差异化定位自己的个人品牌，才能突破营销推广瓶颈！

即使是营销推广泛滥，我们也要把握着新时代的营销之路。差异化定位自己，才能从众多电商、微商营销推广者中杀出重围，闯出适合自己的一片营销推广天地。

    想成为电商达人或者营销推广达人，必须学会运用定位这一新工具“由外而内”地为自己建立品牌，夺取“心智资源”，从而在竞争中赢得优先选择。

作为营销推广者的，定位四步法：

 第一步，分析整个营销环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么，优势与劣势是什么”。

  第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，找到其中的差异化，确定我们自身品牌的优势位置，即定位。

   第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明，让别人信赖你、认证你。

   第四步，将这一定位整合进你营销推广的方方面面，将这一定位植入到你的顾客心智中。

    其次，想要突破营销推广瓶颈，就要了解你的客户需求或者是潜在用户心智。

      做营销推广不是你想要推广什么产品，想要让用户买某个产品的，也不是你推广人家就愿意接受的。我们要以我们的用户为中心，需求为导向，通过我们在营销推广的过程中，以及对用户的了解中，挖掘出我们用户的真实需求。关于用户需求，有个案例非常有名：“客户不是要买电钻，而是要买墙上的那个洞。”

1.我们要确定适合我们营销推广产品的目标用户群及其特征；

2. 确定目标用户群的痛点；

用户想要什么不等于真实需求。我们要去分析有了这个产品之后，能让用户去做什么，达到什么样的结果，再反过来去看，有哪些方式可以达到这个结果。

3.用户认为习以为常的需求，在诉说时就会忽略，用户表达的需求有时是失真的。由于有的用户认知和本身能力有限，所以表达不准自己内心真正想要的需求，他们不知道答案是什么。

最后，定义自己。

你是什么？人和产品都有相同的问题，想让所有人都满意，关键在于潜在顾客的心智。

你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你在营销推广中的定位是什么？你能用一句话来概括你自己的定位吗？要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗？

要想定位好自己，那么你需要要有眼光、有勇气、客观、简单化、要精明。成功定位的秘诀是，在以下两方面保持平衡，一个是，独一无二的定位；另一个是，较大的市场需求。

而现在你的已经找到了你要做的事业，电商也处于红利期，就差一个独一无二的定位了，好好地思考一下，找到你自己的与众不同，找到你自己的差异化定位，才能突破目前营销推广瓶颈。

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