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这是一篇关于拼多多搜索推广的详细解剖分析，覆盖其原理、关键词、质量分、基础操作等四大板块，本文适合平台初级玩家观赏学习，对于中阶玩家亦有加深理解的功效，如有任何问题，大家可留言，我会尽可能详细回复，不用谢。

——老唐

个人微信公众号：佛系老唐

奥地利的西格蒙德·弗洛伊德（原名西格斯蒙德·弗洛伊德）研究发现：灵长类动物对高速运动的事物有着本能的沉迷，例如飙车。为了满足商家朋友的本能欲望，这次开始讲讲搜索推广。

文章目录：

Part 1 搜索推广的原理

1-1搜索推广的展示位

1-2 搜索推广的排名扣费规则

Part 2 搜索贵广的关键词

2-1 获取关键词的工具

2-2 关键词的分类

2-3 关键词的拓展匹配

2-4 关键词定向

Part 3 搜索推广的质量分

3-1质量分的本质

3-2影响质量分的因素

3-3 拓展匹配下的质量分

3-4卡位的原理和动机

Part 4 搜索推广的基础操作

4-1 选词和删词

4-2 关于调整价格

4-3 关于均匀消耗

1-1搜索推广的展示位

 

展示位是搜索结果的第1.7.13····位。每个关键词只有50个，有一些商家说关键词忽然没曝光了，可能是商品在这第50名左右徘徊，有时没有。 还有另一个原因有可能是跟自然搜索是出现了择优展现的情况。

1-2搜索推广的原理-排名扣费规则

 

排名跟扣费的规则是老生常谈的话题，关键词的排名等于关键词的质量分乘以关键词的出价。为什么要一直强调关键词？因为是每一个关键词都有独立的质量分和出价。

1. 要想低价拿到更多曝光，就要提升质量分。

2. 实际扣费跟出价没有直接关系，出价和质量分决定了商品的位置，实际扣费由下一名的出价和彼此的质量分决定。当商品在第一名时，即使出到10块钱，也是按照第二名的出价来决定你的实际扣费。

误区1：

有很多人就觉得卡第一要出价很高，重点是得知道你的质量分跟第二名相差多少，因为分不够高的话，可能就会出现出价十块钱，实际扣费会去到3块4块，还得提防第二名出个五块钱，那你的实际扣费就是5*9÷10，也就是4.5元的样子，就有点痛苦了。

1-3搜索推广的使用场景

 

同为cpc推广，内容跟场景差不多，测图测款一样是跑数据出来分析，日常推广主要是以ROI为目的，也就是投产比，当然还有一些是以点击量为目的玩法，一般是规划比较到位的大商家才会使用。提升搜索权重，这个是搜索推广独有的，通过关键词的数据累积，可以商品数据反馈到搜索引擎里。补充GMV这个顾名思义，后面几期我会把每一个点单独拿出来，详细讲原理。

 

后记

你能看到这里算是非常感人了，我花了两天的心血你几分钟就看完了，心痛ing+祝（助）你早日发财。基本上讲到这里，已经把整个搜索推广涉及到的原理跟基础操作给讲完了。总体来说比场景稍微繁琐一些，后面会重点讲怎样结合运营来使用搜索推广。如果还有一些知识点没到位的，各位也可以在后面留言，我后续会把知识点给加上去。