今天是开始创业的第21天。
导语:因为相似,所以同路 —— 泰戈尔
本公众分享内容共分为四部分:
一、项目赚钱:闲鱼电商+文案号+抖音书单
二、英语
三、读书
四、运动
本条主要写一:项目赚钱,也是最主要记录部分
次条主要写二+三+四:英语学习、读书笔记、运动记录
记录自己看。
01 闲鱼无货源
首先,看数据情况:
老号:上新6,曝光31.6W,出单7,利润70.52
闲鱼pro是啥:简单来说,就是普通账号的升级版。开通了之后,可以上500个宝贝(普通只能上50),发布多规格商品,宝贝分组,宝贝置顶,数据看板等一系列功能。
sku是啥:SKU=stock keeping unit(库存量单位)。即库存进出计量的单位,可以是以件,盒,托盘等为单位。比如:一双鞋,有红色、蓝色;36码,37码,那么,36码红色就是一个SKU,也叫单品,单SKU。36码红色、37码红色、37码蓝色、36码红色叫做多品,多SKU
从开始做闲鱼,我在上货的时候,一直有个困惑:到底是上单品,还是上多品。到底是上引流款,还是上利润款。
今天,我想明白了,分两种情况:
如果你不是pro用户,就不能发多规格,也就是多sku
那么尽量不要发引流款+利润款的文案(也就是主图是利润款的产品,价格却是引流款的价格),应该只发单款。这是基于用户考虑的,因为:
一类用户不看文案直接拍,尽管文案写清楚了“直接拍默认发xx”,但用户收到货大概率还是会退,因为觉得自己被套路,影响退货率。而且做生意也不是这么做的,不能套路用户,上当一次,退货差评,这些都不长久。
一类用户不看文案直接问,问一大堆,然后搞清楚原来引流款买不到他看到的图片(也就是利润款的东西),最后还是不会买(9.9怎么可能买得到59.9的东西,人性都想占小便宜!)
一类用户会自己看文案并分辨,但还需要给他手动改价,也比较费精力,而且,闲鱼上能主动看文案的用户太少太少,不看详情直接问是绝大多数闲鱼用户的做法。
对我们商家来说,都是吃力不讨好的事情,所以:
第一种情况:如果你不是pro用户
1,账号前期,只发引流单品,也就是9.9,19.9这样的客单价,利润也就一两块,尽量快速开单提升账号权重。
2,账号中期,只上利润单品,也就是100+的客单价,利润二三十。或者也可以偶尔上多款,但产品也不要相差太大。比如引流款是19.9的价格,利润款259的货,用户会觉得在套路他。
3,账号后期,大概率已经开了pro,看下面的操作。
第二种情况:如果你是pro用户
那就很好办!
1,尽管上多品。用引流款的价格配上利润款的图片,去吸引用户。但是,设置价格的时候,一定要把多sku写明白,这样用户就会知道。哦,原来我看到的图片他不是那个价格,至于买不买,随他。但我们是成功把他吸引过来了!
2,单品也只上高利润!尽量高客单,高利润,不然累死累活赚不了几个钱,图啥
新号:上新5,曝光19638,出单2,利润5.2
新号还是上品不够,明天加油上
下面是今天的数据反馈:
今日闲鱼利润:70.92,总利润:1736.41
(有一个利润很不错的手表,用户退单了,痛失几十块!)
02 文案公众号
短文案的公众号粉丝快到一万了!
(短文案)
(长文案)
昨日公众号利润:16.87+1.51=18.38,总利润:446.43
03 抖音书单号
发布作品一条
刷一边经验贴
今日书单号利润是:0,总利润:0
今日利润:70.92+18.38=89.3
项目总利润:1736.41+446.43=2182.84
(12月还剩9天,冲刺这个月做到利润3500+!)
今日总结
收支记录:(12月预算3000)
今日支出:0
今日收入:89.3
感想:
自由很贵
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今天虽然入不敷出,也许明天我就挣回来了呢~慢慢来,不着急。
我希望大家都不用着急,无论是工作还是生活,我们坚持做对的事,慢慢钱财就会找向我们
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