我希望所有人在面对生活苦难时
都能像抓娃娃一样,抓到了再走!
君临:蛋蛋你好,我是想咨询一下,我是想和一些奶茶店合作,摆放娃娃机在门店里面,有几种模式。帮我看看这样可行吗?
————— 蛋蛋答疑 第32期 —————
蛋蛋回答:
大家好,我是你们
「打通任督抓娃娃二脉」
的老朋友蛋蛋
今天很高兴来回答「君临」这位蛋友的提问。其实这个抓娃娃是个不错的事,当然我同时也觉得很多行业都不错。
因为中国经济处于一个上升期,且在消费升级的环境下,大家除了吃穿住外,会更注重娱乐性。包括城镇化和商业娱乐、餐饮、休闲一体化,都给了各行各业很好的发展机会,你要抓住机会,你也要让这个机会满足商业运作的逻辑,这样才能挣到钱。
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所以,我们来看一下娃娃机和奶茶店是不是更配。
现在奶茶店主要分两种模式,一种是窗口售卖式的,另一种是带有休息空间的。如果窗口售卖式的奶茶门面开在户外的话,那这个就不符合娃娃机的消费场景。且不说冬天玩的人冻手不,单是放在外面风吹日晒就让你的娃娃机维修成本直线上升。
如果窗口式奶茶店开在商场内,那其实这个娃娃机是在和商场合作。
我不知道你最初把这两个事结合在一起的想法是什么。如果是想解决像「喜茶」排队人员的等候时间的话,我觉得你的机器可能会被砸。
因为如果想减少顾客排队时间的话,这些网红店通过对自身供给结构的优化,就能完全避免排队,营造排队是他们的营销手段。
如果从解决等待这个问题来看的话,哪些商家是符合的呢?像外婆家、绿茶这类餐厅,不靠网红特质,而是靠性价比吸引顾客的餐厅。你可以在他们店门前放一些娃娃机,用来减少顾客的等待感,还能保证他们一直待在店门前,不会因为等号时四处溜达,被别的店吸引走。
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第二种可能合作的场景就是,拥有第三空间的奶茶店。奶茶店从餐饮体系里分出来,从窗口售卖发展到拥有自己独立休息空间的店面,它其实是满足了消费者的对第三空间的需求。
大家吃完饭、逛完服装店、看过电影、去过电动城、唱过歌,然后还想坐下来聊天,就会选择咖啡厅或者奶茶店,所以奶茶店满足的是休息或等待的需求,和娃娃机的娱乐消费场景不对。
会有一部分人愿意消费娃娃机,但会影响到另一部分人的休息、交流体验。如果你要说是作为消费升级,增强用户的消费体验,每进行一次奶茶消费,可以进行一次抓娃娃的话,我觉得这个场景是对的,如果把它作为额外营收的话,我觉得不行。
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娃娃机和奶茶还有这么一个点,就是之前有个蛋友开内衣店的,问我:门口摆放娃娃机,里面放一些代金券,这样会不会给店引流。其实这里也遇到同样的问题,就是奶茶店里摆放娃娃机,会不会增加客流量。
都是一样的,在引流上没有一点作用。但是如果你的娃娃机和别人的不一样。你抓的不是娃娃,你抓的是LV包。所有没来商场的人都知道这家商场有个娃娃机能抓LV包,所有来这商场的人都知道这机器在你店门前,那这个娃娃机产生的社会影响大于这家奶茶店了,那这是可以引流的。
一是奶茶和娃娃机消费场景不对,二是娃娃机并不能引流。如果非要和奶茶有很好的融合的话,我觉得那些靠装修博眼球的网红奶茶店,能和这个娃娃机更配。
我觉得用娃娃机来解决餐厅的等待不错,也可以和麦唱小KTV放在一起,形成一个小的娱乐消费场景。如果你就想和奶茶店合作的话,建议你算一下娃娃机的成本,然后租赁给他们。稳赚不赔只要铺开了就行。
好了各位蛋友们我们明天再贱!
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