一个人说话要讲出道理，就需要明白正确的因果关系，一旦因果关系出现错误，话语就会失去说服力。
李善明被公司派出去谈项目，一周后铩羽而归。他向总经理汇报说：“对方压根看不起咱们小公司，不信任咱们，提出的条件都太苛刻了，我觉得这些条件都是借口，他们根本就没有诚意合作。还有就是竞争太激烈了，竞争对手多数比咱们实力强大，各方面都比我们有优势啊。有家公司竟然提出来，可以先垫资一部分……”总经理打断他的话，批评说：“既然人家邀请咱们去，就说明咱们也有机会，客观原因是存在的，但你不能总是强调它，要找自己的原因。”
总经理为什么要批评李善明？这是因为他把项目洽谈失败的原因归咎于客观，而不是从自己身上找原因。哲人说过，从两个事物可能存在的相关性，认定一个事物是造成另一个事物的原因，常常是不科学的。事物的相关性可能存在因果关系，但用它来推定事物的因果，往往造成错误归因。如果自己没能力没水平，把失败的责任都推到外在因素，就是归因错误。也因此，再冠冕堂皇的理由，也是为自己推卸责任的说辞，这样的说辞，谁也不会信！
孙智欠了王俊生一笔钱，约定还款的日子过了半个月了，依然没有还。王俊生上门讨要，孙智可怜巴巴地说：“不是我不守信用啊，钱都在外面漂着呢，有两位客户资金周转出现了问题，欠我的钱一分也不还，我天天讨要，急的都上火了。咱们都是做生意的，得理解啊！说没钱那是分分秒秒的事啊，咱也不能逼人家啊。等我把钱要回来，一定及时还你。”王俊生听了，觉得不舒服，对孙智说：“你要说现在还不上，我也接受，但你得说个准确的时间啊。”孙智说：“这个我真说不好，不知道什么时候他们能把钱还我啊！他们一还，我立即给你打过去。”王俊生听了更生气了。
孙智的话为什么让王俊生生气？就是因为他的逻辑错误。他不还钱的理由是别人欠他的钱没还，这是典型的强加因果。别人欠你的钱是一回事，你欠别人的钱是另一回事。两者之间根本就没有必然的联系，不能作为你欠钱不还的理由。如果别人永远不还你钱，你就永远也不还自己所欠的债吗？因此说，说话一旦强加因果，所谓的理由其实就是借口，那样的话语，怎能让人信服？
常莹莹工作态度消极，当一天和尚撞一天钟，还经常牢骚满腹。有一天她和同事聊天，说到自己工作四年了还是一个普通员工，便发泄不满，说：“在这个破地方，工作要有什么积极性啊。别跟我谈什么努力了，努力有什么用？再努力，领导也不重用，不提拔。其实啊，我当初很拼的，觉得自己努力了，就会有好的回报。但领导不欣赏，咱有什么办法？领导不提拔我，我何必那么拼呢？不如图个安逸、清闲，否则努力的结果是啥也没有得到，最后身体垮了，自己遭殃而已，谁会管你？”同事听了，皱起了眉头，不愿意再听她继续说下去了。
常莹莹说的话，为什么让同事听了之后很反感呢？这是因为，常莹莹说的理，根本站不着脚，甚至可以说是颠倒黑白，是非不分。你努力过，没有获得提拔，是因为你努力的还不够，成绩没别人显著，并不是领导的原因。说白了，其实是她工作态度不端正，才是工作没成绩、得不到重用的原因。而她却错误地认为领导不重用她，导致她态度消极。这是明显的因果错位，稍微明白事理的人都不会认同。
因果关系错误往往是因为人的思维方式错误，逻辑关系不明，导致是非不分、黑白颠倒，说出来的话让人难以认同、甚至觉得荒唐，被人嗤之以鼻。所以，我们在说话时一定要有正确的因果关系，传递正确的是非观，才会让人信服。
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