人物介绍
47岁的岳立华，兴盛优选董事长，芙蓉兴盛创始人。老家益阳南县，从小学开始就帮忙照顾家里的小卖部。
17岁，在乡镇开了一个批发部。
2001年，开始经营超市。
2007年，兴盛超市益阳南县起步，定位为社区超市，通过直营和特许加盟的双轮驱动。
公司目前已拥有13000多家芙蓉兴盛超市。
2014年2月，孵化兴盛优选电商。
2015年6月，兴盛优选1.0——自配送模式上线。该模式以线下门店为依托，给每家门店搭建一个电商平台，平台销售门店已有的商品，并由门店店主送货给消费者，收取一定的送货费。运营了一个月，下单的消费者寥寥无几，1.0模式宣告失败。
2015年8月，兴盛优选2.0模式——网仓配送模式。自建仓库、囤货、组建配送团队、购买配送设备。通过补贴策略获客引流，亏损2000万。
2016年1月，兴盛优选3.0模式——配送站模式。在菜市场设立40平方米左右的配送站，以加盟方式吸引菜市场的商户成为配送站的合作伙伴，当配送站存货卖完后，就向菜市场商户临时补货配送给消费者。门店的参与度不够，与平台和消费者没有互动，门店的意愿度和积极性不高。运营半年业务发展平平，兴盛优选解散300多人的团队，只留下两位联合创始人周颖洁和刘辉宇，从零开始。
2016年8月，兴盛优选4.0模式——预售+自提模式。以手抄单进行提货登记的模式开始运营，便利店店主建立微信群，吸引周边邻里入群，然后在群里发布团购商品信息。社区居民在群里下单，店主统计汇总后，将订单信息录入平台，平台每日凌晨采购，一早将商品送到门店，居民自己到门店提货。
从2016年8月试验店开始，到2017年6月，发展到了62家门店，订单从每天2000个攀升至20000个。新模式跑通，上线H5页面，社区居民可以直接在这个页面下单。
2018年－2020年，陆续获得多轮融资，资方包括今日资本、金沙江创投、腾讯、春华资本、KKR等，估值超10亿美元。（拿的是美元基金的钱，在香港做了海外股权架构，国内查不到具体的股权变更信息。）
社区电商赛道会诞生下一个美团，行业老大的市值将是千亿级别的。社区电商赛道三巨头（兴盛优选、同程生活、十荟团）拿的融资都是美元，多家基金进行多方下注，例如真格基金同时下注兴盛优选、同程生活、十荟团，金沙江创投下注兴盛优选＋同程生活，腾讯投资下注兴盛优选＋同程生活，阿里巴巴下注十荟团。存在合并的可能性。
为什么专心经营小规模的超市
“我要做好的其实就是简单的复制，做同一个类型的玻璃杯。”
— 岳立华
“当时，我们店面规模最小的是100多平方米，最大的有800多平方米。但在经营过程中，我深感精力不足，管理很难跟上去，一系列问题接踵而来，如果继续发展下去难掌控。”
“我开始反思，论资金、论实力、论管理人员、论经验，我们都没法与沃尔玛、新一佳等大型超市相比。但我发现，虽然大超市产品齐全，要去一趟却很不方便，而位于社区的便利超市反而成了市民的首选。小规模经营，好控制、好管理，我预计未来必定是两级分化的市场，要么做大，要么做小，既然这样，我不如做小。”
“就好比我手中这个玻璃杯，它有很多种型号，我今天刚摸索出这个规格玻璃杯的做法，又马上去摸索另一种类型，这样会消耗很多的精力，而人的精力与时间是有限度的。所以，我要做好的其实就是简单的复制，做同一个类型的玻璃杯。”
发展战略
“做生意跟打仗一样，也得讲究灵活度，我的发展战略是跟毛主席学的。”
— 岳立华
“做生意跟打仗一样，也得讲究灵活度，在湖南，我是从小城镇起步，做大做强;而在省外，就须先选择省会城市，扎稳中心市场，再通过省会城市辐射发展到地县级城市。能在省会城市立足了、有影响力了，往下发展就相对容易了。其实这套‘农村-城市-农村’的发展思路，是跟毛主席学的。”
传统企业互联网转型
企业得找到一条适合自身发展的互联网转型之路，要从解决实际问题出发。岳立华说：“移动互联网时代，流量是基础，产品是核心，场景是重点，三者缺一不可。”
兴盛优选的商业模式
（图片来源于新零售商业评论）
“5年4次迭代，兴盛优选探索出了预售+自提‘的S2B2C商业模式。”
“平台将S（供应商）、B（分销商）与C（消费者）三方连接，构建成一个协同网络：平台连接S端，为B端提供优质货源与便捷服务，B端通过社群营销触达C端消费者，为其找到合适的商品，挖掘潜在需求。”
创业心得
“拿出愚公移山的恒心努力去做，时间不是问题，关键在于坚持。“
— 岳立华
你好，我是元谦(黎朵 Neo），关注创投、创业者群体，是一名活跃的创新创业社群建设者。
联系客服
