竞争对手分析—运营必备基本技能。发现对手的秘密

导语

这个那个店铺是怎么起来的，一直觉得竞争店铺分析是运营的必备基础技能，我会从两个大方向来说明分析过程：重在思考逻辑

我会从两个大方向来说明分析过程：重在思考逻辑

一、 店铺定性
1、 品类分析
2、 产品销量流量分析
3、 引流关键关键词分析
4、 确定店铺性质明确店铺操作手段

二、 分析流量异常点
1、 寻找流量异常点
2、解析异常流量数据
3、通过数据了解运营打法 

                                       店铺：龙蟠汽车用品旗舰店

一、 店铺定性

在分析一个店铺前需要对有个结构性的了解，他是什么类型的店铺，他做什么类目，有多少产品，是不是标品类目，引流关键词是不是标品化的。因为这些定性的问题决定了我们应该从什么方向分析这个店铺。

1、品类分析

这是一个汽车机油品类占到总销售额比例96.39%的店铺，且有个大爆款销售额占比37.42%，主要的价格区间是169至299，做机油行业的朋友应该了解了，这个是做中低端价位的。

数据来源：看店宝

2、 产品销量流量分析

做了简单的数据处理，把交易指数除以流量指数，可以得到单个流量交易贡献值，我们可以看到仅此于第一款的贡献值不是第二款，而是第5款，他的流量价值利用率也是非常高的。在这里我们可以看到这个店铺2月份TOP10销售额的产品中前两个产品占到了45%的流量和55%的销量。这个店铺基本上可以定们标品爆款店铺。为了进一步验证，我们查一下第一款宝贝的进店关键词比例。

数据来源：竞争情况竞店分析，竞品店铺的交易榜单和流量榜单

3、 引流关键关键词分析

我们后到前10个关键词可以占到90.58%的比例，而且其中16.68%是品牌词，说明这个宝贝的引流关键词是非常标品化的，流量分散度小。大家都知道关键词是消费者需求的表达，消费表达这个需求只有这几个词可以完成。这足够说明这是个典型的标品关键词。

数据来源：竞品分析的进店关键词流量采集