说起保险,很多朋友对“平安福”这款产品都不陌生。
从平安的财报看,平安福2017年的保费收入有178亿,背后至少有数百万投保人。
从问世以来,平安福最大的卖点,就是大而全的“全家桶”式保障。但同时也因为昂贵的价格,和捆绑销售的方式,引来了很多槽点。
那么从保障的角度出发,平安福这款产品到底如何,对我们而言,是个好选择吗?
今天我们就来仔细聊聊。
平安福到底是什么保险?
首先,我们要先弄清楚平安福到底是个什么产品。
很多人第一次接触平安福,会以为这是一份重疾险。但如果我们仔细阅读平安福的产品合同,会发现这是一款终身寿险,额外附加了重疾、意外,甚至医疗等。
我们一起来看看一份典型的平安福2018版保障计划:
其中这个终身寿险是主险。所谓的主险,就是可以独立存在的险种,而附加险,必须跟着主险才能存在。
这种搭配,有两个要点要注意:
一是,一旦主险的合同结束,那么附加险也无法继续保障。
二是,如果你想购买平安福,在主险的基础上,必须至少附加提前给付重疾,和长期意外险这两款产品。当然,也可以附加更多。
这样的产品设计,注定了平安福的主要卖点是打包好的“综合保障”,在产品选择的灵活性上是比较差的。
那从“一步到位”的角度考虑,这样一份附加了重疾,意外甚至医疗的保障,对于个人和家庭来说,够了吗?
一份平安福,保障够了吗?
我们不妨先来明确,什么是一份充足的保障配置。
在我看来,保障充足包括两个方面:
一方面,是否帮助我们转移了最需要转移的重大风险;
另一方面,在预算范围内,尽可能满足了我们的保额需求。
首先,从风险转移的角度来看。
平安福这样的打包,的确能涵盖了我们最常见的重大风险。
但有个地方我们要特别注意,那就是这款附加重疾险是一款“提前给付型”的重疾。
这里的提前给付,指的是如果罹患重疾,那么平安福会提前从主险的保额中支取重疾的保障。
举个例子,如果你购买了30万的平安福终身寿险,附加30万提前给付重大疾病保险,那么一旦不幸罹患重疾,平安福会从主险的30万保额中,“提前给付”重疾险保额30万元。
扣掉这30万之后,主险的保额减为0,这一整份保障也就随之而结束了。
为了避免这种主险失效的风险,很多销售人员会帮你把平安福的主险保额做得比附加重疾更高一点,比如像这样:
但即便保障不失效,这剩下的1万元寿险保额,也是杯水车薪。而且这个时候,我们再想购买新的寿险,往往也很难了。
所以,如果想更稳妥地转移风险,我们要么是要把平安福的主险保额做得更高,留出足够大的提前给付余地;要么是在平安福的基础上,额外补充寿险保障。
无论哪一种,都意味着保障成本的增加。
这就涉及到我们要考察的第二点了:在预算范围内,平安福能不能给我们足额的保障?
平安福的价格偏高,是大家一直诟病的缺点。
那平安福到底有多贵呢?
这里用我们推荐的一些保险产品做个粗略的对比。30岁的男性,购买30万的身故和重疾保额,以及100万意外保额,分20年缴费,同时选择轻症豁免,平安福对比搭配的保障组合如下:
比起能提供近似保障的可选产品组合,平安福的价格高出一倍多。
其中高额的长期意外险,以及单独收费的保费豁免附加,更是显得昂贵而不合理。
我接触到的很多家庭,按照不超过家庭年收入5%-8%的保障预算,最多能拿出1-2万元来做全家人的保障配置。
在这样的预算约束下,选择昂贵的平安福产品组合,大概率会出现保障不足的结果。
虽然有保障比没有保障好,但做到保障充足是我们做保险配置的重要关注点。
除了“提前给付”和高价的问题,很多人对平安福的轻症病种不够“有诚意”也意见很大,在这里就不赘述啦。
综合保障灵活性和性价比两点来看,平安福的确不算是优选产品。我更建议大家先从自己的保障需求出发,根据需求灵活组合产品,优先考虑充足的保额。
买了平安福,怎么办?
但如果你已经投保了平安福,现在有点纠结,一点小建议,也许会对你有帮助:
1. 先梳理保障需求
不妨先对你的整体保障配置需求做个梳理,看看目前平安福,连同其它你有的保障,是不是足够覆盖你或者家庭面临的重大风险,各类保障的额度是否充足
2. 如果有缺口且预算充足
建议优先考虑通过加保的方式弥补保障缺口
3. 如果有缺口但预算不足
那么可以考虑通过退保的方式,重新规划保障安排。
不过要特别提醒你,退保通常会有较大损失,在退保前,还是要先了解清楚相关的费用,如果你的保单持有时间较长,很可能会得不偿失。
另外,切记,一定一定要在新保障生效(也就是过了等待期)之后,再做退保,避免出现保障的真空期。
如果你发现自己的健康条件已经发生变化,新的投保可能会遇到问题,更要谨慎,不要盲目退保。
最后,还想和你分享一点我的想法。
在我看来,没有任何一款保险产品是完美的。随着我遇到的案例越来越多,我越来越意识到,没有糟糕的产品,只有不合适的配置。
但无论如何,我们做保障,最首要关注的,仍然还是我们当下最核心的需求,以及保障的充足度。做保障,还是要分清主次,量体裁衣。
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