2012年7月，3个年轻人（分别负责运营、海外仓、供应链）投资15万元，成立了深圳乐能，主要在亚马逊海外平台上从事数码产品相关的销售。运营至2013年，乐能小有所成，营业额突破100万元。
迪比科是一家深圳的老牌公司，成立于2004年，专业从事移动电源，及手机、数码摄影器材、IT配件产品的制造，为全球各地的大型客户提供代工服务。
2013年，在全球经济形势的影响下，迪比科的最大采购商突然停止采购，迪比科陷入困境，面临破产的可能。无奈之下，迪比科只能选择破釜沉舟，通过合伙制的方式吸引乐能核心团队共同成立新公司，其中迪比科占有51%以上的股权。
新公司实现了迪比科与乐能的优势互补：乐能团队更加了解终端消费者，通过大数据分析等方式，充分挖掘了欧美市场的特点和需求；迪比科团队更加擅长研发和制造，在收到来自终端消费者的准确需求数据之后，通过不断打磨、几代产品的迭代，生产出了非常适合欧美客户偏好的新产品。2014年，仅仅1年之后，新公司的营业收入就突破了1亿元；2015年，新公司的营业收入突破2亿元。
①寻找合适的合伙人
合伙人制度的本质目的是希望吸引优秀人才以帮助企业的发展。在寻找合伙人时，除了自身能力之外，还要确认对方是否具有一致的经营理念，确认对方是否高度认同公司企业文化，愿意为公司的使命、愿景和价值观竭尽全力。
②建立开放的企业文化
对于优秀人才而言，找到一个平台，让自己能借助平台的力量快速成长，并在平台上能获得成就感和归属感才是最终目的。因此，企业需要建立开放的企业文化，以开放包容的心态给予人才以充分的信任和支持，让人才与企业之间形成良好的互动。
③尊重合伙人意愿
合伙人制度的目的在于凝聚共同的事业伙伴，向着共同目标前进。合伙人制度应建立在有预期收益有稳定基础的前提下，而非在企业出现问题时捆绑人才的手段。强制捆绑有可能使核心人才对企业及老板产生不信任感，加速人才流失，加速企业的衰败。
④以创业心态驱动合伙人团队
要给予合伙人团队参与企业经营的权利，在企业内部为优秀人才创造创业的条件，变为别人打工为“为自己打工”。只有人才参与公司经营决策、融入创业合伙人团队时，才有可能真正找到创业的感觉。
⑤建立合理的分配机制
合伙人制度要秉承“谁贡献，谁分享”的原则，激发有能力的人持续贡献，推进企业持续发展。要视合伙人投入的时间精力和对合伙项目本身的投入度来进行利益分配，同时建立系统的进入机制、发展机制、考核机制、分配机制、淘汰机制、退出机制等制度，持续吸引优秀的人才加入，壮大企业的核心团队。
文/节选自 《跨境电商企业实操指南》，本书将于11月出版，敬请期待！
▲一个插线板卖了21年，年赚56亿，沃尔玛卖到断货，它凭什么这么牛？
↓↓↓
联系客服
