当我们观察公司时，经常会遇到经营着同类产品，却走着截然不同的经营战略路线的公司。我认为石头科技和科沃斯就是非常典型的两家，尽管主营业务产品都是扫地机器人和吸尘器等小家电，但是公司所采取的经营战略却完全不同，专注的焦点也不同，在这里我想将两家公司的经营战略做个简单对比，以便后续观察。
石头科技的经营战略：专注于技术创新，整合利用成熟的硬件制造资源
作为小米体系里迅速成长起来公司，并且创始团队清一色的IT理工男，石头科技可以说从诞生时就透着一股浓浓的Geek气息，走的经营战略路线当然也就更轻资产和互联网化。其经营战略的主线，是以智能化技术的创新为核心，围绕此核心整合上下游已经成熟的零配件供应商和制造商，完成高性价比和良好用户体验的产品开发。在整个流程中，石头科技关注的焦点主要在新产品核心技术的突破以及核心零部件的开发和把控，而上游的零配件生产和下游的整机装配石头科技则采取完全外包生产的模式，也就是全部由其他在制造业端成熟的厂商完成OEM，石头科技自身完全不会介入生产环节。之所以是这种模式，我认为是由于石头科技的创始团队源自IT行业，诞生之时优势就在技术创新这一端，采取这种重科技轻资产的经营战略几乎是种必然。
此种经营战略的好处我认为至少有三点：
1、公司可以将资源和注意力聚焦在核心技术的研发突破上，更有利于把控住产品利润来源的关键点；
2、资产结构方面不会产生大量的固定资产投资，不必为产量的增加不断增加资本开支和折旧从而增加财务负担；
3、既然没有配套产品线的前置投资，那么产品技术的研发路线也可以更加灵活一些，不必受限于已投入的固定资产开支。
任何战略，有好处的同时一定也是有弊端的，并不存在完美战略，石头的这种战略，我认为短板也有几点：
1、全部产品委外生产，由于不是自己直接把控生产，产品质量需要格外注意，如果出现不达标的产品批次，可能影响到公司品牌美誉度；
2、淡旺季的存货管理难度增加，需要有稳定可靠的供应商和制造厂商，保证产品的供应链条和稳定的产品采购价格。
科沃斯的经营战略：产业链纵向整合，研发、制造、销售一条龙
科沃斯是一家典型的中国制造业公司，可以说它的发展历程就是中国制造业发展的浓缩简史，从最早的吸尘器代工厂开始积累，到逐渐创立自己的吸尘器品牌，再到前些年推出科沃斯扫地机产品，并牢牢把握住了小家电渠道的电商化之路，迅速站稳了扫地机市场份额第一的脚跟。从公司的发展历程不难看出，其优势在制造端和营销端，科技创新并不是公司的传统艺能。近两三年公司的发展路径也印证着这一点，石头科技LDS-SLAM全局规划类的扫地机产品在2017和2018年对科沃斯市场份额产生了一定影响，于是公司迅速做出应对，开始补足技术创新短板，并且在2019年连续推出了LDS-SLAM和VSLAM全局规划类产品。
由于公司自身拥有深厚制造业积累和营销渠道积累，同时又加强了技术研发的投入，顺理成章的走上了产业链纵向整合的路线，凭借自身制造业优势，加强产品技术研发，向上游布局关键零部件公司，向下游打通线上和线下的多元化渠道，形成了研发、制造、销售一条龙的战略布局。
这种一条龙的布局好处我认为主要有：
1、在制造端拥有最大的自主能力，从研发到生产的链条很短，产品质量的把控和存货的增减调配都更容易；
2、从研发到销售都能自主把控，各环节之间可形成协调统一的体系，衔接和配合效率高；
一条龙的短板：
1、公司资源被均摊化，对关键事项的集中攻克能力可能下降；
2、由于制造业必须进行不断的资本开支投入，所以逐渐增加的固定资产对财务资源和现金流有更高的要求
3、由于固定资产的不断投入，研发项目就必须考虑自身的已有资源，研发灵活性有可能降低。
对比石头科技和科沃斯的经营战略，一轻一重，石头是将网络和信息技术与传统制造业连接，科沃斯是将传统制造业与网络与信息技术相整合。这不禁让我想起2014年的时候，所有与互联网行业沾边的公司全都得到无脑追捧，只要能沾边，估值就能上天，而传统制造业公司当时备受冷遇，估值低廉。当时的氛围完全非理性，见谁谁都给人一种互联网能取代一切的感觉。自己当时有一个很简易的逻辑：互联网的业务虽然爆发力强，但是互联网自身并不能代替一切，互联网公司并不制造和生产实体产品，并且也并不懂得如何生产实体产品，互联网和实体其实是各有自身优势的，因此未来一定是属于那些懂得如何与实体企业合作的互联网公司，还有那些懂得如何更好运用互联网的实体公司。几年过去之后，带有互联网基因的石头科技和制造业出身的科沃斯我觉得恰好是各自领域里的代表企业。
两家公司目前的经营战略，你更喜欢哪一种呢？我个人更喜欢石头科技的战略多一些，尤其是在中国制造业效率和品质都已有相当保证的当下，我认为公司能更专注于核心技术点的突破而把自己不擅长的工作交给其他公司去完成，这是我更乐于看到的。科沃斯的战略非常扎实，步步为营，但是必须不断进行固定资产投入，这一点是我个人不太喜欢的。
作者：随云舒卷
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来源：雪球
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