有木有人是客户一来就把所有合适房源都介绍出去的?有木有人是一带看就给客户看好几套房的?你这样客户挑花眼的有木有?你的后路还有木有?
一次看几套房子?这个不是好事
首先房子的资源是有限的,不了解客户的需求,看的越多,下次给她看的就越少,接触客户的次数也就少了,成交的几率自然就少了!
据说一个客户要成交一套房子,最少需要看25套房子。也就是说每个客户后面都有几个业务员在跟进着,你是种树的还是摘桃子的?所以找什么理由再和客户联系就很重要了。
其次一下子看太多,客户也看的眼花缭乱,不知道从何选择。我们也无法精准的知道客户想要什么?
一次带看不超过2套房
一般一次带看只看一套房子,最多不应该超过2套。只有一两套的带看任务,所有情节展开的时候都可以更从容一些。不过依然要注意整体进度,营造出一种这套房源除了客户自己要看之外,还要预留出时间给其他客户。
一般找1套合适的、1套对比的带看,对比盘可以是很差的,或者很好的,但是超预算的给她看!为什么要这样做就自己领悟吧!
带看顺序要注意
先从小区环境讲起还是直接去看房源呢?
这和小区的具体环境有关,如果小区环境不错,配套设施都已经完善,则可以先从小区环境讲起,在看房源之前给客户一个高档小区的印象。如果小区环境是一种劣势则直奔房源去,同时注意避开有垃圾堆的地方。
进入房间之后记得先把灯打开,一白遮百丑,人都喜欢亮堂一点的地方。讲解的时候要赞美和放大房子的优点如户型,采光等,同时还要引导客户发现一些不易发现的优点,切记不要进了房间之后,毫无目的的这也说好那也说好,给客户一种推销的腻烦心理。
难得一见,您一定收藏与分给更多人!
联系客服