首先还是那句老话：七分选品，三分运营。这句话在自己出来单干后，体验得尤为深刻。因为在公司的时候一直做的是运营的工作，偶尔也和采购聊聊产品，当时没有全职产品开发。脱离了公司的平台、产品和店铺，自己刚开始做的时候渡过了很长一段时间的痛苦期，也认清了现实，同时深深佩服那些个人卖家能够做的风生水起。
前公司是一家中小规模做精品的公司，30-40人左右。因为有好几个爆款，所以刚开始的时候活的是相当滋润，记得那时还有周末双休，6点准时大家都跑没影。到后来竞争加剧还有爆款相继下马（UL588啊德国交通法案啊德国包装CE垃圾桶标识等问题），不得不拓展新的产品线，16、17年时，一款产品走天下的时代已经过去了。平时自己和其他运营同事交流的比较多，手头上运营过产品也比较多。在这里说句政治不正确的话：选品确实重要，但能不能成为爆款，运气的成分占比很大。当然那些有垄断/专利优势和超强品牌优势的卖家除外。而那种指哪打哪点石成金的大神应该都不需要做亚马逊，直接卖课程都暴富了吧，不过至今未见过。爆款在我看来就是不断的摸索、打磨和试错，再加上运气加成，最终脱颖而出。
而我在这里说的选品，也不是专指选出爆款，毕竟我自身也没选出过多少爆款。
这里大家也可以思考下：为什么在公司做，老板让我们卯足劲冲BSR，每天紧盯排名销量，而个人卖家很多都是佛系出单呢？
在亚马逊这条路上，或者说跨境之路，选品是一直要进行并一直要努力探索的方向，也是一条难走的路。甚至都没有捷径可走，唯有不断尝试，运营，最终做大自己的业绩。
小卖家或者小团队刚起步，可以分解一下小目标，给自己一点希望。
如图所示，每个产品能做到毛利润RMB35，即：扣掉产品自身采购成本、头程费、FBA配送费、成交费12/15%、广告等费用，还能剩下35RMB。一个月做到20000毛利，基本能养活一个人。表中前三列是固定变量，最后每日单个产品销量为推导出来的结果。比如，只开发1款，每个产品毛利15RMB，要做到月毛利2W，一天要卖45个，而如果毛利是35RMB，只需每日卖19个。而如果有10个产品能做到毛利35RMB，一个产品只需要一天卖2个！这样的表格可以自行设计，把目标做个分解，也许想想就没那么难了。跑10KM的时候，告诉自己再跑1KM，到1KM的时候再告诉自己还有1KM，这样跑下来也许就没那么难了。
PS.深圳2019年大致生活成本：房租1K-2K，吃喝消费1.5K-3K，仓租（如果有另外租地方办公仓储）2.5K-5K，所有其他杂费算2K，还能剩下个至少8K，养活自己足够了。（有女朋友的另算）
PPS.汇损，提现费用，退换货或重寄费用，铺租39.99USD，还有亚马逊仓租等其他费用暂未计算在内。以上仅为简要示例。
PPPS.单品毛利和每月目标毛利可根据团队发展状况调整。
好了书归正传，闲话少叙。面瘫哥平时用的选品法有以下几种：
1.平台选品法
目前市面上有一些工具或者爬虫，可以爬到亚马逊产品信息，并做成一个库，如海鹰数据、卖家精灵、sorftime、数魔、helium 10等等。这类统称第三方数据，所以会有不准确的地方，但是用来参考选品足矣。对于这类工具，通常我会筛选出0-10REVIEWs，最近6个月上架，客单价15-35USD，排名5K-5W以内，这样选出来的都是新品表现好的产品。类似于亚马逊新品榜单。年初一个日销20-30单的产品就是通过此法选出来的。
这些工具不止一种用法，也可以专选oversize，单价较高走海运的产品。还可以专选排名高，客单价适中，小卖家可以掺一脚分一杯羹的热销产品。这些都是可参考方向。
利：数据库动态更新，也许能在茫茫多的产品中选出最耀眼的那颗新星。快速筛选符合自己要求的产品
弊：数据不太准确所以导致乱入的产品太多，分析量比较大。有的数据库甚至筛选不出数据，或者一堆死链接。
2.亚马逊榜单法
这个没什么好讲的，经典选品法。
利：能实时准确的看到突出的产品
弊：大多数门槛较高，众小卖家只能看看。
3.脑洞大开法
大家平时可以想想，老外在无聊的时候会干什么，谈恋爱的时候想买什么，求婚、结婚、升职加薪、开趴体等等。看美剧或者油管视频的时候，剧里的一些道具用品等等。或者小众人群会买什么东西来提升幸福感。曾经就看到有轮椅的挂包/水壶支架等卖的非常火爆，推轮椅的人和轮椅上的人使用都很方便，几个头部listing就是中小卖家。
曾经朋友参加一个高价产品开发课程，里面讲师第一个举的例子就是：多看美剧，里面的生活用品都可以想办法卖。当时心想：这不是一句正确的废话嘛。电视里出现的物品虽然都是买来的，但都是常规的，而且美国人会不会从你这里买，甚至会不会在线上买亚马逊买，或者直接旁边小超市买，都是需要思考的一个问题。
利：切合使用场景和痛点
弊：大部分产品都有成熟市场成熟卖家
4.推己及彼法
大家都是人，都会有各种相通的需求。比如曾经买牙线棒的时候也考虑到老外应该也会有这个需求，毕竟每个人都不想青菜卡牙缝的尴尬。而且对于牙线棒这种薄利多销，技术含量不怎么高的产品，'Made in China'的优势可以发挥。所以在我们平时购物或者生活的时候，可以想一想，老外有没有这个需求。当然大部分产品都相对成熟，我们也比较难进入，但是小众产品仍可一试。我就是通过这一点选到了一款，cosplay道具。
再或者亲戚朋友有做工厂的，手头有现成产品的，都可以考虑开发。但是高仿鞋、包之类的不建议做，亚马逊对侵权抓的比较严格。而且其他平台如wish、速卖通更惨，直接罚钱或者冻结款项。
利：切合使用场景和痛点，自己也比较了解这类产品
弊：大部分产品都有成熟市场成熟卖家，甚至因为习惯、风俗原因，有些老外并不常用，销量起不来。
5.供应端选品法
相信大家在找产品供应商的时候，尤其是热销爆款产品的时候，国内厂商标题关键词里就有“亚马逊爆款”“跨境爆款”等词。或者alibaba站的“Amazon hot selling”等词语。
通常提到一些热销款爆款，我会退缩，心想别人都卖爆了我再入场不是晚了嘛？一个真实案例：我在1688上发现一款洗头刷，头部listing已经开卖了7-8个月。算了下成本低，利润高，试试也不亏。后来居然也能日出10多单。因为这款产品因为个人发质、感受度，对产品褒贬不一，所有会有无缘无故的差评或者退货，老listing掉下去了，新listing维护的好，照样有机会。当然还有别的原因，暂不分析。当然这种机会不可能总是有，去年底美亚爆红的姿态矫正器（posture corrector），上架后怎么都没流量，广告也开，也尝试刷了几单，测评人一搜索茫茫多的同款，而且都是一个颜色黑色，真的，没有选择困难症都逼出选择困难症了。
利：能蹭一波热度分一杯羹，说不定还能扶摇直上TOP100
弊：上架后可能由于激烈的竞争，没流量最后不得不扔掉，因为低价亏本价都无法出单
6.由点及面法
微博上曾经有人说，小卖家是大卖家的选品工具，在此深表赞同。在以上方法找出的产品后，我都会看这个卖家店铺。通常一个店铺里面卖的好或者表现好的产品都会优先展示在前面。如图：
这样的话，相当于从一个产品延伸到了一堆产品，由点及面。在选品没有方向的时候，这一招特别管用。选品时可优先看他排在前面的产品即可。而且在由点及面法还可以衍生出全店铺复制法、差异化/微创新法。全店铺复制法即：如果对方规模和你差不多，你可以全面复制他们的产品放到自己店铺来卖。当然怎么判断对方规模和你差不多，是否这些产品你都可以做下来，这些需要经验判断。差异化/微创新法即：对方卖10PCS，你卖15PCS；对面没有配拉绳/收纳袋，你配个拉绳/收纳袋；对方电源没有剩余量显示，你可以加个显示剩余电量模块等等。这里不得不说一下关于私模或者改模。开模有利有弊。前公司有过几款根据热销款改模或者开私模，花费大量金钱人力，但是并没有做起来，原因众多，暂不讨论。而有的卖家改模后卖爆，规避了侵权同时也阻断了跟卖。对于小卖家，开模需谨慎。大卖或者土豪，有钱任性，请随意。
7.前公司选品法
很多人从公司出来，第一反应是复制前公司产品自己做。所以这点没什么好讲的。但是提醒尽量不要直接在下面跟卖，好歹自己也新建个listing。因为直接或者半夜跟卖，一是缺乏道义，二会暴露你店铺，公司有强大资源，一时不爽想搞你也是分分钟的事。辛苦注册的账号搞没了，心态会崩。
除非是前公司因为欧洲税务等问题弃号或者弃店铺了，listing也没有跟过去，那你可以直接接手。我有个朋友就是这样，美滋滋，新店铺很快就起来了，总之可遇不可求。
8.国外众筹网/社交媒体热门话题法
蹭热度产品，而且有大牛提到，众筹网大部分产品注册专利下来至少2年，这期间可以放心的山寨。
利：热度高，自带流量
弊：销量不一定高，而且有侵权风险。
9.展会法
感觉展会法效率并不高，而且没有供应端选品法的平台针对性强。本想放在供应端选品法说，但是对于产品小白来说，去展会切实感受下行业氛围，和产品场景，是很有用的。如果已有类似产品在卖，可以看看其他供应商的质量和价格和实力（其实实力大小也和我们没多大关系，产品质量价格服务OK就行）。有合作的供应商参展，正好也可以去面聊，深度交流或许能获取更多有用信息，更可以增加彼此信任，而不再是简单的网友关系了。说不定老板或者业务员觉得你小伙子/小姑凉长的俊，每个产品当场给你少5毛呢~
展会法其实费时费力，对于小卖家来说尤为如此。高端新品做不起，低端产品看不上。也不要抱着进了展会，了解行业概况就能“整合供应链”这种虚头巴脑的概念。“供应链”这个概念对于跨境电商来说太虚了。好好储备几个供应商/厂商，拿到些实际好处比什么都好。
10.其他平台选品法
有从wish、速卖通转到亚马逊的朋友肯定会把原平台的产品直接拿过来做一做，不过应该效果都不太好。因为平台定位不同，受众群体也不尽相同。仅做参考。速卖通后台的数据纵横有大量选品数据，但是注意针对市场做筛选。
另外还有国外本土的电商网站如bestbuy（3C产品） walmart（大杂烩） etsy（手工艺品）等等（还可以用来对比优化listing）。
此方法不推荐，不精准，也不高效。
11.其他杂七杂八的选品法
相信大部分人还有其他更多更好的选品法，目前我用到的就这么几种，里面常用的主要是平台选品法，由点及面法及其衍生法。
总结一下：以上方法只是帮我找到了方向，至于这个方向的路，如何判断适不适合我们走，这才是重点，而且不同人对产品开发的看法和经验各不相同。选品犹如相亲，当然人不是货物可以挑来选去，比喻虽不太恰当，但有些道理是相通的。选品和相亲不能没有要求，否则就是对自己和对方的不负责。“女的，活的”只是一句玩笑话，应该也没人当真。自己在开始筛选之前，一定要确定一套自己的标准，或者几套标准。比如服装、3C我都统统PASS，不是说这些类目不好，相反这些类目出单是非常爽的，只是不想给服装大佬和3C大佬盯上我的机会：）。好吧，其实真相是我等小卖根本支撑不起这2大类目的运作成本。这个筛选原则，就好比和人吃饭点菜，不知道大家喜欢吃什么，可以先问问大家的忌口，可以优先排除不吃什么。
下面再分享一下我选品的细分筛选维度。刚开始接触选品的时候，很多人会教我列一个表格，表头里列好一系列维度，比如市场容量、均价、品牌、平均review、淡旺季曲线、痛点分析、差评分析等等一系列复杂又让人望而却步的名词。后来我自己摸索并与朋友交流，只选取了几个我认为是重点的维度。维度的权重依次递减。
1.利润
马克思曾引用一句名言：“如果有10%的利润,它就保证到处被使用；有20%的利润,它就活跃起来；有50%的利润,它就铤而走险；为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。”虽然用在此处不是很恰当，但是各位做亚马逊肯定不是做慈善，还是想挣钱的对吧。
选利润做首要判断维度，主要是考虑到a.一般一款产品利润普遍在较高位时，间接反应该产品竞争不是那么大，小卖还有入场机会。b.有了利润，后续一系列操作比较好展开，比如新品期的低价促销，站内广告，测评，站外推广等，口袋有粮，心里不慌。
特别要说明的是，那种一上来就打超低价的搅屎棍非常讨厌。别人卖12PCS，10USD，他上来就20PCS，8USD。就不能长点志气卖个12USD嘛？这种做法在新品期确实容易出单，但是如果一下抢了第一第二名的蛋糕，他们有的是各种办法对付这种搅局者，得不偿失，两败俱伤。
算利润的时候我爱用helium插件，甚至都不用打开计算器和excel表格，十分方便。
另外头程我按照35RMB/KG来估，如果是专门打算做海运的按12RMB/KG。建议稍微往高一点点的成本算，也别高太多，不然发现没有一个产品可以做。抛货可以粗略按照体积/6000*35RMB/KG。
2.侵权风险
侵权是亚马逊重点管控的几项指标之一，有人说2次就封号，也有十多次账号还依然坚挺的。
选品时，大概率会遇到利润又高，卖家又很少的极品产品，不用想，这款产品大概率有侵权风险。好比一个普通人无缘无故被一个白富美/高富帅疯狂追求，十有八九是碰瓷。
如果利润足够高，想蹭一波热度挣一波快钱，可以试试。但是，很有可能还没出单就被警告下架了。另外全球开店的账号一次侵权基本不会封号。如果有人明知侵权还去碰瓷最后被封号，别怪面瘫哥带坏你。
也有很多时候，侵权并非卖家故意为之，而是这个坑防不胜防，不小心就掉进去了，面瘫哥就掉过几次。
知识产权局的官网查询：
美国(外观和发明都在这里）：
https://patft.uspto.gov/netahtml/PTO/search-bool.html
欧洲外观：
https://euipo.europa.eu/eSearch/
欧洲专利：
https://www.epo.org/searching-for-patents/technical/espacenet.html
另附几条大牛在我侵权后给我的几条价值9999的tips，现免费分享出来：
a.先用对方的品牌或系列名搜索
b.如果是众筹的产品，发明专利需要至少2年半才能下来，在此期间可正常卖
c.外观专利申请需要7张图片，可以对比各个角度。不超过90%是很难告的，也可以想办法申诉
d.美国设计专利号是D开头的
3.淡旺季/季节因素
大家都听过“站在风口上，猪都能飞”。此句话在此处也适用。调研产品的时候可能觉得这款产品出单好，别人小卖3个review都能日出20-30单，利润还高。等到自己发货过去上架完成，旺势一过，一堆死库存，亏本白送都送不出去。这一点在万圣节、圣诞节元素类产品上体现特别明显。面瘫哥就狠狠地吃过一次亏。
个人并不是很倾向于季节性产品，大起大落太刺激，心脏受不了。不过不代表其他人不能做，这一点可以自行取舍。
而验证某款产品的淡旺季属性，一般可以通过谷歌趋势，再搭配头部稳定listing的排名、价格变化来判断。注意一定要是稳定的listing。
4.TOP李思婷销量
一般TOP李思婷的销量就是该产品能到达的极限。多用几个主关键词，看看头部listing的销量，如果普遍比较差，且利润不高果断放弃。当然利润高的另外再说。注意一定要多用几个主关键词，尽可能多的了解头部listing状况。
5.垄断属性
上面提到的关于“小卖是大卖的选品工具”，我是这么看的：
a.大卖有规模优势，大批量下单，降低成本；
b.大卖有实力优势，改模、开模做差异化；
c.大卖可以玩专利，1-2年后专利下来直接垄断。
d.大卖的客服团队和测评/推广团队，在控评和引流上有几乎压倒小卖的优势。看过好几个listing，一般卖家都是0-100的review，而头部大卖，能做到接近1K的review，同时还能保持4.3 的rating（产品本身是不可避免有差评）。大家可以参看美亚苹果手机，大部分listing只有4分左右。
所以选品，尽量避开大卖。利润足够的话可以另行考虑~
以上差不多是面瘫哥总结的实操心得，不打算列思维导图了，眼花缭乱，也不方便实操。都是大白话，应该也容易理解。不求能做到大诗人白居易那种老妪能解，但初高中水平应该都能理解。另外，白居易好像是个大渣男？？？
最后大家如果通过我的方法选品挣到了钱，面瘫哥希望可以舔个脸求个打赏，回到这篇文章随心打赏。如果亏了，概不负责~
附加几个新品操作期TIPS：
1.尽量抛货实货搭配，头程费最优化。
2.尽量同尺寸档位的standard和standard一起走，oversize和oversize一起走，不易分票。
3.选出的新品，注意有必要的时候可以改换包装，降低FBA配送费
4.同类目的产品可以一起开发，同样也不易被分票。
5.新品出单后，最好再点进订单详情看一眼费用，确保亚马逊没有弄错配送费。然后进一步计算实际利润。
6.新品红利期的把控可以看我另外几篇文章，不过也有人说以可售日期为准，大家可自行参考。
7.可以少量5个10个的测款，也可以在看好看准的情况下发50 /100 /300 方便后续的促销/广告/甚至测评等。如果少量快速测款，建议走快递渠道，而不是慢悠悠的空运。这点钱不建议省。
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