1、情侣苹果
元旦时，某高校前，一位老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，几乎没有人买。
一个教授见状，上前跟老妇商量，然后去附近商店买一些节日织花用的红彩带，将苹果两个扎一起，接着叫喊:“情侣苹果呦，十元一对！”
经过的情侣觉得新鲜，看起来有情趣，不一会儿就卖光了。
【天凯启示】
这是一个成功进行市场定位营销的案例。细分了市场之间的差别，并从中选择了一个市场进行开发产品。
2、煤油与煤油灯
以前美国有个公司专门经营煤油和煤灯，一开始，他们刊登广告，宣传煤油灯有哪些哪些好处，可是几乎没效果，大量煤油灯堆积仓库，公司濒临破产。
有一天，老板灵机一动，让手下的人向住户免费赠送煤油灯。职员不解，认为老板疯了，可是因为这是老板的命令，只得照办。
住户们大喜过望，没多久，所有煤油灯就全送了出去，那时候的人们生火做饭都是用木柴和煤炭。于是煤油灯的各种好处就体现出来了，家庭主妇们都爱上了煤油灯，很快煤油烧完了，离不开煤油灯的人只得去购买该公司的煤油。再后来煤油灯也渐渐用旧用坏了，住户们只得去购买新的煤油灯，于是该公司奇迹般地发展起来。
【天凯启示】
卖不出去的产品免费送，等你离不开它的时候，你只得掏钱买，这是营销学著名的“毒品法则”。
3、赠品
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
【天凯启示】
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!
4、夫妻旅游
有一对外国夫妇，年过半百却膝下少欢.无儿无女。夫妇俩最大的愿望就是去一个著名的旅游胜地饱览一番大自然的美好景色。为了实现这个愿望，他们省吃俭用.辛勤劳作.在即将退休的时候，终于积攒了一笔可以去游玩的费用。为了减少开支。夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子里，乘一艘旅游船出发了。
一路上，夫萎俩躺在轮船最下等的船舱里，不与任何人交谈，也不肯走动。看到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜，吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴，但一想到这些食物是要花费很多钱的呀，马上就打消了去吃饭的念头。饿了就吃随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应的最便宜的饮料。不几天，目的地接近了，夫妻俩就向船上的恃者走过去说：我们要结帐。
侍者有些惊愕地说：结帐?
丈夫马上说：我们吃的是自己带的面包。只喝了少量的饮料，一定不会很贵吧?
侍者马上微笑着说：先生，我们的饮料和水果以及午餐全部免费供应，难道您不知道吗?
啊……夫妇俩一时都楞在那里。
【天凯启示】
作为一个现代人，多多少少总要和别人发生一些关系，假如还抱着各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜的陈旧思想，无疑会发生可悲的笑剧，更不必说你要去从事推销活动了。
5、劫匪
一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的!”劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪(小学文化)说：“你傻啊?这么多，你要数到什么时候?今天晚上看新闻不就知道了吗?”
【天凯启示】
这年头工作经验比学历更重要!
联系客服
