我想您一定知道,保险可以分为财产保险和人寿保险两大类:
财产险是对财产投保的产品,比如我们的车险。您了解人寿保险可以解决什么问题吗?
其实人寿保险有两个层次的功能,第一个层次就是人身保障功能,第二个层次就是资产保全功能。
人生保障功能概括来说可以解决人生的三件事,即大事、小事和无事。所谓大事,就是指死亡、残疾、重大疾病;所谓小事,就是指小意外、小毛病;所谓无事,就是指养老、储蓄和投资;
人寿保险还有第二个层次的功能,就是“资产保全”功能,资产保全功能也包括三个方面的内容,一是资产剥离,二是资产转移,三是资产传承!
资产剥离:
资产剥离就是把“家庭私人生活所必须的现金流”与“企业的现金流”严格区隔,建立一道防火墙。
资产转移:
资产配置需要长短兼顾,快慢协调,不能把鸡蛋放在同一个篮子里,要学会配置一些金融资产,让金融资产在您的资产中占有一定的比例,通过投资保险的形式让时间为您去创造更多的现金财富,让您省心省力!
资产传承:
对于一个不具备财富驾驭能力的人而言,一次性的给他(她)一笔巨额的财富,将会是一场灾难,保险可以帮助您的孩子拥有一个源源不断的现金企业。
刚才和您说了人寿保险有两个功能,一个是人身保障,一个是资产保全,您看您更关注哪个方面呢?人身保障方面我们可以用家庭四大账户去科学配置,资产保全方面我们可以利用保险建立起现金企业。您看您更关注哪个方面?
情况无非三种:
1.对人身保障感兴趣
2.对资产保全感兴趣
3.都不感兴趣
1)对人身保障感兴趣
您为什么对人身保障方面比较关注呢?
人身保障功能就是解决大事、小事和无事,您是对大事感兴趣呢?还是小事?还是无事?或者都感兴趣呢?
我们可以用家庭四大账户来解决这些问题。
家庭四大账户是每个家庭资产配置的依据,在国外,被叫做“标准普尔家庭资产配置图”。
您看,您更关注哪个账户呢?还是都感兴趣呢?
您打算安排多少预算来解决您关注的问题?
2)对资产保全感兴趣
您为什么对资产保全方面感兴趣呢?
您可以介绍一下您的基本情况吗?(例如经营情况、企业情况、家庭情况等)
资产保全功能包括资产剥离、资产转移和资产传承,你对其中那个感兴趣呢?
让我们通过保险的形式去建立一个源源不断的现金企业,您打算每年投资多少来建立这个现金企业呢?给谁建呢?
3)都不感兴趣
我就不会继续说下去,并选择告辞,但是我觉得我已经在客户的心中种下了一颗专业的种子!
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