无形资产是企业的业务模式，也是让企业领先的诀窍。
——宋新宇博士
L公司的F总是一个农药产品的代理商。在F总的精心经营下，公司二十多年来不断发展：从一个小县城里一年只有几十万元的小代理，做成了行业内举足轻重的总代理。L公司良好的经营业绩和管控能力，让很多跨国制造企业也不得不买他的账。在一次课堂上，F总跟我讨论了这样一个问题：
F
您讲到的无形资产价值很大很重要：我三年前代理一个国内生产企业的产品，这个厂的老板缺钱。他找我说，如果我给他1000万，他就愿意把这个产品品牌卖给我。
S
你是怎么决定的呢？
F
我当时还没有意识到无形资产的价值，觉得1000万太贵就回绝了。接着我代理他的产品，不经意间做到了一年1亿元左右的营业额。这时我去找这个老板谈，想把牌子买下来，他居然跟我要价一个亿！您说我是买还是不买？
S
我不知道你是不是应该买，因为这需要考虑很多因素，比如：你未来是否能赚回来？你买下这个品牌之后，他会不会再做一个和你竞争？从这个例子可以看出，无形资产很重要。一个经销商如果不能有效地建立和控制无形资产，在未来的竞争中会处于弱势。
F
作为一个经销商，我可以建立什么样的无形资产呢？
S
你现在已经意识到对品牌的掌控很重要，那么：未来每做一个新产品的代理，你都可以认真考虑：我能不能把这个品牌做成自己的（而生产厂只是为我代工）？我有没有对这个品牌进行注册保护？我的一个代理德国油漆的朋友就因为注册了他代理品牌的中文名字，在对方甩掉他自己做的时候拿到了3000万的补偿金。第二种可能：建立自己的销售网络体系，关键是要对销售网络有掌控的能力；第三种可能：往上游走，自己成为生产厂，建立自己的研发和生产能力。
几年后，L公司拥有了三个自主研发的产品品牌，每个品牌的销量都过亿。F总再也不用像过去那样，担心上家一夜之间把自己甩掉了。
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