疫情期间如何线上卖茶？头部主播和这5个茶叶经营者这样玩

为了抗击这次疫情和保护人民安全，各行各业停工停产。除了医疗系统和政府公务人员冲到一线，更多的人是通过捐款捐物来助力疫情防控。

值得注意的是，快手90后网红辛巴（真名 辛有志）一口气捐了1.5亿。其中，1亿现金捐给武汉慈善总会，5000万现金成立物资救助资金！除了佩服辛巴助力公益事业，也不得不注意到他通过快手直播卖货赚钱的能力。

前言

内容电商爆发点，不是10万+阅读量的文章、不是100万赞的短视频，而是单场引导购物成交额过亿的直播！

2019年，随着薇娅、李佳琦、辛巴等电商主播交出亮眼的成绩单。做生意的商家都不应该再忽视这一销售渠道，茶叶经营者也不例外。

注：从左至右依次为李佳琦、薇娅、辛巴

直播电商是大势所趋。特别是疫情防控期间，线下茶叶店和茶馆生意停摆，茶叶经营者纷纷转战线上。李佳琦、薇娅、辛巴为头部主播，虽然卖过茶，但不以茶叶经营为主(头部主播案例文章：淘宝直播一姐 薇娅如何卖茶)。今天的文章，小编给大家整理5个直播卖茶为主的案例。希望通过案例分享帮助茶叶经营者开拓思路，助力其线上转型。

01 小茶婆婆

小茶婆婆主打的是淘宝直播（微博直播也有），主播等级为V4。

小茶婆婆运营的主体为淘宝C店，开店时间为2009年12月。

粉丝数：11.1万；领域：美食；粉丝福利群：1个。

值得注意的是，该粉丝福利群面向店铺近一年消费10000元的消费者，合计有303人。2月1号到2月17号，该账号直播32次，单场观看人约40000人。该账号直播内容以科普内容为主，教你煮茶，泡茶，茶器预定为主题。截止目前，小茶婆婆账号暂未做2020年春季绿茶预售。

02 茶天下

茶天下账号主打的抖音直播。

茶天下运营的主体为福建泉州茶天下贸易有限公司，商品橱窗暂无在售商品。

该账号主播自称为来自福建泉州的小姐姐，既是茶农，也是茶商。抖音粉丝数：152.7万，获赞数：693.3万，作品576个。2月1号到2月17号，该账号坚持每晚9点以后直播，白天不定时。

截止目前，该账号收入音浪842万。音浪是抖音的虚拟货币，抖音音浪实际上就是粉丝给予主播打赏，1音浪等于1毛钱。

03 懂茶帝

懂茶帝运营的主体为北京空格茶时代科技有限公司，主打抖音直播。

懂茶帝的商品橱窗有7个在售商品。其中，福鼎白茶2018年寿眉卖的最好，近期售出458件。该账号出镜主播不固定，近期主要为懂茶帝创始人吕洲科。抖音粉丝数：75.8万，获赞数：259.9万，作品622个。

该账号坚持每周三、周六20:00—22:00直播，内容主要为茶叶知识，茶艺知识和评测。

04 龙团胜雪

龙团胜雪主打的是快手直播。龙团胜雪运营的主体为南平市延平区思考人生茶行。

快手粉丝数：216.9万；作品：102个。

2月1号到2月17号，该账号坚持每晚9点直播。

龙团胜雪的快手小店在售商品17件，商品以福建红茶、乌龙茶、白茶为主。龙团胜雪的快手小店近一个月销售9.4万件。其中，2019年大红袍（200g）售出约1.4万份，为店铺销售单数最多的商品。

05 艺福堂

艺福堂主打的是淘宝直播，主播等级为V4。

艺福堂茗茶旗舰店运营的主体为杭州艺福堂茶业有限公司，开店时间为2009年2月。

粉丝数：188.5万；领域：美食；粉丝福利群：10个。2月1号到2月17号，该账号直播10次，单场观看1800人左右。

该账号直播内容以推销爆款花茶，消食茶，情人节特惠，防疫健康为主题。值得注意的是，这个账号直播封面图主题都是2020年春季新茶预订。

后记

电商直播就是内容和直播的融合，比消费自助购物更好玩。目前的电商直播内容有三种：专业内容、促销内容、人设内容。你开始做电商直播了吗？

注：本文有参考网络公开资料。（资料来源：茶界小学生）