免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中，已达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。
今天给大家分享一个洗车行如何通过设计商业模式，从之前每年亏净亏损50万元，用了近半年时间，扭亏为盈，实现年盈利5000万的案例。此案例的主人公就是我们万鑫巨的会员周总。他从去年参加《总裁谋略之道》学习后，通过周总自己的思考以及万鑫巨智囊团到周总公司实地考察、调研，最终设计了一套洗车行的免费商业模式的方案。
客户定位
只服务30万以上的豪华车型。并且，主动去找奔驰、宝马、路虎、保时捷、玛萨拉蒂、兰博基尼、悍马、林肯等豪华汽车销售店和4S店。找他们谈什么呢？送好处！跟4s店说，只要您的客户，无论新老客户！我赞助他们价值1800元的3个月的免费洗车券和免费打蜡一次、免费车内杀毒一次。因为是免费的，又可以回馈老顾客，所以，豪车销售店和4S店都愿意与他合作！
提示：你要设计出让对方不可抗拒的好处，而且要三条以上！
然后，周总打出招牌：
【世界名车免费维护保养中心】
只服务30万以上的豪车。
客户到了这个店里，就很喜欢，因为这里聚集着都是有钱人的圈子。周总的洗车行，总是高朋满座。结果，附近的豪车都被吸引到周总的洗车行。很多人就纳闷了：你免费的，你靠什么赚钱呢？
提示：免费，就是为了更好的收费！
周总又去找卖按摩椅的商家，告诉他们：我们这里，每天都是富豪云集。如果你来这里卖按摩椅，一定很红火。于是，按摩椅的厂家一听，跑去周总那里一看，哇，真的是！有钱人的聚集地啊，多数都是百万豪车。于是，周总把二楼租给按摩椅的商家，每月收取一定的租金，还加上提成，于是，二楼摆满了按摩椅，客户来洗车，顺便按摩休息。而且，按摩椅商家，都会有专业的美女销售。每次洗车30分钟，就按摩30分钟。于是，按着按着，就买了按摩椅。一套按摩椅便宜的两三万，豪华的五六万。随便卖一套按摩椅，就赚一两万。
所以，周总的洗车店，
第一项收入：就是租金+按摩椅销售分润
周总的洗车行有5000台车，假设10%客户购买，就有500台车主购买，一年仅这一项就赚了五六百万。足够洗车店全年的开支了。
其实，这才是刚刚开始。
洗车的工作人员，都是经过专业训练的。笑容可掬，服务态度好，洗车技术娴熟。他们把车擦得蹭亮蹭亮的，停在太阳底下，当客人去取车的时候，哇塞，这是谁的车呀？太亮了！服务人员说，先生，其实您的车，也可以这么亮！整车镀金不仅可以让您的爱车闪闪发光，而且可以防止紫外线对您车漆的伤害。没有镀金的汽车，三年后黑色不是黑色，白色不是白色，被紫外线照射的褪色，非常难看呀！镀金之后，不仅可以防止褪色，而且日常小的刮碰，不会伤到您的底漆，如果整车喷漆，您是保时捷，没有几万是下不来的。而原价8800元，今天购买只需要5800元！5800元就可以让您的车，三年每天像新车！请问，每天开新车，您愿不愿意？
富人不仅爱面子，而且喜新厌旧，手机旧了换新的！车子旧了换新的！换新车太贵，即使喷漆，的确要好几万，于是欣然答应了！
所以，周总的第二项收入：深挖客户需求，卖汽车的镀金、打蜡、汽车饰品，加上汽车贴防爆膜、室内杀菌、音响改装。5000台车，平均每年每台车5000元消费，就2500万的营业额，就算只有30%是利润，一年轻轻松松就赚750万。况且，有的利润可能不止30%。
每次洗车的时候，客户就悠闲的待在空调房里，聊着天，吹着牛，有美女沏茶，旁边坐着的又都是有钱人，那个气氛就不一样了。于是，周总整合了卖高档茶叶的。卖茶叶的一看，都是有钱人，当然愿意合作了。不仅付租金，而且卖出去的茶叶，周总也有提成。
泡茶的女子，不仅是年轻漂亮，也是经过训练的。他们一边泡茶一边给客户说：“现在是秋天，我们要享受大自然的恩赐，秋天喝秋菊，可以清肝明目，静心安神。像您这样有身份的成功人士，只有这样的好茶才配得上，来喝一杯。”你说说看，喝着喝着，有没有可能买一些呢？后来，几乎每个客户都在他店里多多少少买了一些茶，除了菊花、普洱、铁观音、红茶、绿茶，反正各种茶应有尽有。很多客户买了茶，还需要买茶具、纯实木茶桌，有的客户买一台实木茶桌就花了20几万。因为他们平时忙，没时间去逛街，恰好洗车的空余时间，看到喜欢的，就买了。不要问我为什么，有钱人，任性！
周总的第三项收入：卖茶叶、茶具。每个客户赚2000元，5000个客户，就赚了1000万。就算只有30%的人买，也赚300万。
你知道，这富人在一起就喜欢攀比，看着人家开着几百万的车，自己开着30多万的车，觉得自己太没面子，就想买车。这时候，店里墙上挂的液晶电视，就专业的循环播放汽车介绍，而且只要想试驾，只要周总一个电话，名车销售店派人上门接送客户。
这就是周总的第四项收入：
销售汽车！每个月卖出去100多台车，一年卖上千台车，一台一百多万的车，怎么样也能赚1万块吧？据说还不止这么多。后来，单单卖豪车每年都赚上千万。
后来，周总的店里赚到了钱，就提升了服务。由于服务好，店内环境舒适，结果越来越多多人往里挤。周总没办法了，就说：这样吧，为了把最好的服务提供给有需要的人，我们设立一个豪车俱乐部，但是加入此俱乐部有一个小小的门槛，每个人缴纳3万元会费，如果要退出，提前一个月申请，钱一分钱不少退还。由于周总先付出，又跟客人打交道这么久，大家都相信他！才3万，毫不犹豫的答应了。于是，周总单单这一项，就收了1.5个亿。
各位，讲到这里，不得不提醒大家：这叫种子资金，不能乱用，要用来钱生钱。
提示：穷人，把钱当牛奶喝掉，而富人，把钱当奶牛，因为奶牛可以挤出更多的牛奶！
富人是钱生钱，没有钱，如何钱生钱？周总拿着这1.5亿，5000万购买国债，因为国债最安全。5000万用来跟着富人做投资，5000万专做买房赎楼的过桥资金，半个月2分利息。单单赎楼业务每个月赚一两百万，一年赚一两千万。
所以，周总的第五个收入来源就是：钱生钱！
提示：钱放自己账上是成本，放到别人账上叫做利润！我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品！
周总把自己的客户与其他行业对接，产生价值。别人的产品被周总免费整合，自己不用进货和销售，坐享其成。而在这之前，你要花成本培养信赖感！因为，任何生意都是建立在信任的基础之上的。
提示：培养用户信赖感，也是一种投资！
可不可以说，既然洗车不赚钱，那就不干了，错！错！错！如果没有洗车行吸引用户，就没有后面的深层次挖掘客户的需求。就没有后面的跨界，实现盈利！
很多人认为：周总的洗车行被别人看成是自杀式，因为，他们是普通人，所以才这么认为。如果普通人都看懂了，那你还玩什么？
所以，周总学了《总裁谋略之道》的课，连续失眠半个月，回去之后，不断完善自己的商业模式，准备大干一场。为什么周总有这么大的信心？
因为《总裁谋略之道》的线下课程，采取现场理论+实操模式，同组的拍档一起思考，实战落地的作业。每天晚上，小组在一起做模式，然后大家一起，分享、讨论自己的模式，这样可以互相学习，互相借鉴！所以，他经过课程的洗礼，课程结束，基本上模式也就出来了。再加上学习之后老师的鼎力相助，不成功都难。
之前生意好做，因为，做生意的人少！现在提倡，万众创业！大众创新！做生意的人，越来越多，同行竞争越来越激烈！现在除了利润不涨，其他都在涨，例如：房租在涨、水电在涨、员工工资在涨，还要包吃住，买社保，扣除成本和开支，算下来，老板不但赚不到钱，甚至每个月都在亏钱！所以，不停地找项目，换行业，改行！
在此，俏阳阳送给大家一句话：改行就是，从自己觉得不赚钱的行业，换成别人觉得不赚钱的行业！其实，你换什么行业都没有用，因为每个行业都是竞争残酷。唯一的出路就是换模式！脑袋决定口袋！不换模式死路一条！
请记住：只要，参加我们的课程，进行系统的学习，王阳老师花了10年潜心研究的《总裁谋略之道》所有智慧，将统统搬到你的脑袋！
为什么要参加学习，因为可以思维同频，思维不同频的人，无法进行交流。因为，说了你也不懂，商业模式几十种模式，几百个案例！所以，真正想要学习的人，就来课程现场！
想想看：如果你的竞争对手，先学会了，你就晚了！先下手为强，后下手遭殃！为什么要参加学习，因为可以思维同频，思维不同频的人，无法进行交流。因为，说了你也不懂，商业模式几十种模式，几百个案例！所以，真正想要学习的人，就来课程现场！
如果没有学习，你都没看懂竞争对手用的什么模式，当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！
如果你想给你自己的企业设计一个最新的，最赚钱、别人看不懂得商业模式，请加微信 15823257199 总裁谋略之道助理
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