所有做团队建设的人,最头痛的无非就是:找不到人,找到的人不动,动的人不久。
好不容易发展起来的团队,大多数人都是缺乏行动力、不能坚持,很容易就放弃了;
很多人都认为导致这种现象的原因是,现在的人都太浮躁了,太急功近利了。
浮躁、急功近利的现象的确是存在的,但如果觉得这就是人们不能坚持、半途而废的核心原因,那就会进入困局很难找到好的解决办法了。
浮躁、急功近利,是表象,其核心原因还是缺乏对未来的信心,因为不知道以后到底能怎样,所以人们就只能抓住眼前;
反过来讲,只要能让人们看到未来的希望,对未来充满渴望与信心,很多人是会有一定的持久力的。所以,核心的原因不在于“浮躁”“急功近利”,核心原因在于“缺乏对未来的希望与信心”;这才是我们在团队建设的过程中需要解决的问题。
有人可能会说:我们一直都在强调坚持下去能拿到更好的结果呀,为什么还是多数人都不能坚持、都还是半途而废呢?
问题就在于,是你的强调,不是别人自己内心真实看到的希望、不是别人发自内心的相信自己坚持下去的未来!有人可能还会说:别人内心是否真的看到希望,是否真的相信我们怎么能控制呢?我们甚至也无法知道呀!
不错,因为有这些困难,所以问题的解决才变得更有价值。
要让别人内心真的看到希望、发自内心的相信,我认为最重要的是要做好以下几点:
1,商业模式必须设置阶段性的阶梯或是目标,让别人看到通过一段时间的努力能拿到的结果;
而且开始的阶梯性目标难度不能很大,要是普通人稍微付出一些行动就能达成的,不然就起不了太大的作用。
人们只有自己看到自己真的可以做到,才会真的看到希望、充满信心;这样只要这个人有一点想改变的想法就会去行动。
除了商业模式给出容易达成的阶段性目标外,必须有一套非常简单的运作方法,让最没有基础的人都能很快的上手去行动;
多数人在市场上经历过挫折,如果运作方法有难度,一开始就会没有信心,没有信心就会缺乏行动力,缺乏行动力效果就差,效果差就更没有信心;进入恶性循环,最终放弃就成必然了。
3,和谐、积极、互助、协作的团队文化,良好的团队氛围。
没有一个人可以独立的在团队之外持续的坚持下去,团队的文化、氛围会决定一个人能走多远。
在好的团队氛围中,人更容易找到归属感,更容易借助团队的力量看到自己事业的希望,甚至离不开这样的氛围,喜欢上大家一起的感觉;这样坚持就变得自然而然了(当然,团队要以发展事业为最终的目标)。
团队文化价值观的宣导,对伙伴事业发展、个人成长的支持,等,这些都需要通过系统的培训来完成;所以,好的团队,一定需要有完善的教育培训系统(不仅仅是教怎么做市场,还包括心态、管理、团队文化等内容)。
大多数人没有经历过团队合作,甚至没有真正的创业过,惯性思维还是打工思维、生意思维,缺乏团队思维、创业思维;
这些不仅仅需要通过培训来完成,还需要通过一对一的辅导来陪伴伙伴成长;每个人的情况不同、基础不同,需要指导的具体问题就不同;如果靠伙伴自我检查、自我管理、自我成长,显然是很难的。所以,就需要有一套辅导伙伴的制度,有一段时间去陪同伙伴成长;
这样伙伴才能真正的逐步融入团队、接纳团队,成为团队的一份子;不仅伙伴自己能存活下来,还能将这样的方式向下复制。当然,伙伴的辅导与成长需要一套系统的方法,不能每个人一套办法,不然就不能保证效果,也无法复制,就无法做大了。(以后有机会再更具体的跟大家分享这一块的方法)
5,既要有第一阶段容易达成的阶段性目标,也要有长远的能成就一生事业的目标;让伙伴看到不仅短期可以赚钱,长期还能成就一生的事业。
这个需要在商业模式上就具备短期、长期的清晰目标,不是理论上,是每个人都能清晰的看到,是真实的存在。
这样才能让人有长远的希望,有盼头,知道做到什么时候能够出头。
6,要为伙伴规划每一步目标达成的方法、步骤,让伙伴清晰的看到自己是不是真的可以做到;不仅如此,还要让伙伴看到用多长时间可以做到。
这些不是给一个模糊的概念,而是要进行层层拆分,让伙伴自己看到只要每天做什么、怎么做,用多久就一定可以实现一生的梦想;(这个看上去比较难,但我必须告诉你是可以做到的;在我们自己的事业中,就很好的解决了这些问题)
所以,不仅仅要给到伙伴目标,还要给到伙伴方法,不仅给到方法,还给到培训,不仅给到培训,还给到一对一的辅导;
让伙伴自己看到这些,自己判断出这些是不是真的可以做到,我们要做的就是从模式到方法,再到团队,再到一对一的辅导,去把这些落地;只要我们真实的做到这些,我相信一定会有更多的人能坚持下来(必须告诉你的是,任何情况下都不可能实现100%的人都相信你、不能实现100%的人都能坚持下来,但一定能让更多的人坚持下来);这样,我们就一定能建立千人、万人团队,而且是实实在在的有战斗力、有凝聚力,能拿到结果的团队!必须告诉你的是:在我自己事业的运作过程中很好的实践了上面说的这些,并且取得了不错的效果,我相信只要你也用心的做到,一定会有不一样的结果;
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