笔者认为，营销包括“推销”与“吸销”。
推销，是指通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程，包括电话营销、派发宣传单、扫楼、群发短信、群发邮件、群发传真、QQ群发等。
吸销，是和推销相反的一种销售方式，是指通过价值塑造吸引潜在客户主动找你购买的过程。优质传播源塑造，是吸销的基础；好的传播源，就如聘请了无数个销售高手24小时在网络上帮你营销。如文章营销、软闻营销、出书营销、自媒体营销、销售信营销、搜索引擎营销等。
简单来说，你主动去找客户，就是推销；让客户主动来找你，就是吸销。为便于理解，请看以下情景案例：
情景案例一
为开拓企业法律顾问业务，A律所组建了一支6人的电话营销团队，并要求营销人员每天至少打100个电话。营销话术大概如下：我是某某律师事务所，专注做公司法律顾问业务，顾问费用为6000元/年起等。
三个月后，运营结果如下：
1、从业绩来看，营销团队共成交五个小订单，包括2个劳动仲裁、2个货款纠纷与1个法律顾问，由于收费较低，5个案子律师费收入才4万元，工资营销成本支出约5万元，得不偿失。
2、从电话拒绝率来看，90%以上的潜在客户说“不需要”，个别潜在客户还会骂人。
3、从团队心态来看，刚开始营销人员都很有信心，因为他们认为法律行业是一个很赚钱行业。3个月后，由于签单难、收入少与学不到新知识，团队士气大幅下降，有三名营销人员提出辞职。
4、从律所时间管理来看，为协助这6名营销人员开展业务，律所需花大量时间、精力去配合，包括人员培训、意向客户跟进等，很操心。
据笔者所知，由于整体效果不好，A律所不得不放弃这种营销方法。特别说明：笔者并不否定“推销方法”获取案源的可能性，如果方法正确与营销团队执行力较强，也会有效果，只是相对较难。
情景案例二
B律师是一位婚姻家事律师，她主要营销方法是搜索引擎营销，详情如下:
1、做一个高大上的婚姻家事专业官网，并在律所找几名志同道合的律师组建一支婚姻家事律师团队（松散合作型团队）。
2、为增加网站吸引力，他做了以下几件事：找顶尖摄影师拍团队职业形象照、写婚姻类原创文章、接受本地媒体采访等等。
3、找SEO高手进行网站优化，及进行百度广告投放。
B律师每月广告费投入9000元，平均每天均有5-10个客户主动找她咨询，每月律师费收入比较可观。
综上，大家看到区别了吗？A律所是在推销，每天都要主动找客户，且很难签单！B律师是在吸销，每天睡醒后都会有客户主动找她咨询，相对A律所来讲，签单相对容易很多。
看到这里，你可能会问，如何才能做到吸销呢？笔者建议如下：
一、首先，你要塑造好个人或团队的专业品牌形象。笔者在《团队为赢》一书中已详细介绍了十六种塑造品牌的方法，由于篇幅有限，在这里就不一一介绍了。
二、其次，你要制作优质的传播源。传播源表现形式包括文章、软闻、专著、电子书、解决方案报告、讲座视频等等。怎么样的传播源才算好呢？笔者认为：对客户有价值，客户看完后愿意找你进一步沟通的传播源，就是好传播源。
三、最后，将这些传播源放到潜在客户能够看到的“地方”，如官网、博客、微博、微信公众号、微信朋友圈、微信群、QQ空间、QQ群、论坛、百度文库等等。记住，一定要在传播源里面写上你的联系方式，以便潜在客户能找到你。
特别提醒：网络如大海，你上传的传播源如海上小木板，想靠一块木板立足沧海，几乎不可能。要将各种小木板绕你的品牌核心联合起来，你才可能有一席之地。故要想取得好的营销效果，笔者建议大家要多制作高质量传播源，不要三天打渔，两天晒网。
俗话说：人找钱，两条腿累死你；钱找人，会有四个轮子追着你。这说明人去找钱很难，钱来找你相对容易！特别是律师行业，在客户看来，律师是一个高大上的职业，社会地位比较高。试想想，如果一名律师到商业街、地铁口、看守所或法院门口派名片推销，客户会怎么想？笔者认为，大多客户会觉得这名律师要么是假律师、要么业务能力很差等。反之，如果你用“知识”去吸引客户来主动找你，肯定效果不一样，不仅成交率会大大提高，而且还能得到客户发自内心的尊重。
笔者认为：在互联网与自媒体时代，“吸销”是大家要重点考虑的营销方向，大家可根据自身专长与资源寻找适合自已的吸销方法。总之，不管黑猫白猫，只要您有办法每天能让众多潜在客户主动来“勾引”你，你的营销就算成功。
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