“为了你的天下。三足分，共天下。”
孙权按着宝剑望着北方说：“有趣！”
长江的风吹动乌青色的旌旗飒飒作响，只不过这一次方向是往北。
不久后，赤壁之战开始，三个年轻人出色的完成了捕猎游戏。怎么会是三个人？哦，另一个人是周瑜。
三
如果说用一首歌来形容刘备对诸葛亮的爱，应该是《爱你一万年》。
但是，诸葛亮最终还是被刘备算计了一把。赤壁之战后，诸葛亮被封为军师兼中郎将，其实军师没有军权。而三国时期，有军功者越来越多，大量被封为将军，中郎将反而成为了中下级军官的职位。而诸葛亮的主要工作不是打仗，而是负责后勤保障工作。
有史料为证：先主遂收江南，以亮为军师中郎将，使督零陵、桂阳、长沙三郡，调其赋税，以充军实。
“诸葛亮，你在我手里，终将是臣。”
“刘备，故事才刚刚开始。”
诸葛亮是在诓骗孙权吗？并不是，三足鼎立的格局是符合所有人利益的最终格局，相互牵制，相互制衡。只有这样，才能保持一个平衡的状态。
三足鼎立，本就是诸葛亮设计的产品而已，可以兜售给刘备，也可以兜售给孙权，当然也可以卖给曹操。所以这份大礼，刘备不会拒绝，孙权不会拒绝，赤壁之战之后的曹操也不会拒绝。
只是诸葛亮的确无形中给孙权下了个套。
四
今天的故事出自《三国志》，但我们并不是来讲故事的，如果没有套路，那么这篇文字就毫无意义。
诸葛亮在跟孙权的对话里，其实用了一个阴招。我们姑且称之为“诸葛亮问答法”，传说这套方法是苏格拉底总结出来的。
不知道你有没有发现，诸葛亮只向孙权提出之能以“同意”回答的问题，接连不断的提出一系列的问题，所以孙权的心无形中只能被诸葛亮牵着走，被逼着只能做出肯定的回答，一旦肯定回答的意识建立之后，戒备心理就无法控制它。
五
大致描述诸葛亮游说孙权的套路：
“曹操很强大，是吧？”
“是的。”
“刘备很弱是，是吧？”
“是的。”
“吴国也打不过魏国，是吧？”
“是的。”
“曹操的士兵疲于征战，不习水战，是吧？”
“是的。”
“吴国和楚国合作，一加一打魏国能赢，是吧？”
“是的。”
实际上，据史学家考证，曹操输了赤壁之战是因为魏军染上了某种传染病。况且一加一等于二，只是想当然。这点从现代收购案中就能看出端倪。
同样，在现实生活中，这样的套路也是数不胜数，比如某个互联网产品下的圈套：
“互联网时代到来了，是吧？”
“是的。”
“互联网时代有很多垃圾信息，是吧？”
“是的。”
“所以应该有人帮你识别垃圾信息，是吧？”
“是的。”
“所以专家们有识别能力，是吧？”
“是的。”
“专家们帮你识别信息，帮你讲解，你应该感谢，是吧？”
“是的。”
“所以专家们付出劳动，你应该给专家们的知识付费，是吧？”
“是的。”
呵呵！会说话者是人精，自古套路得人心。
看完这篇文字，你能设计一套类似的问答法吗？
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