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速卖通草帽微信号:smt_caomao
大家都是知道,互联网的世界,那里有流量,那里就有会商机,有商机,有商品,就会有交易,一旦被中国人发现, 浩瀚的蓝海市场,渐进进入红海状态!
现在做速卖通,亚马逊,EBay,wish,敦煌网等等这些跨境电商平台,多多少少都知道一些站外推广的平台,比如:Facebook,推特,VK,领英等平台。那么在站外引流问题上,站外推广需要做些什么呢?
站外推广,可以简单的理解为不在跨境电商平台内做的推广,都称为站外推广。
跨境电商是有传统外贸发展而来的,在传统外贸中使用的Emaill,skype,WashApp,论坛等传统工具,虽然也一直在使用,随的世界经济的发展,互联网的发展,促进了新的经济模式和社交模式发展,不断渗透在全球人民的生活当中,我们离社交还远吗?
在速卖通,亚马逊,EBay,wish,敦煌网等等这些跨境电商平台,我们可以在产品页的右边都可以看到有个字母在那里的小圈圈,或者小正方形,这正是我们增加流量的流量入口,这些我们是否有真的在用?
举个栗子:以速卖通为作为案例,一个公司在做速卖通,有一两年了,有运营,有客服,有采购,有物流,供应链开始稳定了;现在平台不断在调整,不断在优化,不断在推品牌,卖家朋友都意识了,做品牌不是一朝一夕可以做到的,是需要口碑和时间来证明的。这个时候,开始做一些品牌推广,用传统的方法,不断发Emall,不断在论坛发帖子,不断在打广告,不断活跃,做了一段时间,觉得有点效果,订单开始略有上升。总有一种想法,只要不断的发,不断的灌水,订单和品牌就可以双丰收了。然而过了一段时间,问题出来的,天天发Emall,天天去发帖子,天天发广告,我们的用户天天去都看到你的广告。Ps:外国人是很讨厌广告的。天天看,天天看,有不买的,甚至把你拉黑了,或者帮你删掉了。这下就完了,订单没了,口碑丢了。现在吃力不讨好了。
问题来了,是谁在管理这个事情呢?平常怎么管理呢?这些所谓的推广,是我们所需要的吗?如果我们要做怎么去做呢?用什么方式去做的呢?
我们来理清一条思路:原来的速卖通团队,采购,运营,美工,物流,财务 这个五大块已经都有团队在做了,插入推广的部分是在运营小组,运营细分,产品上架,店铺运营,客服,增加多一个站外推广环节放在运营这里,大家都是基本上都是在放在店铺运营这一块对吧?在原来有工作量的基础上去再增加工作量,先不说工作量。就拿推广这一项来说:
1、推广的渠道有哪些?
2、这些渠道是否适合我们?
3、我们推广的内容是什么?
4、哪些是我们的目标人群?
5、我们该做什么样的营销?
6、营销的想达到什么效果?
7、怎么才能达到我们想要的效果?
8、我们做推广需要什么?资金?技术?人手?知识?
看到这里是不是感觉头大了! 以前让员工去做站外推广,没有效果,基本上都条条中招了吧!
然而,问题不仅仅只有这些,我们可能还需要考虑:
1、去哪里找专门做这些事情的人才?
2、工作要做什么,该怎去安排?
3、绩效该怎么考核?
4、市场上这样的人才值多少钱?
5、是否愿意在贵司工作?
6、是另外成立一个部门还是安排在原来的基础上插进去呢
当然,有部分卖家可能会考虑,推广的钱直接开直通车就行了,这些站外推广没有效果那岂不是亏了?
小编想说的是:不管我们作为老板还是员工,在跨境电商这个不断变化的环境,只有主动去解决问题的才能让团队走的更远!
下面几个方法,如果觉得适合,或者可以尝试一下;
1、在原来的团队中,挑出一名队员,开始研究建立公司的站外推广渠道,并做规划。(团队的工作,工作量,待遇也要考虑进去哦!)
2、招聘专职人员来做站外推广。(市场上一般难招)
3、在一些服务商上购买服务。
4、让国外的朋友帮忙推广
对于卖家来说,提升流量,提高转化率,扩大品牌知名度才是我们最终的目的。
上面提到的Facebook,推特,VK,领英的等平台,每个平台的特点不同。人群定位不同,方法不同,会在后面的公众号中逐一分析。下一篇文章分享何如建立起站外推广团队,如何分配工作量等痛点等问题。
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