第一、要了解代理的需求
招代理,首先要了解代理的需求是什么,如果连代理的需求都不能了解,又怎么去发展代理呢?怎么知道代理的需求呢?首先,我们要知道什么样的人适合做代理。比如,学生,宝妈,或者是做的不好的新手,又或者是上家不管想换团队的人。这样的话,我们就可以找到群体所在,慢慢的融入这些群体,了解他们的需求。
1,大学生,如果你要发展大学生做代理的话,就要去一些大学生交流群,大学生兼职群等。偶尔参与群聊,当然如果有精力的话就要经常冒泡,混的越熟越好。不要直接去问他们需求是什么,要静静的观察,从他们的只言片语中去观察,去猜测。因为人们往往不会把自己最真实的一面完全展露出来,这就需要去我们仔细的去观察了。
2,宝妈,所谓宝妈也就是全职太太。这类群体也分好几种情况,比如有的家庭矛盾比较深,有的有工作,但是闲暇时间多;有的没有工作,但是老公疼爱公婆喜欢的。这些情况怎么去分辨?当混入这些群体的时候,偶尔发表一些小情绪测试一下大家的看法,比如:今天气死我了,孩子才两个月,婆婆不给带孩子也就罢了,今天还叫我洗衣服,洗就洗了吧,废话一箩筐,竟然说我洗的不干净,气死了。然后静静的观察大家对此事的看法。然后慢慢引导,女人在家有收入才有地位(实事证明确实是这样的)会发现很多惊喜哦!
3,做的不够好的同行。现在微商处境有点囧,所以同行最不排斥同行了。同行交流群多的是,所以呢,进入这些同行交流群,静静的观察,看他们遇到最多的问题是什么。微商是一个很奇怪的群体,除了团队内部以外,很少有人去分享,一旦有人分享点东西了,八成就是想来转化代理的。看看那些人做的不好,然后慢慢给他丢鱼饵,引鱼上钩
以上说的都是进入别人的地盘,其实我们也可以自己建鱼塘,把鱼儿引到自己的鱼塘内,然后慢慢转化的。
比如,以微营销导师的身份,建一个交流群,长期提供价值,不断的去帮助那些做的不好的人,然后慢慢转化这些人。也就是分内部分享和公开分享,内部的一定要比公开分享的更有料!
第二,刺激代理的痛点。
咱们第一步已经找到了代理的需求,那接下来要做的就是去刺激他们的需求,猛戳他们的痛点。逃离痛苦比追求快乐给人的动力更大,所以戳到痛点以后就教给她如何逃离这样的痛苦。
比如,对于一个宝妈,跟她讲 自己没工作,婆婆尽挑毛病呢,自己一天天的在家里围着孩子和厨房转,身材样貌都没型了,累死累活的还不落好,老公回家也不够体贴等等,找到共鸣,刺激够了痛点,然后再继续,我以前也这样,所以才找个工作赚钱呢,自己想买什么就买什么,现在家里添置点什么东西都是花我的钱,现在都不敢挑我毛病了。
以前是不是很痛苦?后来逃离痛苦了!
第三,解决代理的痛点。
也就是,朋友圈里晒自己的幸福生活,晒快乐,有的朋友喜欢晒账单流水账什么的,对于现在各种软件的盛行,胡杨姑娘不建议作假。因为很多人已经不相信你晒的账单了,那晒什么?你可以晒包包啊,衣服啊,对不?啪!今天刚买的限量版包包,好看吗,怎么看怎么都喜欢!晒朋友,晒你有很多牛逼的朋友,还有你的团队,牛逼的培训,强悍的任务,群情激昂的线下聚会,团队新成员的加入,团队就是另一个家!晒代理的情况,收入、拿货量以及代理加入团队以后的收货等等.
前面把所有的痛点,顾虑,需求列一个清单,然后把这些清单制定一系列的解决方案,每天发布到朋友圈里。每天解决一个问题,潜移默化的,也就解决对方的所有顾虑,相比其他上家而言,他更喜欢选择你!
有时候,代理的需求并不是合理的,这个时候我们要适当的引导教育代理,不要过分吹嘘!比如有的人觉得加粉很难,就希望可以爆机,然后呢就有团队为了要人加入,说有爆机的办法,结果人家加入以后,就是造假,几百人的大群,互相添加不通过,十分钟后截图说 新方法果然效果杠杠滴,这样就不好了。首先这个需求就是不合理的,所以还要去适当的引导,我们不教爆机的方法,我们只是教踏踏实实的引流,踏踏实实的成交,一笔订单一个客户一段故事!一个客户很多订单很多故事!
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