这是曹扬的第86篇原创文章
用KA实战案例，分享《高效能KA团队的七个习惯》，可能在业内是第一次，希望以此提升KA团队的能力。第二个习惯是以终为始，有一件事情你平时经常接触或听到，老板也经常要求，可你却熟视无睹。这就是本期要告诉你的重点。
你曾经问个不休：
为什么我们做同样的工作，而TA升职比我快？
为什么我们每天同样干10个小时，而TA挣得比我多？
为什么别人已经成为行业大咖，而你还是默默无闻？
是啊，成功与平庸差在哪里？你可能缺目标和计划！
作为高效能人士的第二个习惯，我理解以终为始，讲的是目标和计划，分为人生目标和工作目标，工作目标分为大目标和小目标。本篇重点介绍工作的目标与计划。希望通过这些小目标达成你的大目标！
在你实现工作目标的路上，会有一个一个各种类型的计划，通过这些计划的实施来帮你达成一个一个的工作目标，进而实现你人生每个阶段的目标！
但是，在销售团队中很多人对计划性重视不足，甚至却不屑一顾，以下的案例可以感受一下。
案例一：销售团队虽然有整年的目标，但每月的目标不会提前做好，这个月并不知道下个月目标，甚至当月第一周都不知道这个月目标！
案例二：报给客户的促销海报（DM刊），只能在促销开始日前15天提供。专业的做法可以做到提前至少60天！
案例三：客户的年度计划是按照公司目标拆分的，没有与客户商量，没有与客户达成共识。这样一厢情愿的目标，没有客户的合作很难实现。
更多内容请参考《不要用事务性的勤奋,掩盖头脑的懒惰!》
在《高效能人士七个习惯》讲解以终为始，讲的是“个人使命宣言” 这对你的人生非常重要！
而我想把重点，放在跟我们工作息息相关的计划上面。根据不同人群的情况，先做一些与工作相关、可触及、可实现的，对于大多数人是否比人生计划更具操作性呢？
1、做计划的SMART原则
S代表明确具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；
M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；
A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；
R代表现实性(Realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；
T代表有时限(Time bound)，注重完成绩效指标的特定期限
更多内容可参考《小目标与大目标，用SMART达到的就是好目标吗？》
2、年度业务计划与PDCA
PDCA指业务中从计划-执行-检查-修正到再计划的循环过程.年度预算是一种计划的开始. 年度预算中有大目标也有拆分的项目目标.每一个项目也有一个PDCA的循环。
更多内容可参考
《扒一扒预算那点事儿，是你的痛还是乐？》
《年度业务计划:对生意的增长如同对生命的渴望！》
3、还有更多专业性计划
1、一切思想观念的根源
“安全感”代表 价值观、 认同、 情感 的 归属、 自尊 自重 与 拥有 个人 的 基本 能力。
“人生 方向”是“ 地图” 和 内心 的 准绳， 人类 以此 为 解释 外界 事物 的 理 据以 及 决策与 行为 的 原则 和 内在 标准。
“智慧”是 人类 对 生命 的 认知、 对 平衡 的 感知 和 对 事物 间 联系 的 理解， 包括 判断力、 洞察力 和 理解力， 是 这些 能力 的 统一体。
“力量”则指 采取 行动、 达成 目标 的 能力， 它是 做出 抉择 的 关键性 力量， 也 包括 培育 更 有效 的 习惯 以 替代 顽固 旧习 的 能力。
以 正确 原则 为生 活 中心 可以 为 发展 上述 四个 支撑 人生 的 因素 奠定 坚实 的 基础。
2、在行动行动前先展现结果
任何事物都需要两次创造， “以终为始” 的 一个 原则 基础，是“ 任何事都是 两次创造而成”。 我们做任何事都是先在头脑中构思， 即智力上的或第一次的创造， 然后付诸实践， 即体力上的或第二次的创造。
以终为始，是从依赖期到独立期的第二个习惯，要先在大脑里第一次创造想法或目标，然后在第二次创造中显示并产生结果。所以计划和目标非常重要，不论人生目标和工作目标。
如果你觉得先设定远大目标有困难，不如先设定工作的小目标和计划，等有了感觉再确定更大的人生目标！
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