一、定位
1、产品定位
(1)人群定位
①你的客户是谁?
②你客户的需求是什么?
③你客户喜欢什么?
④你要为你的客户怎么去服务?
⑤客户反馈怎么样?
⑥你怎么让你的客户买你的产品?
⑦你怎么找到更多的客户?
(2)价格定位
①引流款:能够带来大量的访客和流量人气
②利润款:平时售卖款:成本+运费+利润+你打折促销价格;活动款;
③形象款:提升店铺档次能够和其他产品产生对比,给客户促销超值的感觉。
2、货源确定
(1)市场调查:别人需求什么就做什么样的款式
(2)市场分析:选款
①整体思路:确定主推款;查看销量排序;分析销量前三页宝贝款式、材质分析;分成三类:去年爆款、当下热销款、今年新款;去年价格卖不起来,能卖量引流做引流款;当下热销款,看销量趋势,能否微创新做一款爆款作为引流款;别人测款你买来放款,除了直接抄就是微创新,价格低一点点抢市场;前期上下架安排紧密关联词避开他们有版型优势,他们有销量支撑比不过;等销量上来了贴近他们的上下架跟他们的主关键词,此时有价格优势直接抢销量;注意还要判断选款是否有被刷过销量是否正常,是否上过活动。
②简单数据筛选:做选款收藏量;收藏1000、3000和5000分别代表什么要相当敏感;同样收藏5000要分析上线时间是去年款还是今年款还是新款;新款5000大于等于旧款5000,肯定新款的潜力远远大于旧款;重点从收藏销量以及上线时间3个维度分析对比新旧款式趋势、优劣势现状;新款大于等于3000潜力款;旧款大于等于3000去年热销款、流行款。
③分析去年爆款:可以打开生意经;分析top100;分析出图片版型;从预热到高峰期各版型变化情况或者监控热卖款;注意分析已经下架的款或者收藏量高的款进行微创新。
④新款思路:老款新作、老款微创新;通过看点宝查上线时间短销量大收藏量不错的潜力宝贝;分析的大店主推款,分析大店去年爆款,分析大店今年新款;从版型配料进行分类分析;分析经典款有没市场机会。
⑤分析价格:定位高端做工需要精美,注重美观以及细节;要控制你的成本价。
⑥模特分析:杭派模特:规矩;广州模特:个性、随意;模特拍比排挂转化率高;分析模特年龄、模特风格:甜美、野性、模特化妆模特搭配预先设计好。
⑦场景分析:街拍;酒店内景;外景;把想法告诉摄影师,综合摄影师方案,做出最好的效果。
二、流量
1、展现
(1)标题:关键词属性相关
(2)卡位:做好上下架,刚上架权重低,权重上去后不要轻易修改。
2、点击:流量没有转换
说明主图还可以
基础销量有没有?
你的详情页有没有吸引力?
3、访问深度
4、流量来源
(1)免费流量:①自然搜索排名:优化排名,标题(词和产品的相关性、竞争力);②类目搜索相关性:类目相关性、属性相关性。
(2)付费流量:
①直通车;
②淘宝客;
③站外;
④钻展;
⑤聚划算;
⑥淘抢购。
(3)活动流量;
(4)无限流量。
三、推广
1、活动
①店内促销;
②站外活动;
③天天特价;
④淘抢购;
⑤聚划算。
2、策划
四、数据
数据分析诊断。
五、店铺维护
1、客户关系管理;
2、老客户维护。
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